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2021-11-08 11:15:16

大家好，我是花无缺，

距离上次直播分享爆款打造流程，已经过去一周了。

这之后真的被好几位老铁感动，今天就把内容分享出来，我相信也可能会被感动，甚至于深有同感。

上次的分享内容如下：

因为是我第一次的直播分享，也不知道最终大家感觉如何，有些老铁是报了名后就找不到人了，可能都去看回放了，没有在直播的时候互动。

不能说我讲的很high，老铁们听的很沉闷。这肯定不行。

所以结束后我请各位老铁给我一些反馈，直播的感受。

收到一些反馈后，让我心里很暖，我相信各位热心的老铁肯定可以做好亚马逊。

第一个暖心的瞬间：

这位老铁直接是当天晚上听完，直接凌晨1点半给我整了个word文档，满满5页的感受内容。

第二天早晨起来我看到后，真的，心里是忐忑，是表扬我呢，还是吐槽我呢，同时我也赶紧发给江小鱼看看。

我复制一下里面的内容：

我自己的背景先交代一下，便于你当成一类典型人员的参考。

我是单干的小卖家，之前做的精铺模式，因为一开始接触亚马逊就是跟别人学的铺货模式，所以原来最主要的精力无非就是海选合适的产品然后相对粗糙的图片跟文案，佛系运营基本靠自然出单。之前没有在精品运营的公司上过班之类的，没有成功推爆过产品的经验，虽然也有过日出大几十单的产品，但归根结底都是产品进入的时间节点跟价格因素而运气起来的。到了今年的市场环境明显就不行了，就急于就需要转型往精品方向改变，但毕竟没有熟悉的人员可观摩交流，复制或被教授之类的，所以我也清楚这是需要一个比较长的过程的。

最早开始不懂特地跑去深圳上过老魏的课，但是只挑了时间短价格行对便宜的广告课程，听完觉得讲的东西太基础，感觉大部分都在讲广告的基础逻辑跟理论还有一些开广告的具体可能需要注意的细节，感觉会更适合于新手卖家启蒙，上完广告课就不可能对他的其他课有兴趣，因为感觉运营水平挺一般，他的螺旋爆款核心还是在选品的机会上跟配上自己可接受的预算投入，亏损接受度，在早几年应该确实是效果会挺好，因为当时竞争也没那么激烈，但并不适合当下跟接下来的市场变化。

今年也上过侃侃那边的课，但上的是产品开发课，没有上过运营的，真正上过的完整运营方面的课就是你这边第一次，所以这次的收获还是很大的，真的很感谢，当然从知道到真懂还有挺长的路要走。我是先加的你们的星球，觉得你们的干货确实多，而且很用心在分享自己的经验，照顾各种不同水平的粉丝，所以你们发布要开课的消息我第一时间就找助理报名了。以前我自己加入过的各种付费知识星球，后面发现很多知识星球含金量都挺低，主要还是想通过付费来节约时间成本。

现在就直播的各个课程讲解一下个人的感受。因为之前没有提前说所以有些只能凭印象说一下当时的想法。先说整体，一般会报名课程学习的大部分都是有需求并且自身水平还明显有待提高的人，不排除部分是本身运营水平跟公司运营资源也有的，但应该都是很小的群体。不知道你们之前是否有做过直播，如果是第一次来说整体的准备跟演讲水平都还是可以。操作上需要改善的方面我觉得主要有：1、直播的时间跟节奏。因为你自己本身对所要说的东西都很熟悉，所以也容易讲到某些点然后就延伸得太远，最后可能都会跑题跑到另外一个点上了，自己才突然意识到又拉回来。这样的次数多就会拉长整个直播的时间，我是觉得一场直播下来1.5个小时到2个小时左右就可以了，再长疲乏感会比较明显。比如那些商业大咖搞一年一度的年度演讲直播正常也是4小时顶天了。2、直播操作上，你自己可以同时用手机APP登陆钉钉可以很快速地看到群里面都有谁又发消息了需不需要及时回复，还是等下统一停顿时间点回复，就不需要一直在显示屏幕上切换窗口一条条滚轮看聊天记录，每有人发一条因为你不知道发的什么经常都得再点切过去看看，我们作为观众来说觉得屏幕看得挺费劲的。

