卖家速看！全面解读共同海损
最近快到旺季了，产品成本和运费飞涨，但是价格内卷的趋势还在持续，很多产品利润较往年相比，下降的厉害，有的甚至在亏本往外出。关于内卷背后的原因，我之前有写文章专门阐述过，这里就不再赘述了，还不太清楚的老铁可以看一下我之前写的文章>>Moss：内卷，亚马逊卖家无声的悲哀！
关于这种价格内卷的趋势还会持续多久，谁都说不清楚，反正不会马上结束就是了，在我看来应该还会持续相当长的一段时间。我们作为亚马逊卖家，当然不可以坐以待毙，那么我们应该如何应对如今价格内卷的情况呢？
其实说简单也简单，要想突破价格内卷，只有两个方向：要么就是尽可能去压缩各项成本，保证你在内卷的价格情况下，别人平出或者亏本的时候，你还能够实现盈利；要么就是做好差异化，真正实现人无我有，人有我优，这样就不用和那些同质化产品一起陷入到价格内卷的滚滚洪流当中了。按照这两个方向作为我们思考的指导方针，我这边也总结了三条突破内卷的具体思路和方法，下面详细和大家聊一下，希望能够给各位老铁一些帮助和启发！
所谓微创新，指的就是针对一些市面上比较成熟且很受欢迎的标准产品，做一个额外的改造和升级。一般来说主要是两个方向：要么是产品使用功能上面的提高和改进；要么就是外观设计上面的改进和优化。另外还需要注意的是，微创新重在一个“微”字，不会针对成熟产品去做大的改动，大部分都是针对一些产品细节地方的升级和优化，所以说“微创新”对供应链研发能力以及资金需求来说，没有特别高的要求，一般卖家花点钱也是能够实现的。比如前几年在充电宝上面装一面小镜子，方便女士随时补妆，这种就属于“微创新”的范畴了。
说到关于微创新的思路和方向，只要是相关产品做得久了，或者多看看品类里面的中差评，再或者多逛一下行业论坛和博客网站，又或者和工厂老板多沟通交流探讨，我相信idea大家应该都会有，有时候可能还不止一个。只不过最难的就是如何确定“微创新”改造出来的产品是否受到市场欢迎，这个问题解决了，其实微创新就已经成功了大半。下面我就结合具体的例子，聊一聊我们是如何确认经过“微创新”改造以后的产品，是否能够被市场接受的！
我们可以选取类目best seller或者热卖的成熟产品，找出来这个产品几个非常比较核心的功能或者外观设计，针对性的做一些差异化改造，完成差异化改造以后，集中几个有差异化的点，然后同时配上原产品的图，去投放Facebook广告做一个在线survey（如果有品牌私域流量，可以对他们同步进行调查），让目标人群选择喜欢的产品并给出给意见，如果7-8成的人都认为改过以后的好看，这个改造就算成功，接下来就可以把图纸变成实际的模具或者产品，可以考虑开始批量生产了。如果只有一半或者不到的人觉得新的好看，那么还需要继续打磨，重新再次优化和设计。这样就能够极大的降低“微创新”的试错成本，以及后续产品出来以后测款的压力。
这个方法的逻辑其实也很简单，其中核心点就是拿出有经过改动，存在差异的所有地方细节图，一一和原版进行比较，征求目标客户的意见。另外，如果是外观改动较大的话，可以再加一次整体外观与原本产品比较的survey，这样一来就可以真正知道是否我们的“微创新”改造是符合市场需求的。
如果不做差异化，还不能刷单，那么就只能玩螺旋了。但是玩螺旋也不是简单粗暴的去比谁亏得多，而是要学会如何优化产品采购以及物流供应链的成本，从而做到在某个价格下，你的竞争对手都是亏本的，唯独你却能够实现盈利，要知道即使在产品一模一样的情况下，这也是一个巨大的优势。
说实话，降低采购成本这个话题太大了，几句话很难讲清楚，这里我就提一个小建议，大家在做采购的时候可以找工厂要BOM表，同时对比几家同类工厂的BOM表一起来看，如果看不明白的话可以以兼职的形式雇佣1-2个该类目的采购或者QC，一项一项的去核对成本和确认价格，你会发现工厂给你报的价格里面其实有很多猫腻的，里面能够节省的费用也是很大的，这么做可以少踩很多坑。
另外还需要注意的是，BOM表的作用不光是和工厂去做价格博弈，压低采购价，还可以用来优化产品成本以及结构。具体来说，我们可以通过拆解Bom表里面的各项原材料成本，来实现成本优化。比如可以把一些材料实现替换，在保证不会招来差评的情况下，把铁换成铝，把棉换成涤纶，从而实现成本的降低；再比如针对一些比较紧俏和稀缺的原材料，可以提前备货，甚至可以针对某几项原材料，针对性的去做工贸一体，这样一来就可以实现我们极大的压低产品成本，缩短产品交期的目的。
微创新改造虽然总体来说门槛不高，但是对一些小卖家来说难度还是偏大，毕竟要涉及到产品的研发设计以及一定量的资金投入，而且还有一个成功率的问题。所以在这里呢，给大家提供另一种门槛更低的差异化思路：差异化不一定非要体现在产品的外观设计和功能上面，产品包装也可以充分体现出来差异化，而且各项成本会更低。
接下来我给大家讲一个我朋友的案例，应该各位老铁就都明白了。我有一个朋友是卖浴盐球这类产品的，一直深陷价格战无法自拔，后来他灵机一动，找了一个设计师专门针对外包装进行了改造升级，浴盐球还是原来的浴盐球，但是整个外包装看起来就像一个超级豪华的礼盒套装，同时他把这个礼盒套装给注册了版权，以防止别人抄袭，自从改造完以后，产品价格即使处于高位，销量依旧能够得到保证。所以说想要避免打价格战，长期目标一定是成立研发团队去做产品外观和功能的差异化，如果暂时不具备这个条件，也可以先考虑从外包装的升级改造开始，
另外，产品包装除了像上面案例说的那样去体现出“差异化”以外，还可以往另一个方向去改进，也就是以降低头程和尾程物流配送费用为目的，特别是FBA仓储及配送费用。如果产品内外包装能够在不招来差评的情况下去改小改轻，实现仓储和配送费用的降低，那也是能够突破内卷的一把利器，这样你就能够相比于竞争对手有价格优势了，即使在产品一模一样的情况下。这里面最经典的案例就是羽绒被的厂家，通过用专门的压缩包装，实现了产品体积和尺寸的缩小，把之前的oversized变成了standard size，从而降低了大笔的FBA费用，要知道这些省下来的钱都是我们的利润。
以上就是我关于如何突破亚马逊目前价格内卷困境的三大思路方法，我们自己也是根据不同产品和运营的实际情况，分别朝着这三个方向进行努力探索。我写这篇文章的目的也是希望上述内容能够给各位亚马逊老铁带来一些新的思路和启发，同时也祝愿大家能够早日突破内卷，实现盈利，旺季能够大卖。另外，我也再强调一下，如果各位老铁有其他新的突破价格内卷的思路方法，亦或是觉得我的方法思路有不恰当的地方，非常欢迎各位能够和我在文章下方评论区，进行充分沟通和探讨！
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