Facebook 广告投放指南 —— 广告层级划分及应用
如果你第一次了解pinterest,下面的很多内容或许你看不懂,没关系,凡事都有第一次,希望你尽量能理解pin是一个什么东西就好。首页截图如下:
(适合pinterest上营销的品类很多,这个界面是因为我的账号最近搜索这类的关键词比较多,所以系统会更多优先推送假发/手表之类的图片和视频)
Pinterest这个平台,很多人并不熟悉,大家更多熟悉instagram,其实Instagram和pinterest都是继facebook和youtube之后的两大图片社交网站的代表,现在也可以上传视频,Instagram被facebook收购了,名气更大了。
第一个特点:pinterest的用户75%都是女性用户,而且都是成熟女性,消费能力特别强,这点和tiktok现在的群体普遍在35岁以下截然相反。
这句话提醒你——如果你的产品消费者是女性的,那么一定pinterest是你的优先选择的平台。
第二个特点:pinterest的用户95%的都从pinterest下过单。
这句话是不是更有冲击力?为什么呢?
稍微了解pinterest的人都知道,pin的原理就是收藏夹功能,你可以把从任何网站和网页上看到的好图片,一键pin到你的pinterest账号上。什么意思?就是那些女人到处在网上看好吃的好看的好玩的,发现自己喜欢的就pin一下,图片就发布到自己的pinterest的账号上了。
也相当于,pinterest是全世界所有网站的“购物车”,购物车里存放那么多好东西,总会有产生购买的某一个,对吧,这就是为什么说pinterest的用户95%以上的都通过pinterest下过单。
第三个特点:pinterest的用户重点分布在欧美国家,根据这样的情况,你是做零售的,你的第一选择到底是tiktok还是pinterest?
第四个特点:pinterest不容易封号啊,当然也不是绝对的不封号,至少比fb的账号皮实很多很多。
如果你是搞批发的,该如何引流?
第一个引流方式:所有pinterest的卖家都是你的潜在客户。
搜索关键词,就可以找到很多卖家用户,如下图:
找到了目标客户,第一件事是什么?
直接和客户联系?错错错....
第一步,先打造好自己的账号内容,先不管有没有曝光,至少让你引流过来的意向客户看到你的账号对你认同80分的好成绩,这样客户就留下了。如果上来就傻乎乎的联系客户,就会让你把很多客户资源浪费掉,客户都不愿意和一个没有身份或者身份不咋的的人互动沟通的,对吧。
说白了,玩好社交媒体第一要素就是先整理一套好文案。事情的本质就是这样的,所以我培训了facebook差不多10年,开始水平有限只能给大家讲实操步骤,水平高级一点了讲广告,现在更多的只讲文案文案文案文案文案。
第二步,联系客户,强化互动,大大提高工作效率,你就会发现玩pinterest开发客户也是不亦乐乎。
第二个获客方式:pinterest的google关键词优化:
Google里搜索 Human Hair Weave,出现的结果:
第1 个是假发类的垂直类目的门户网站,排名靠前可以理解吧
第2个就是pinterest,打开是一个新账号,才199个粉丝的新账号(微笑表情)
第3位置的也是一个假发类的大网站,肯定是专门团队维护的。
第四个是 速卖通的,你知道速卖通吧——中国最大的C2C出口平台。
来来来总结下啊:
排名第1的是大平台,需要很大团队维护的大平台;
排名第3的是大平台,需要很大团队维护的大平台;
排名第4的是速卖通的假发频道....中国最大的C2C出口平台;
排名第2是谁?Pinterest上的一个小卖家而已,才TMD199个粉丝而已,你脑子开窍了吗?想想激动不激动?
所有海外社交媒体中,youtube是第一最容易被google收录排名的,然后就是pinterest平台了,而且绝大多外贸人都没有关注pinterest,这就是最大的流量操作红利缝隙啊,老铁们。不论你是做B的还是做C的,让你的信息通过pinterest排名到google首页也是你的大功一件啊。
第三个获客方式:pin广告投放
大家先知道pinterest上可以做广告,是商业账号才有广告投放权限,这个知识点这里暂时不详细给大家讲了(我们玩的也不是太熟,因为很少有人愿意学习这个平台的课程,广告内容就没有做深入的研究,如果你会了facebook广告后台,其他所有社交媒体的广告后台原理都是一样一样的)。