省委常委、市委书记彭佳学调研宁波跨境电商企业
有个卖家一直想做Tiktok,但是担心不发视频、不做直播,Tiktok小店就没有稳定的流量了。其实随着平台的发展,肯定是希望平台能够有一定的活跃度,活跃度就意味着需要持续的产生新的内容,新的视频内容也好,新的直播,这些操作都能激活平台的用户,都能给目前现有平台的用户带来新的体验,同时也能吸引新用户加入平台
如果你不更新了,其他人去更新,那么同样的这个时间,流量在这里,平台会分配给谁呢?肯定给还在持续为平台贡献内容的人了
那么哪些人,还会找到你?
就是你过去在Tiktok上发布的过的内容,目前还没有新用户去更新相关的内容,那么当用户去搜索这些词的时候,能够出来的内容还是你,能够留住,以及把握的,也就是这部分流量
这部分“古老”内容产生的流量,当然不会太稳定
相比较亚马逊电商平台,在我看来Tiktok小店的门槛还是高了许多
目前虽然说,Tiktok也能够用大陆公司注册,但是要求还挺高的,海外仓发货、肯定没有FBA操作那么方便。
Tiktok作为一个短视频的平台,主要依靠视频来进行引流,那么制作视频的能力,就比亚马逊Listing上传所需要的技能要高了许多,
比如视频,需要有人会写视频脚本,会做视频剪辑,会配乐,实景剧情拍摄,还需要导演、编剧、演员等角色
这样的视频团队的成本,光设备就比亚马逊的初步创业高了几个Level
即使就做视频搬运,长期工作用的电脑配置要求,都会比单纯只做亚马逊的电脑高了许多。
分析完这些点,我只想说:无论是做什么行业,都需要发挥自己的优势,研究平台的规则
比如说,怎么样依托平台获得稳定的流量?
第一,首先依托的这个平台,肯定是需要在持续增长的,平台方式给力的,在发展的
第二,自己根据平台的规则,能够持续的配合,这样才能通过平台源源不断的获得自己的流量
如何才能通过平台获得属于自己的流量?
研究属于自己的市场在哪里,自己有哪些优势,能够满足平台上用户的需求?
平台在发展的不同阶段,其实都是有不同的发展目标
比如Tiktok初期为创作者提供了创作者基金,通过这笔基金,刺激了创作者去发布Tiktok视频,这些内容聚集了一大批创作者和使用者作为平台的种子用户。种子用户积累完成以后,开始向电商转型,现在Tiktok Shop这样的小店开始在英国、印尼开通,美国也在内测。据我了解,目前Tiktok也内测了FBA,也就是意味着Tiktok小店可以直接使用FBA进行配送,不过这部分功能也是给早期的人在内测
如果你愿意跟随平台进行发展,那么也就能够第一时间获得平台的相关功能,也许这就是你跟随平台发展的最好机会。
但是我相信,肯定很少有平台,能够什么都不做,就一直都源源不断的给你流量,除非你是他的亲儿子吧。比如亚马逊的亚马逊自营链接,自己家的链接,自己比较好的位置,让他多展示几下,肯定也没问题的,毕竟自己家的。
但是发现第三方卖家的链接转化效果更好,肯定也会同期给到更多的资源。