现在回到每个单独的课程

1. 排名逻辑A9算法跟链接优化。这些其实都相对基础，但也是很重要的，对于粉丝来说应该是大部分人都没有去做过比较完整的总结，每个人都是有着自己的流程，但是优化的完整性可能都有所欠缺。排名逻辑都属于思路跟理论上的事，更多的也是只能讲理论，但是链接优化的板块我觉得是可以去找寻筛选一个典型的优质listing的具体案例来分析的，通过分析具体的商品案例来配合思维导图中的每个环节每个点的解释。

2. Review的获取方法我觉得应该是把现有市场上的所有方式都提到了。因为这个本来也是属于比较有门槛的环节，及时让所有人都知道了，但每个人要自己做到还是有距离的，这种东西最终都是只能靠自身的资源积累，不管是直接的资源渠道还是间接通过服务商的资源，都没有一蹴而就，让大家自己做方式选择，顶多就是按不同观众所处的不同阶段去做更优的建议选择。毕竟真正的优质资源谁都很难拿出来做分享的，因为那样很快就不是优质资源了。

3. 当然我个人觉得最有价值的还是广告环节跟推品策略这两块，因为这是我目前最大的需求。对于我这种水平接受度来说我会觉得思路理清理顺了很多，虽然我原来也会去那样做思考跟做一些尝试测试，但是很难形成完整的思路，试错成本也很高。这两个环节如果非要说再优化的我觉得如果有具体实际产品案例再做分享解析。比如你们曾经做过什么产品，不管成功还是失败，或者接下来特地搞个小号公开产品信息挑选了不同价位的产品去再做实验记录，可以不用像星球那样记录的那些细，主要就是记录一些重要指标或直接的截图有助于辅助解析你的思维导图，如果失败就分析可能的原因跟过程中主要出现的什么问题，因为很多人即使知道了怎么推最后还是会失败居多，毕竟运营不是唯一影响因素。

4. 嘉宾分享方面。我觉得这方面主要就是分享不同人不同公司的经营方式跟运营策略，而不只局限于运营环节。我觉得很多人对于市场上其他公司的运作模式也都是懵懵懂懂，上班的可能主要局限于自己公司，自己做的也只经常只局限于自己身边朋友圈公司的运作方式。如果能了解更多别人的玩法，或者公司运作模式什么之类有助于了解行业的，我个人觉得也都是挺有吸引力的。因为只单纯的分享运营方式作用有时是挺有限的，比如梁总他们的方式真的纯吃资源的，感觉90%以上的卖家根本操作不了，门槛太高，需要的积累过程也很长，对那个人员的要求也不小。

现在就稍微说一下我个人作为一个观众对于你们运营公众号还是直播等等的看法。虽然在群里基本不说话，但有时间还是会刷一下聊天记录，反正什么人都有，小白，一般，高手都有。

如果想要增加粉丝对你们的投资，可能比如一个月安排一节免费的直播公开课，讲点实质的东西，或大部分人可能最关心的东西，做一下抛砖引玉有些人看了之后就会重新再评估自己是不是应该报一下完整的课程做全方位的学习了解。这种模式很多搞各种付费知识的都玩得很溜，但效果确实也挺好的就是了，不只是电商行业。

暂时想到的就这些了，就随便写了一下。好像自己讲到的质性点也没有太多，希望多少对你们以后的粉丝运营有点帮助。到时你们12月有再开产品课我也会再报，想多了解不同人的不同方式吸收精华

