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2021-11-08 19:16:03

近日，亚马逊美国站发布一则关于站外推广激励政策的澄清公告，旨在严打站外违规引流操作。

公告表示：“欢迎卖家在亚马逊外宣传与我们商店提供的价格和折扣相同的价格和折扣。但是，如果亚马逊外的折扣和其他计划旨在促使客户购买在亚马逊上没有这些激励措施的情况下列出和销售的产品，我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会滥用客户和其他卖家，因为它们可能会提高搜索排名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。”

截图来自亚马逊论坛

从公告内容来看，亚马逊是允许站外推广的，但严格打击操纵销售排名、评论的行为。因此，卖家在站外推广时，要注意商品价格和折扣价格保持一致，同时不要人为地操纵销售排名。

黑五网一即将到来，卖家们都在筹备各种营销活动来赢得更多的销量。因此，充分了解自身产品和竞品的营销推广策略，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是旺季制胜的关键。

那么，要如何研究分析竞品，才能做出差异化的推广策略，甚至超越竞品呢？

下面，ECCANG ERP帮你整理好了竞品推广内容的监控清单，5步助你旺季爆单更有保障！赶紧来抄作业吧~

01 listing页面监控

Listing是买家详细了解商品并决定是否下单的页面，对销量转化率来说至关重要。

在旺季准备过程中，Listing优化是卖家们的必做项目。因此，对竞品的监控，卖家不妨从listing页面开始，建议重点关注如下：

图片：做了哪些优化和调整，是否调整或增加了视频。
价格：上涨/下降了多少？
A+页面：是否有新增，是否结合大促氛围做了调整。
标题和五点描述的关键词变动：针对黑五网一、圣诞节日有有什么优化，如增加gift，圣诞等词句。

以上内容建议卖家们每周关注，以确保自己的商品比竞品更有竞争优势，为大促期间的广告和流量争取更大的转化空间。

如果嫌手动监控太麻烦，卖家朋友也可以通过一些第三方工具进行自动监控。

02 listing质量监控

除了关注listing页面本身的内容外，卖家朋友还要监控竞品listing质量，具体可以从BSR排名和review变化两个方面进行。

在BSR排名方面，卖家们可每天分别记录竞品在大品类和小类目中的排名，关注其周期变化，并分析产品和竞品所在的小类目在旺季的涨幅是否大于大品类的涨幅，从而去推算自己的产品在旺季的热销程度。

截图来自亚马逊官网BSR排名

在review方面，由于一键评论（无内容只打分）的存在，卖家们需每天记录竞品的review数量，才能掌握竞品review的真实变动情况。同时，卖家朋友还可以从竞品的review内容中查看消费者对产品的关注点以及不满意的地方，为自己的产品改善提供参考依据。

截图来自第三方工具自动统计

（想了解具体工具可留言获取）

当然，最重要的是，卖家们可以通过每天关注BSR排名以及review数量变化，并结合自身销量的经验，大致推算出竞争对手的销量。

03 广告监控

广告是旺季备战中的重要一环。卖家们可以通过分析竞品采用的广告策略，来调整和确定自己的广告预算和打法。

具体地，卖家们需要重点关注和记录如下三个方面：

竞品都打了哪些广告类型？比如推广型广告、品牌型广告、展示型广告、视频广告等。
竞品的广告高峰期主要出现在什么地方？比如搜索页首页的顶部位置、中间及底部位置、搜索页第二、三页、商品详情页等。尤其要关注下竞品的广告是否打在了自己的产品详情页。
竞品广告活跃的时间段是什么时候？卖家可以结合ECCANG ERP系统的出单高峰期功能，来进行关注并记录。

点击视频详细了解出单高峰期功能~

综上，卖家可以结合广告类型、位置、时间段这三个因素，来分析竞品卖家是采用不计成本获取流量，还是采用低竞价高倍数的广告策略打法。

在清楚了竞品的广告策略后，卖家可以结合自身的预算、产品实力，进行相应的广告策略调整，比如是要错峰、错位竞争、还是要正面竞争等。

04 站内推广

黑五网一等季节性活动蕴藏着大量机会去开展和推广促销活动。

很多卖家都会在站内设置优惠券和秒杀，以获取更多的流量和销量。

因此，卖家也要时刻关注竞品开启了多大力度的优惠券及秒杀活动，可重点关注活动后的优惠价格，明确自己产品在价格方面的优劣势。

· 优惠券：有明显标记，帮助获得曝光量