万圣节刚刚落幕,想必很多卖家已经热火朝天地开始准备黑五网一了。为了更好地给各位卖家加油打气,小编今天特地带来了两大利好消息,一起来看看吧~
据全球知名市场研究机构eMarketer预计,从感恩节到网络星期一的五天促销时间内,每个促销日的销售额都将超过50亿美元,比去年同期预计将增长10个百分点。
而其中最重要的两个促销日——网络星期一和黑色星期五,单天销售额都将超过100亿美元。
据该机构预测:随着疫情形势较去年的缓和,美国黑五的在线销售将增长15.8%,达到104.2亿美元,成为本季第二大消费日。网一的在线销售将增长12.4%,达到121.2亿美元,是假日期间平均日销售量的6.2倍。而网一也将成为本季第一大消费日。在如此大好的形势预测之下,相信很多卖家都将会在黑五网一收获不俗的业绩。而亚马逊似乎也听到卖家苦盼爆单的心声,据小编了解,近日欧洲站出台了FBA新政,进一步放宽了补货限制。日前,亚马逊欧洲站发布公告:随着卖家的物流需求量不断增加,亚马逊提高了存储效率并增加了运营中心容量。助力卖家备战旺季销售。尽管2021年,亚马逊已经在英国和欧盟开设了十几个新配送中心。其中已7个新的运营中心已于2021年9月6日开始运营,包括BGY1、MXP6、MUC3、EMA3、NCL1、MAD7和POZ2。但旺季来临,为了更好地为买卖提供充足的库容,为此亚马逊增加了额外的FBA运力,同时提高了补货限制,这也有利于卖家的货件及时入库。自9月份以来,补货限制已有所放宽,尤其在9月份可发额度显著增加。如今亚马逊这一波新政在大好的黑五网亿形势面前,将有助于缓解发货、补货受限的情况。在此吉特也建议各位卖家,定期检查好自己的库存情况,及时清理冗余库存,为即将到来的黑五网一销量高峰腾出合理库容,小编也为大家整理了一些参考做法如下:
同一店铺,有热销款,就有滞销产品的存在。很多卖家会利用黑五网一大力推自己的热门爆款,对于销量低迷的滞销产品基本不去管。反而会造成库容的不合理分配
如果店内有滞销产品和热门款存在互补关系,可以考虑进行组合捆绑销售,利用黑五网一的流量倾斜带动店内非热门产品的销量。
可以通过改善Listing详情页面,使用站内促销工具加速转化或站内广告进行引流等方式提升效率,进一步提高自己的售出率。
对于销量较低的滞销产品,我们可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量停滞的产品,小编在这里建议不要犹豫,尽快进行移除清仓。
每到大促期间,亚马逊都会大幅提升FBA的仓储费。及时清理过剩、停滞产品,为热销款腾出足够的仓储,避免大促因断货爆仓产生的一系列问题。
我们可以适当通过低价抛售的方式优先处理冗余库存、超龄库存,为旺季腾出空间。