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有没有一样心细的卖家,已经发现亚马逊在背后的小动作?
以往,在亚马逊前台搜索框输入内容时,页面是这样的:
在输入要搜索的关键词时,下拉框中会出现其他与搜索词相关的长尾关键词。但是在最近这个搜索框发生了一些变化。
从以上截图可以看到,输入关键词后在下拉框增加了一排选项。也就是说,系统会根据关键词内容,推荐出与产品相关且更加精准的属性选项。
这也是后台搜索框算法的更新,把搜索的“漏斗”进行了前置,让顾客在搜索关键词的时候就可以过滤掉很多的无关产品,这无疑对顾客的购物体验感有很大的提升。
假如买家想在亚马逊上买个“食物容器”,当在前台输入“food container”时,在下拉框就可以看到,系统列出了food container一些属性,有木制的、塑料的、玻璃的等等。
在选择其中的某个属性时(假设选择glass),那么其他属性的food storage产品就不会再出现在搜索结果中。
但是在搜索结果的后面几页以后,其他属性的产品还是会出现。
因为在搜索过程中多次翻页的行为,系统会认为之前的搜索目标可能是不精准的,所以在后面会推荐一部分其他类似产品进来,以丰富后续的选择。
之前全是glass材质的储物罐,在翻到第四页以后,就开始出现木制的和铝制的,就是这个道理。
这个其实在搜索结果数量上也可以看出来,很多卖家在搜索某个关键词的时候,前台显示的搜索数量是1000个,可是当他往后翻页时,却突然发现搜索结果变成了3000个,也是上面的道理。
面对系统的算法变化,卖家要如何调整才能让产品曝光不受影响?
首先,确保类目选择准确。
按照搜索结果来看,亚马逊要把流量精准化推送,买家更快找到所需符合条件的卖家,所以类目也是影响系统算法推送的原因。
其次,编辑listing的信息录入
在新建产品时有很多必填项和非必填项,虽然非必填项不涉及到产品上线,但是会涉及到产品的相关描述,填写越具体,系统的检索的时候越精准。
比如说产品的设计图形,是圆形,还是菱形,还是人字形等等。
再比如说产品的风味,是水果味、奶酪味等等。
这些都是产品特有的属性,亚马逊也不会设置无用内容。如果产品有明确的信息,建议这些选项都要补充上,这样系统算法检索时能更快速精准地推送给买家,也能实现最大程度的曝光。
平台上各种小细节的变化都值得认真对待,肯定是有一定的目的才会花费时间去研究和升级。各位卖家也需要重视起来。