以上

真的非常感谢这位老铁的分享，

第一次直播没经验，比如不要频繁切换桌面，看大家的留言可以换个手机等，直播时长要控制1-2个小时左右。

还有就是缺少案例，因为我们不是专业干培训的，没办法展示我们的链接。

接下来我们会继续加餐再分享一次别人的案例链接内容作为补充。

最后老铁还对我们公众号的引流进行了建议，如果不是想对我们真心帮助，我相信不可能写这么长并且凌晨1点多发给我。

第二个暖心瞬间：

是另一位老铁的经历分享

花总早上好啊，

我们俩是夫妻档创业，做了一年多，去年初入场的时候因为疫情还算有赚到一点点，今年几乎都在亏损状态，两个人都很着急，一直在寻求药方。我们知道自己的运营或者选品肯定存在着很大的问题，但因为只是两个人创业，且不在深圳这种跨境氛围信息交流非常顺畅的城市（我们城市的跨境圈非常闭塞，几乎同行之间不联络不交流），我们无人可以探讨，不像大公司员工多可以共同商讨解决。

每个月虽然亏得不多，但对于完全无资产型的夫妻档创业来说，还是很伤的。我是毕业以后就开始做这行，到明年初就要五年了（其实很不好意思说这个，5年了都没做出成绩来），前年怀孕后辞职，去年开始创业，他原先做软件，创业前更是一点经验都没有。

我辞职前就待过一家公司，这家公司也是创业型，但是有一款产品做起来了，四五年时间到去年业绩已经上亿了。但我说实话并没有学到太多的东西，除了listing打造以外。那款做起来的产品负责人原先是我主管，在listing打造这块我是确实学到了不少。但是对于上架后的产品运营其实我是很懵的。也或许是因为这两年的行业变化导致了运营方式运营节奏的改变，导致原先我的运营思路放在现在不好用。但我更多是感觉到我们的运营非常浅薄，没有完全深入，也不知道要如何深入。只知道上架前listing要做到最好，上架后就开广告就开始刷单，或者放放站外，然后继续调整广告。

说起来似乎大家都是这样运营，但其实这其中的运营依据运营细节其实我完全不了解（比较笨，自己也没琢磨出来）。

我们其实一直都在网上看各种跨境人的分享，也见过很多培训机构，上半年的老魏螺旋也接触过（螺旋起来过一款产品，但不适用于大多数产品，且对于我们来说缓慢涨价成本太高），但是干货的东西真的太少了。

一直到我们看到移花宫的文章，一下子就觉得找到药方了。今年太多割韭菜的公众号和培训机构，每天输出很多文章，实则都是针对入场小白的基础性运营知识，对于我们来说完全没有用，我相信对于那么多陷入创业苦海的创业人也都没有帮助。你们的文章说实在话，是真的很干，真的是很无私地分享，时常看到你们的干货文章我会觉得这是我们不花钱就能看到的吗哈哈，且能通过文章感觉到和花总小鱼是志同道合的人，有的人可能只是想赚一波快钱，并不想长久在这个行业发展，使用很多黑科技，而从你们的文章我们看到更多的还是白帽的可长久持续性的运营，是非常稳的一步步的扎实的运营，是通过数据分析而非盲目进行调整优化的运营，所以我们也没犹豫报了课。

上完课下来更坚定了我们的想法，不管是公众号的文章，群里以及星球里的疑难解惑，60天的推品文章，都让我们学到了非常多。现在我们知道新品转化>点击>即时销量>历史销量等等很多底层逻辑，而不是单纯地了解到，新品打造只需刷单放单打广告就完了，我们知道亚马逊的运营逻辑，那么面对多少款不同的产品我们都能有理可依并制定不同的运营方案，这是授人以渔。还有很多的资源，这些也是我们非常需要的，因为地区的原因，我们对于这些资源的获取真的非常艰难。我们都非常感谢移花宫的分享，也觉得收获非常大，不仅仅是文章课程，更多的是我们平时遇到了问题，虽然没有见到花总小鱼儿，但是就觉得心里有底了，可以在群里探讨（移花宫的群氛围都比较不一样，大家都很乐意分享，且吸引到的都是有经验的运营，咨询的都是我们平时也会遇到的运营问题），可以咨询花总小鱼，这个是第二大收获。

