Moss：亚马逊卖家突破价格内卷的三大法宝
出品：卖家之家
作者：smk
编辑：John
黑五网一近在咫尺，如何在众多卖家脱颖而出创造更多的销量。打个比方，假设你要去电影院看电影，那么你肯定要购买3D眼镜、爆米花、饮料等商品。当你到电影院时，你会发现自己可能漏买了某样商品，导致影响了这次的电影观感。但是作为亚马逊卖家，可以为你的客户解决这个问题，创造一种便利。
亚马逊产品捆绑——这是一种将2个或多个互补产品捆绑在一起，形成一个列表的售卖方式。这样客户就不用单独购买某件物品，只需单击一下即可获得所需的一切。以下是产品捆绑包在亚马逊上的外观示例。
通过将相互补充的产品捆绑在一起，你将获得一个全新的产品列表，你也将会是是该列表的唯一卖家。销售捆绑销售的另一个好处是：它们比销售单个批发产品的利润更高。这是因为可以由卖家自己设定价格，而不必担心其他卖家恶意竞争。客户通常会为捆绑包的便利支付更多费用。
如何找到要捆绑的产品
与亚马逊FBA上的任何其他商业模式一样，产品研究是销售捆绑产品重要环节之一。你不仅需要确保你捆绑的产品在功能或用途上是互补的，你还需要确保这些产品的销售能够很好。
您可能已经在亚马逊列表中看到了“经常一起购买”部分。这会向您显示客户经常会把什么样的商品一起进行购买。换句话说，这是产品包的配方。
凭借对互补产品的这些见解，就可以创建独特的捆绑产品列表，以节省客户的时间与金钱。例如，您可以将洗洁精和抹布打包在一起，这样客户就不需要从两个单独的列表中订购。
如何创建自己的自定义捆绑包
使用自定义包装创建您自己的捆绑产品品牌可以防止其他卖家在您的列表上销售。虽然竞争对手很可能会找到您捆绑在一起的所有产品，但他们将无法在您的列表中销售，因为他们的产品与您的产品不完全匹配。可以看看下面这个例子。
该卖家创建了一个包含大多数人喜爱零食的零食大礼包。
如你所见，他们创建了自己的品牌名称Snack Chest，以及自己的定制包装。这使他们能够拥有其他卖家无法列出的独特品牌和清单。由于您的捆绑产品已经很受欢迎，因此您不必像推出自有品牌产品那样推出您的品牌。只要你对产品的图片、关键字和文案进行了优化，那么你的捆绑包就会出现在搜索结果中。
亚马逊允许这样做吗？
很多人的心中都想知道亚马逊是否允许在一个列表中捆绑多个品牌和产品——答案是肯定的！我们绝不会推荐违反亚马逊服务条款的商业模式。事实上，如果您想销售捆绑产品，我们推荐您仔细查看亚马逊的产品捆绑政策。
以下是亚马逊的一些详细捆绑指南
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