一百个购物车有一百种香气，天猫双11小众香水兴起

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2021-11-10 23:49:43

摘自知乎问答，保留版权，未经允许，禁止转载。

亲爱的知友，感谢您的反馈！作为【大鸽跨境】的团队负责人，很遗憾我的团队成员没能尽心尽力服务好您！关于您做站外推广导致库存夭折的问题，我想我应该给您补充一些您该知道的站外知识。

一、站外的作用有哪些？

我在往期的文章中有分享过我们做站外的主要目的是为了啥。清库存，推新品，稀释留评，提升IPI值，涨排名，增销量，等等。从您的问题描述来看，您本是想试下水看看这款圣诞产品是否还有销路的对吧？但没想到博主的私域粉丝质量这么好导致您的库存夭折了。其实您提出来的这个问题，恰巧也是大多数的亚马逊运营人都存在的通病，那就是库存管理能力欠佳。当然，圣诞产品本属于季节性的产品，可能去年的冬天卖的不够好，今年您也没抱太多的希望,因为库存滞销了，仓储费用也还耗着，只是您自己都没能预想到一次站外会让您有意想不到的结果。

二、做站外一定会有效果吗？

我相信您也运营过非季节性产品，也跟很多做站外的服务商合作过，每一家给您的售前售后服务都不一样，自然各家的价格也有高与低，出单效果也肯定不同。如今的站外服务商多如牛毛，要找到适合自己的产品投放的渠道很不容易。可能我们转了一圈都不能找到真正令自己满意的服务商。消费者的心理总是想着低价就是好的，殊不知，价格不一定等于质量，好的东西不便宜，便宜的东西自然没效果，而站外的效果却是建立在优质的渠道资源上，也建立在优质的产品链接上。

站外的本质不是为了爆单，而是为了获得更多的流量和转化，通过持续的流量和转化来辅助自己的产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里持续做站外的原因所在。但你不能依赖站外来出单，也不能依赖站外来回本，你一定要先练好基本功（极致优化listing）才能做站外。因为人是视觉动物，如果你的数据很差，页面很烂，你觉得老外愿意为你买单吗？

三、哪种情况做站外效果会很差？

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单，会怀疑服务商发了免费群组，会指责服务商的渠道资源不行，千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差，其原因无外乎以下几点：

【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF，实际上根本没让利给老外，靠涨价来给折扣优惠，而这本身也脱离了“促销”二字。

【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价，除非listing很有竞争优势，否则也难逃没效果。