没有旺季需求激增的迹象,但航空货运价格再次上涨~
美国网红时尚DTC大牌,曾获得众多明星投资,被誉为“世界上最舒适鞋子”的Allbirds,在美国时间11月3日,正式登陆纳斯达克!这个被视为北美鞋类标杆DTC品牌、最具吸引力的互联网原生DTC品牌,上市第一天,股价一度比发行价高出100%!这家独角兽公司的成功,代表着投资人对DTC品牌的投资热情。
今年上半年,Allbirds净收入同比增长了27%,达到1.18亿美元。但Allbirds尚未实现盈利,今年上半年净亏损从950万美元扩大至2100万美元。Allbirds最大的投资者包括Maveron、Tiger Global、T. Rowe Price、Fidelity和Lerer Hippeau Ventures的子公司。通过上市,Allbirds筹资额达到3.03亿美元,其交易代码为“BIRD”。按第一天的收市价算,这个网红DTC品牌市值已经高达250亿人民币!
Allbirds也在它的官方Instagram上,向粉丝宣布了公司上市的消息,评论区掌声一片!
Allbirds总部位于旧金山,成立于2015 年,经常被拿来与Warby Parker 和Glossier等DTC品牌相提并论。它们都是原生于互联网的品牌,直接面向消费者,形成了忠诚的粉丝群体,并快速成长为价值10亿美金的独角兽品牌。今年,DTC品牌受到资本市场热捧,The Honest Co.、Warby Parker、Solo Brands互联网原生DTC品牌今年都完成了上市。
Allbirds的招股书就提到,它拥有忠实的追随者,去年回头客占其销售额比例高达53%,随着时间的推移,粉丝还会花更多的钱,回头客的平均支出,在他们购买该品牌的第二年增长了25%以上。这就是DTC品牌的力量。
Allbirds的两位创始人,分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger。运动员对运动鞋的洞察力,搭配一位材料专家,简直是一个最完美的创始成员组合。而这,也意味着公司的基因,是一个产品导向的。
Allbirds的定位,是“世界上最舒服的运动鞋”(the world's most comfortable shoes),它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋,让人“不用穿袜子都可以很舒适”。
Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类,鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成,鞋底用蓖麻油制作,鞋盒也是可循环材料。
在Allbirds的发展历程中,产品不强调从外观上创新,而是把重心放在环保材料的创新,力求将在服装和鞋类制作中被滥用的石油基原材料替换掉,避免使用塑料、橡胶材料。
简而言之,Allbirds是一双没有logo,设计极简,极其舒服又环保的运动鞋。它早期的产品理念中,对应的矛盾冲突点是:一双具备运动鞋功能的鞋子,也是可以很舒服的。
早期的定价策略,Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95,童鞋卖$55,鞋垫卖$15。款式简单,定价易记,让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。不过,随着后来SKU的逐步增多,价格也变得多样化起来了。
Allbirds的创业路径非常互联网化。有了产品原型后,它就在Kickstarter启动众筹,从中募集了11.9万美元!随后,它被投资人发现,陆续获得A轮及B轮融资,最新的投资人名单,还加上超级明星李奥纳多小李子。
硅谷的创业者和风投家们尤其喜欢这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念,很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如,风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。
资本市场现在对DTC品牌有巨大的热情,大量的资金会进入这个领域。今年国内跨境电商圈已经有多家出海品牌企业拿到了大额融资。非常值得期待,一个个中国版的“Allbirds”从此起飞!