产品爆款打造秘籍（37页PPT）
1.Facebook 广告层级
Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set,广告 Ad。
每个层级对应的需要选择的变量如下：
· 广告系列 Campaign：主要是设置广告投放的目标
· 广告组 Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等
· 广告 Ad：格式，素材，文案，链接等
2.应用合适的投放目标
Facebook 提供 10 多个投放目标选择：
品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别 人知道你 的名字，主要以刷脸为主。访问量 Traffic 也用的不多，肯定有些人想试试，但访问量带来的流 量质量 确实很一般，且真正使用的人真不多。
互动率 Engagement, 这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可 以轻松出 单。互动广告可以选择贴文互动，即 PPE（Page post engagement, 即贴文互动广告），也可 以选择主页赞，活动相应。一般情况下，PPE 和主页赞都可以尝试去投一些，用来做引流。应用安装量， 就是以推广 App 的安装量为目标。
视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为 Facebook 会记 录下观看时 长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。
潜在客户开发，也就是销售线索 Leads，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱， 适用于游 戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。
消息互动量，推的是吸引用户提供 Messenger 与你互动，这个用得也不多。
转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装 Pixel，可以用 Pixel 的标准事件或自定义事件作为转化的目标事件。转化广告包含不同事件，电商一般选择购 物即可， 当然我们也可以自定义事件。在广告组的层级可以选择具体的事件，比如查看内容，加购，支付， 购物。
目录促销，也叫 DPA 动态广告（DPA 广告，全称为 Dynamic Product Ads），中文叫“动 态产品广 告”，简称“动态广告”，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。它的特点是：可以 根据潜在顾客的行为记录，建立针对每一位顾客的个性化广告。这种广告非常适合拥有大量产品，且 想要为潜 在客户或已有客户建立个人化广告的企业，尤其适合电商。简单来说，DPA 就是根据用户的历 史操作， 定制化地分析用户的兴趣和需求，将广告定向推给用户，通常使用算法来实现。DPA 主要是通 过 Pixel 抓取的数据来做再营销，需要上传商品目录，Shopify 店铺可以通过 APP 一键生成商品目录， 自建站可 以上传表格，也可以 ftp 上传。
店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。通常做电商的只需要投参与互动、转化、目录促销这几个目标。投放顺序一般是先开始投互动， 然后再开始 投转化，最后才开始投目录促销。注意，这里我只讲了开始投，没有说停止，并不是投完互动之后，互动就没有了。
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