惨不忍睹！一卖家白送亚马逊6万天价仓储费！亚马逊卖家集体泪崩，扣费高达60万....

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2021-11-10 19:10:29

相信不少卖家在刚起步阶段是离不开不断选品和测品的，包括现在的大部分中小卖家还是需要在快速选品和测品之间调整着策略，也就是说我们选品选得好坏与否，是需要被快速测出来的，如何利用 Facebook 社交媒体平台快速测品，已经有很多前辈们总结了一些经验，给大家简单分享一下。

测品前

1.产品链接不要太长

最好是域名+一个简单的产品名字。很多赶着测品的卖家非常不注重这点，产品链接都是一串长长的数字和字母，难记不说，看起来就是随意生成的，容易给用户造成不正规的印象。如果你是用建站平台来建站的话一般后台有重新定向的功能，也可以优化下产品链接的。

2.落地页/详情页基本功能齐全就行

很多卖家在准备详情页的时候花了不少功夫，抠图片是不是高清、抠使用说明的完整度、抠注意事项是否交代全了等等，这么做是没错的，但建议把这些精细化的工作往后放一步，因为我们前期做这个页面的目的应该是测试一下点击率、加购效果如何，如果效果达到预期了，再来抠这些细节。

测品中

前面基本的产品链接、详情页都有了，既然是说要通过 Facebook 来测品，我们就先要有个 Facebook 的广告账户（建议提前开好企业广告账户），通常说的测品是要分两大块来看的。

1.广告端：看流量和点击率

能够影响到我们流量大小和点击率高低的因素就是“广告素材”和“广告受众”。

肯定有卖家朋友直接从素材网站下载免费素材来用，也有是花了不少钱找设计师单独制作的，如果预算充足找设计师定制当然没问题，主要保证时效就行。如果预算不够充裕，从素材网站下载合适的素材也行，但后期一定要对图片进行修改和简单的设计，切忌直接用，免费可商用的也不行，因为有可能这个素材已经在 Facebook 平台上被其他广告主使用过了，这个时候我们再用就容易导致我们广告审核不通过，影响测品节奏。

在完全不清楚产品的受众是哪些的时候，一些卖家会想着把受众群体尽可能多的拆分成多个广告组，导致在一个广告系列下甚至超过10个以上的广告组设置，而每一组广告设置又只能分到很少的广告预算，将直接导致CPA偏高、转化效果不理想。

2.运营端：看转化率和客单价

能够影响我们转化和客单价的是跳出率、加购率、结账率和支付率，对应的可优化的点是落地页、详情页、提单页和支付页。这个理解起来比较简单，如果发现点击很高，但跳出率也很高，意味着客户在这个环节就流失了，我们可以看下广告的内容和对应的落地页出入是不是很大，或是商品的价格标的太高把客户“吓”跑了。

再比如加购率这里，测试了几天之后我们发现这款产品连着2天有了加购，还有出单了，那么意味着这款产品很可能有着不错的“爆品潜质”，但别着急直接加推，要慢慢优化，比如低预算开些帖文互动、进一步完善下这款产品的页面，比如色彩、动态图都安排上，尤其注意客户评论的维护。相反，如果花了10几刀以后还有没有加购和结账，只有点击和查看，那么可以考虑关掉这个广告系列。