产品爆款打造秘籍（37页PPT）

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2021-11-09 08:33:25

1.Facebook 广告层级

Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set,广告 Ad。

每个层级对应的需要选择的变量如下：

· 广告系列 Campaign：主要是设置广告投放的目标

· 广告组 Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等

· 广告 Ad：格式，素材，文案，链接等

2.应用合适的投放目标

Facebook 提供 10 多个投放目标选择：

 品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。访问量 Traffic 也用的不多，肯定有些人想试试，但访问量带来的流量质量确实很一般，且真正使用的人真不多。

 互动率 Engagement, 这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单。互动广告可以选择贴文互动，即 PPE（Page post engagement, 即贴文互动广告），也可以选择主页赞，活动相应。一般情况下，PPE 和主页赞都可以尝试去投一些，用来做引流。应用安装量，就是以推广 App 的安装量为目标。

 视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为 Facebook 会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。

 潜在客户开发，也就是销售线索 Leads，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。

 消息互动量，推的是吸引用户提供 Messenger 与你互动，这个用得也不多。

 转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装 Pixel，可以用 Pixel 的标准事件或自定义事件作为转化的目标事件。转化广告包含不同事件，电商一般选择购物即可，当然我们也可以自定义事件。在广告组的层级可以选择具体的事件，比如查看内容，加购，支付，购物。

 目录促销，也叫 DPA 动态广告（DPA 广告，全称为 Dynamic Product Ads），中文叫“动态产品广告”，简称“动态广告”，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。它的特点是：可以根据潜在顾客的行为记录，建立针对每一位顾客的个性化广告。这种广告非常适合拥有大量产品，且想要为潜在客户或已有客户建立个人化广告的企业，尤其适合电商。简单来说，DPA 就是根据用户的历史操作，定制化地分析用户的兴趣和需求，将广告定向推给用户，通常使用算法来实现。DPA 主要是通过 Pixel 抓取的数据来做再营销，需要上传商品目录，Shopify 店铺可以通过 APP 一键生成商品目录，自建站可以上传表格，也可以 ftp 上传。

 店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。通常做电商的只需要投参与互动、转化、目录促销这几个目标。投放顺序一般是先开始投互动，然后再开始投转化，最后才开始投目录促销。注意，这里我只讲了开始投，没有说停止，并不是投完互动之后，互动就没有了。