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2021-11-09 10:32:23

选品是做电商的第一步也是最重要的一步，俗话说：七分靠选品，三分靠运营，直接道出了选择赛道的重要性。那么作为新进入亚马逊的新手卖家，应该如何选品呢？

第一步：哪些产品不能做
第二步：哪些产品可以做
第三步：选品基本规则
第四步：如何使用选品工具进行选品

一、哪些产品不能做

新手入场，以下产品不推荐做：

1.受物流限制产品

超大件产品的商品，过重（2kg以上），过大（边长60cm以上）都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花，以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品

2.侵权产品不做

侵权是红线，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。

3. 红海类目

红海类目指的是市场容量比较大，竞争对手比较多且已经被多个头部卖家垄断的类目，比如3C，服装，玩具。

像充电宝，手机壳，这种大类目虽然市场需求大，但是里面大佬众多且头部卖家已经占据高地数年，新品很难在类目里有所突破。

二、这些产品可以做

分别从产品价格，重量，合规，竞争 四个维度来说明：

1.售价10~50美金之间，可以控制产品成本，避免前期投资过大（土豪可以请无视）优先考虑15~25美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。

2.重量0~2磅之间，体积较小的产品，避免抛货。

满足以上两点，头程和FBA的配送费相对较低,给产品留下足够的利润空间。

3.安全产品（不违反法律政策，不侵权）

4.竞争不是很激烈的产品（也不能是冷门产品，注意差异化）

核心点：有利可图（美国利润率一般在20-30%）

三、亚马逊选品基本规则

选品规则1：分析市场，确定选品方向。

选品最开始，切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket（中国痰盂）”，虽然一段时间内搜索量上升，但还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑，被杀猪盘割了韭菜。

选品规则2：分析行业，深挖类目商品。

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手，先做2-3个产品进行测试。

选品规则3：分析对手，从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率，都是卖家应该考虑的因素。

选品规则4：分析消费者的行为习惯，把握用户的真实需求。

经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品。

四、使用选品工具进行选品

作为亚马逊新手卖家，如果对亚马逊各项数据不敏感，可以考虑使用选品工具，市面上的选品工具有很多，比如卖家精灵，欧鹭选品，junglescout，AMZChart等，各有千秋，大家可以一下并根据自身的需求深度研究。