亚马逊展示型推广攻略|展示型推广实操技巧及旺季调整攻略分享

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2021-11-09 18:06:01

作为选择亚马逊FBA模式（Fulfillment by Amazon）的卖家，库存滞销是每个卖家心头的痛。想垃圾价处理掉？心痛！想运回国？一看运费，还是心痛！

滞销库存不仅带来成本上的增加（长期仓储费），长期的商品滞销也会影响到店铺的整体权重。对于这些库存，小编整理了一份处理方式汇总，希望能为大家提供一些思路。

亚马逊官方渠道

官方奥特莱斯

奥特莱斯是亚马逊的一种最直接的一种清库存促销方式，会有专门的流量入口。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。目前来看，效果还是不错的，活动免费参加。

在卖家后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目＞点击后会显示具体的滞销SKU种类＞在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”，输入价格等一系列信息，直接提交即可。

做促销活动

如果货物不多，且卖不动的产品，可以根据的产品去选一个合适的促销。

秒杀

根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。

买一送一

价值小的产品，卖家可以考虑买一送一，或买该产品送某产品；价值高的，设置折扣，或附带送一件价值低的产品，有利于带动另外一个产品的销售。

社交媒体促销

亚马逊还有一种促销方式，关注的卖家很少，其实这个促销的功能非常强大，是和社交媒介结合的非常紧密的一个促销形式。

当你有想清仓的产品时，在这里可以低价进行产品的清仓处理。

当你将商品的信息填入后，亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的。卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

物流批量清货计划

使用批量清货计划后，卖家选择清算的库存将被发送给批发清算商。而帮助处理冗余库存的第三方清货人事先与亚马逊签订合约，批量清货的商品不会在亚马逊上直接转售。

同时，卖家参加这个计划是需要付费的，而费用主要包括：

1、处理费：按产品件数计算，因产品的重量和尺寸不同而有差异；

2、销售佣金：根据产品的分类来计算。就是说你的产品现在是什么类目，佣金就按这个类目的佣金比例去算。

站外的折扣网站

以下几个折扣网站，老卖家或多或少都用过。这些折扣网的大部分客户都是一些喜欢以超低价购买打折产品的人。如果给到的折扣足够低，还是有可能收回部分成本。

注意这些网站都有自己的侧重点，所以在选择投放哪个网站时要记得先查看网站的特色产品，以免白白浪费推广费。

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

清库存经验

价格不要太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品。
给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。
所有做促销的一定要追求排名，组合下广告，看下数据能不能有挽回的余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。
可以考虑找到当地的线下批发商，如果有这个资源，折价卖给他们一些，就是要转出来到第三方仓库，这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。