【Shopee市场周报】虾皮哥伦比亚站2021年11月第2周市场周报
双十一正在向东南亚蔓延，并推动东南亚的电子商务增长。数据显示，东南亚的零售电子商务销售额在2021 年达到 450.7 亿美元。在年终大战之际，熊猫君聚焦东南亚的印尼市场，解读印尼的热卖品类和细分受众，助力出海电商抓住细分市场的营销机会，让我们一起奋战年终吧~
双十一是年终大促的第一站，买家们对哪些品类情有独钟呢？Facebook通过社交分析找出了2021年双十一期间和印尼购物者最相关的五大产品趋势。这些趋势囊括了美容到服装到科技产品等各个类别。
疫情令印尼女性花更多时间宅居家中，所以她们正减 少 在 化 妆 品 上 的 消 费，转 而 专 注 于 维 持 皮 肤 健康，包括面部及身体。
关键品类：美容&护肤&个人护理。
营销妙招：商家可以考虑以“天然”或“有机”为标签打造护肤品，用有机成分替代化学成分，同时清楚列出产品的有效成分，让消费者买得放心。
印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值—从家具到配饰。人们对限量出售且不易拥有的产品的兴趣也助长了这一情况。此外，在认同“保持真实极为重要”的印尼人中，有82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。
关键品类：配饰。
营销妙招：通过“定制 ”等关键词，突出 “独一无二 ”和手工制作的特点；在产品开发阶段就考虑消费者的特征（例如，占星主题的戒指）等。
印尼人仍然深受韩国娱乐业的影响—从时尚到音乐再到食品 。但是，91%的印尼人正逐渐认识到保护本土文化的重要性并更乐意在时尚等领域接受本地名人的熏陶 。虽然韩流时尚仍将占主导地位，但已经出现早期信号表明印尼人越来越接受并欣赏由印尼名人推广的时尚产品 。
关键品类：服饰&配饰。
营销妙招：韩国时尚在印尼正流行，挖掘其中蕴藏的机遇；持续追踪当地的热门网红或有可能引发大规模追捧的流行趋势。
印尼人宅家时间变长，居家办公已成为新常态。由于87%的印尼人依靠科技来提高生产力，因此他们对能带来更好体验的科技产品兴趣愈增。这些产品中大部分都旨在美化外观，因为印尼人认为关注自己的外表是非常重要的。91%的印尼人表示他们有可能在未来12个月内购，买新的科技产品，这进一步证明了其受欢迎程度。
关键品类：科技&电子。
营销妙招：强调摄像机和麦克风等 设 备 的 技 术 规 格（ 如1080P、4K视频、杜比全景声等），突出其质量优势；与内容创作者合作进行营销，展示产品的易用性。
印 尼 人 越 来 越 担 心 自 己 的 健 康 状 况 ，疫 情后，99%的人想要更频繁地关注自己的身体健康，而在全球这一比例为91%。51%的 印 尼 人 认 为，拥 有 定 期 监 测 自 己 健 康状 况 的 工 具 很 重 要，印尼被列为可穿戴科技设备的销售潜力第四大市场。
关键品类：科技&电子。
营销妙招： 重新考量健康监测，在智能手表和仪器之外，考虑将其与便利的应用或产品相结合，如嵌入到服饰中； 开办相关的项目，让人们能积极使用他们的健康监测设备，并以你的商店的折扣或优惠券来奖励他们。
在众多购物节中，年终大促对哪类买家最有吸引力？赶紧来看看是谁冲在了双十一的购物前线~
数字狂热者
他们非常依赖社交媒体，会积极关注那些他们经常接触的品牌的社交平台账号。与普通的印尼购物者相比，他们不仅精通数字化，而且还精通财务—他们用信用卡购物的比例更高。
一线信息关注者
他们会时刻关注最新的时事消息，关注可信、可靠的账户，如电视频道、记者，以便获取最新信息。由于他们关注的对象较为可靠，他们的购买也会强
烈受到社会媒体的引导。
好价美容产品追求者
他们格外注重自己的外表，尤其是在护肤方面。他们通过社交媒体网站寻找物有所值的产品，这些网站上既有美容知识又有好价交易。好价美容产品追寻者更可能是女性。
传统派书虫
大多数传统主义书虫仍在上学，对阅读充满热情。除了上学之外，他们还认为保持传统是他们日常活动的重心之一。他们希望能保留当地的传统，特别是在语言方面。
忠实的韩流爱好者
他们通常在18-24岁之间，在社交媒体上关注着许多韩国艺人。他们对音乐奖项和演唱会感兴趣。他们也相对精通财务，其中23%的人喜欢用信用卡购物。
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