园长百万美金之旅之332：亚马逊站内信来的采购单怎么处理？？？

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2021-11-09 21:01:58

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亚马逊平台，选品是一个核心环节，只有好的产品才能爆单。尤其是像黑五这样的旺季，选品的重要性更是不言而喻。

随着2021年旺季全面展开，关于旺季选品的内容更是铺天盖地，内容涉及的多为日常上新的选品方法，比如榜单选品、社媒选品等等，但是参加促销的参加条件限定在Rating3星以上产品，这类上新的选品方法显然不合适。

那么，旺季期间需要怎样的选品方法呢？本文孟老师来为大家一一破解。

攻略一：不要轻易上新，建议从上架商品中选品

在开始本部分讲解之前，需要为大家明确一点，电商节日大体分为两类：

● 促销节日，纯粹因为购物活动而产生的节日，类似黑五、双十一；

● 习俗节日，在习俗基础上衍生促销活动，类似圣诞、万圣；

促销节日与习俗节日不同，买家的购物意向大多较为明确，也没有典型的节日元素商品可以刺激冲动消费，因此，在促销节日期间上新意义不大。此外，亚马逊官方对于新品配置的库存极为有限，同时新品运营需要一定时间，综合考虑之下，在类似黑五这样的促销节日上新是风险较大的举动。

例如下图展示的是近一周上架的商品，不仅销量寥寥，BSR的变化也极为反复，这种数据表现下想要提升商品销量及排名必然会牵扯卖家很多的精力，极有可能造成卖家运营重心偏移，反而错失热卖机会。

（数据来源：广大大选品）

基于上述情况，建议卖家从自己在售商品中销量高、利润高且差评较少的商品选品，这类商品经过长期的验证，市场表现较好，可以带来较为可观的销量和利润。

攻略二：避开大件商品，优先选择轻小商品

一如前文《【物流篇】黑五前夕海运费破3望4，卖家如何应对物流费用暴涨》所说，目前全球海运处于高价且迟滞状态，大件商品不仅吃了海运的亏，而且在仓储和配送环节也不占便宜。

因此，建议卖家尽量选择尺寸较小重量较轻的商品，最好是符合亚马逊轻小商品计划标准的商品，根据亚马逊规定，轻小商品计划内的商品可以减免FBA库存，并且配送时效性较好，对于买卖双方都较为有利。

但是需要注意的是，轻小商品客单价普遍较低，大多数品类并非买家在黑五等促销活动中重点关注的，因此，建议促销节日选择符合轻小商品计划标准商品的卖家，重点考虑日用、个护一类适合囤货以及美妆类客单价相对较高的品类，而非以上品类的卖家，只需尽量保证商品轻小即可。

比如下图这款祛痘贴，尺寸较小，重量也只有0.02磅，符合轻小商品计划要求，同时又归属于个护类目，适合囤货，目前预估月销量已达9w+。

（数据来源：广大大选品）

攻略三：关键词选品筛查优化

对于腰部卖家而言，可能经常会遇到你店铺里卖的最好的商品，竞品店铺卖的比你还好的情况。由于黑五等促销节日会放大销量差距，那么在你计划主推的商品竞争过于激烈的情况下，极有可能演变为广告竞价的竞争。

为了避免上述情况，建议卖家在选品之前对关键词进行一下分析，如果包含选品结果核心关键词的在售产品数量在10w以上，那么孟老师不建议做，这种产品竞争太激烈，除非你的产品排名很高，否则很有可能赔本赚吆喝。

比如下图“iphone cases”商品，虽然属于轻小商品，但是商品数量近11w，竞争太多激烈，不建议操作。

（数据来源：广大大选品）

以上是关于促销节日选品的攻略。在研究黑五预热期爆款数据的时候，孟老师发现了一些不太同于往年的爆款方向，并且大多数商品即使在黑五过后也可以保持一定热度，以下为大家分享一二：

爆款1：迷你饮水机

疫情常态化下，民众对于用品卫生关注度有所增加，迷你化的电器显然更加符合私用需求，卫生性更强，因此，今年以来陆陆续续诞生了很多新奇的迷你化电器，继迷你冰箱、迷你加湿器之后，迷你饮水机也开始展现热卖趋势。

下图这款熊猫迷你饮水机上架于今年10月初，目前一级类目BSR已飙升50%以上，且还未有明显止增趋势。

（数据来源：广大大选品）

爆款2：宠物台阶

受疫情影响，铲屎官遛狗时间有所缩减，而随着北半球冬季来临，户外活动更加受限，为了增加狗子的运动量以及保护它们的关节，宠物台阶这款商品应运而生。根据广大大数据统计，目前宠物台阶这一垂直类目下仅383件商品，其中不乏如下图这种增势稳定的商品，建议有相关货源的卖家可以考虑。

（数据来源：广大大选品）

爆款3：职业模拟玩具

职业模拟类玩具在去年疫情首次复工潮后兴起，并迅速获得高关注的。该系列玩具兼具脑力开发和休闲放松的特点，成为了儿童居家最好的陪伴之一。时至今日，该商品热度虽有动荡，但一直保持高位持稳。目前该类型商品种类繁多，包含建筑师工具箱、医生工具箱、牙医工具箱、科学家工具箱等数个类型，多样的商品类型，加之疫情常态化影响，预计该商品热度仍将保持。