48%消费者计划网购！Shopify公布日本“黑五”六大趋势！

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-11-10 17:53:29

近期，中国进出口商品交易会（广交会）和第四届中国国际进口博览会（进博会）接连展开，声势浩大，众多企业纷纷参会紧抓出海贸易新机遇。当下，出海是趋势，不仅国内有多项“走出去”外贸政策推动，国外也有相关政策为国内企业提供优厚的“入局”条件。国外最大短视频平台Tiktok今年就出台了电商扶持政策，设立Tiktok电商小站助力商家直播带货，其中多个地区小站向中国商家大力开放，中国贸易出海正当时。

不过，在全球疫情常态化的今天，消费场景线下转线上，传统外贸遇阻，数字化出海优势愈显，外贸行业在后疫情时代如何抓住这波国外政策红利顺利出海？网易有道旗下全球数字营销平台Youdao Ads海外直播业务负责人苏雯应邀接受广东广播电视台珠江频道的采访，分享了中国品牌出海的见解。

YoudaoAds，海外直播电商兴起，外贸行业在后疫情时代如何抓住这波国外政策红利顺利出海？网易有道旗下全球数字营销平台Youdao Ads海外直播业务负责人苏雯应邀接受广东广播电视台珠江频道的采访，分享了中国品牌出海的见解。 @广东广播电视台@广东珠江台#Youdaoads#跨境电商#海外直播电商视频号

链接：跨境电商蓬勃发展助力数字贸易提速发展-今日财经-荔枝网 (gdtv.cn)

问：请您介绍一下贵司的主营业务？

苏雯：基于十几年的移动广告营销经验和覆盖全球的本地翻译资源，我们开辟了全球数字营销的全新业务板块，主要是为中国出海企业提供海外红人营销、海外广告投放、海外直播带货等服务。

问：请您介绍一下当前外贸行业的一个发展情况，新冠疫情对外贸行业有没有造成一些影响？

苏雯：从商家端看，受今年的海外电商平台封号潮影响，商家降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，同时，卖家已经越来越意识到品牌的重要性，纷纷从PatPat、Shein等一些巨头身上取经，重视官方社媒运营、构建私域流量池、大力投放TikTok网红引领时尚风潮等等；

问：目前很多企业无法去境外参展推广产品，直播电商如何助力外贸行业发展？

苏雯：直播帮助外贸企业以较低成本减少库存压力，同时借助红人打响品牌，赚取更高的品牌溢价。例如京东在印尼也在做直播，他们在当地有专门的直播间，邀请印尼百万粉丝的网红来做直播，一场直播带货的销售额超过100W人民币。

问：目前海外直播电商发展情况如何？

苏雯：由于疫情影响，用户在线观看直播的时长激增。在海外的一些视频平台用户观看直播的时长是观看点播视频时长的4倍。跨境电商直播带货席卷电商平台、社交媒体到品牌商家，并且衍生出专业MCN机构、直播服务商等多元化生态商机。

海外电商平台Amazon、阿里国际站、Shopee、Lazada等纷纷进军跨境电商直播，海外社交平台Facebook、Youtube、海外抖音也开通直播功能。TikTok在印尼和英国也开通了直播购物功能，一些比较大的跨境电商卖家纷纷入局直播带货，ANKER、SHEIN、京东等跨境大卖几乎每天都在做跨境直播。

但是，总体来说，国外的直播电商还处于起步阶段，直播生态还不够成熟，国内比较成熟的直播带货完全复制到海外可能会水土不服，因为不同国家地区的风土人情、生活方式以及购物习惯都存在很大有差异。

这也是我们服务商存在的价值，让中国企业出海少走弯路，我们可以提供一站式的直播服务，包括选品、脚本策划、外籍主播匹配、场地设备以及物流支持等，让中国的优质产品通过直播介绍销往全球各地。我们相信，后疫情时代，线上购物的需求旺盛，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。

问：可以给广大卖家一些海外直播带货上的建议吗？

苏雯：海外直播带货的话，有三大关键因素是必须关注的，那就是流量、主播和SKU。卖家可以在直播间举办Giveaway、Discount，Flash Sale等活动，活跃粉丝，以获取站内流量；同时，还有可以在社媒平台交叉引流，直播间内引导粉丝引流，获取站外流量。其次就是找的主播应符合品牌或产品总体调性，热情高，带气氛，会销售。此外还可以进行货品组合以吸引粉丝购买，中小品牌就可以直接在工厂实地直播，来建立用户信任。

不过，想真正办好一场直播带货活动，仅仅了解到这三大关键因素还远远不够，实践过程才是王道，商家需将这些方法论实际应用至直播流程策划才行。

问：那实际该如何策划一场直播活动？

苏雯：策划一场直播活动首先就需要确保硬件设备达标，比如配备专业直播间、直播推流设备、灯光和摄影师；根据产品、活动、节日，定制化搭建直播场景和物料；确保专业的网络设备和vpn线路，能保障直播稳定流畅，画面稳定。有了硬件设备的支撑，就可以确定直播形式了，直播形式主要有两种，一种是商家自播，就是商家在自己账号开播，面向粉丝种草，流量群体都是垂直的。还有一种是商家代播，就是网红入驻卖家或者是MCN打造的直播间，可以在卖家各平台官号直播，运用私域流量形成转化。