能感受到你们不仅仅是为了创办公众号而创公众号，你们是真的有想为广大亚马逊创业者谋福利，因为你们会告诉大家要有独立的思辨能力，这个是非常好的！

还有一个就是，我们一致认为花总小鱼为人非常谦逊，能力很强，是低调干大事的人哈哈。我想后面的选品课程我们肯定是会再继续支持的，毕竟遇到志同道合的人不多，不仅是支持你们，也是提升我们自己。最后还是非常感谢可以遇到花总和小鱼儿，大家一起成长！

我们也是内地的跨境公司，非常能感受到这位老铁的心情，资源，氛围，交流，学习的缺失。我们也是经常报各种线上课程去学习大家的知识。

老铁对我们移花宫公众号内容的肯定以及直播内容的感受，以及对我和小鱼儿的认可，真的是让我们觉得做这个公众号是值得，或者说我们的宗旨：致力于做一个最接地气的跨境公众号，真的目标近了些。做的内容和方向是正确的，是受到各位老铁的认可的。

第三个暖心瞬间：

是一位内地的老铁

转行做亚马逊一年多，一直感觉浑浑噩噩，心里面是没有推品概念的。就是佛系。关注了很多做跨境的公众号，移花宫的公众号也是偶然在一个群里面看见的，当时就觉得这写的完完全全的就是我们真实卖家所需要的呀，不像有些公众号，千篇一律的抄袭或者危言耸听，今天这个店铺又封了，那个listing 又变狗了，唯恐哪个卖家挣钱，实际情况是身边卖的好的还都在好好的活着，偷偷的数钱。第一篇看到的文章是关于翻新，当时是抱着试一试的态度去做了，结果成功了，然后加小助理，进入星球，加花总，这个就是这两个月学到干货的转折点。然后每天公众号文章必看，星球里面也是有各种各样实操的办法，越看越觉得不过瘾。然后正好花总有了专门付费的分享群，立马报名，一节课不拉的每天准时看直播，学习完之后根据自己的产品比对一下，然后第二天整理出一份适合我们产品的文档，这个推品计划很好，从最开始的订货数量到流量期的把握都在里面，马上要上新品了，按照这个节奏推起来，这个移花宫给我的感觉就是像朋友一样确确实实真心实意的在分享，不像有些，说一部分，留一部分。亚马逊的东西太多了，花总就自称是小学生，我们都是刚过完婴儿期的，要学习的太多了，而且还一直在变化，市面上的机构接触过很多，很大一部分就是自己根本就不做亚马逊，或者是做铺货的，然后给你讲的头头是道。来到大本营，真是感觉自己找到组织了，所有我就自己打趣自称是江玉燕。要做移花宫的一员，里面所讲的东西，确实都是我们花很多钱，或者很多经验和教训都得不到的，讲的选品，推品，上评，广告，每一个对亚马逊卖家来讲都是至关重要的。听完花总这几节课的分享，我就觉得自己的脚现在终于进入亚马逊了，之后如果有类似的课程，一定第一时间报名。我听完之后，当时就是反应，哦，原来应该这样推。哦，懂了，哦，原来大卖是这样的。对于亚马逊来讲，我们永远都是学生。

这位老铁已经做了好几年了，我相信也有很多做了好几年亚马逊的老铁们，感觉自己什么都懂，但就是每业绩或者利润不够好，那我相信你是需要系统化分门别类的梳理下体系了。这位老铁对我们的认可真的是让我免费再讲几节也是值得的。

第四个暖心瞬间：

小仙女评论道，

我个人觉得这样的培训非常的接地气，基本上纯干货，不存在浪费时间的吹嘘和模棱两可的误导信息。其实培训最重要的就是像你们这样把已经测试过的思路，流程，策略和具体操作形成SOP进行分享答疑解惑。我相信80%的运营工作是可以做成精细的SOP的，在你们这里我就能获取到最直接最细致的分享，而不是单纯讲讲思路，这是比较难得且实用的。很多文件也节约了我们自己去整理归纳的时间，帮助我们更好更高效的进行新人培训工作。非常感谢移花宫分享培训，祝不忘初心，越来越好。

第五个暖心瞬间：

是两位老铁在群里的发言