前10个月我国出口17.49万亿元，同比增长22.5%；梁汝波：TikTok成为单独板块，支持海外电商业务

今天主要介绍Buzzsumo这个做内容营销,舆论监测常要用到的一款工具，之前经常用它来看哪些的社媒帖子的传播广度以及哪些编辑写的文章最有分享属性。最近也发现增加了一些关于网红的查找网红的板块,现在就来看看主要有哪些功能,有助于我们提高内容的传播性。

Buzzsumo后台也比较简单,主要分为五大块, Discover,Content, Influencers,Monitoring&Alerts, Projects，其中每个板块下面又细分了好几个小的板块，Discover板块的实时热点和内容趋势、Content板块的内容搜索、Influencers板块的寻找红人。

第一.Discover板块：

Trending：Keep up to date with today's trending content（随时了解当今的流行趋势）

Topics：Generate endless content ideas for any subject in less time（在更少的时间内为任何主题产生无穷无尽的内容创意）

Questions：Find the most popular questions being asked for any topic（查找有关任何主题的最受欢迎的问题）

Keywords: enhance your content with top performancing keywrds(使用效果最佳的关键词)

Content ideas generator: Get ideas from our index of 8 billion pieces of content（获取海量创意）

Trending这块主要是看当下的一些趋势主要可以通过关键词,比如输入相关的关键词比如圣诞节，万圣节,手机等关键词也可以通过输入目的地国家,看看这个国家目前正在发生的趋势以及有哪些大事发生,还有还可以通过一些行业类目,比如news类, tech类,sports类等去看，接下来一个个去看看。圣诞节快来了,来在Buzzsumo看看关于圣诞节的一些内容

可以看到有个tredning score以及engagement来判断这个帖子的热度, 目前很多还是再说关于圣诞节的一些疫情防控之类的内容，来自BBC的内容如果能看到一些圣诞节的Gift guide,也可以是很好的选品参考。再以国家的维度来看以US为例,以国家为例范围就比较大些有关于体育的 实事的 政治的等

还可以在分的更细致些按照类目,比如news, sports, tech,以fashion为来看

看到红色方框里面的内容 You can now buy a heated jumper on Amazon and shoppers love it,然后又去亚马逊上搜了下这个产品heated jumper,取暖的一种衣服,也可以作为一个选品的依据,天气冷了这种取暖类的产品也开始慢慢热销了起来,另外也可以去Google trend看看这个产品的趋势以及用similarweb,sermush等看看这个词的出价,搜索量,KD等。如何利用好这个trending的内容,最好可以跟自己的产品有关去做一些文章的铺垫。

接下来看看另外一个更为关键的关键词,这里可以输入网站域名或者关键词去看,比如我先输入Exercise bike这个关键词,会出现搜索量,trend,出价以及文章发布数等,以及下面很多的衍生关键词, 这个功能有点类似sermuch或者Ahrefs等SEO的关键词调研。

除了可以查看related kws,还可以看到关于这个词的一些季节性的一些分析,如下图所示,搜索量以及关于这个关键词的文章发布趋势，其实看到有些异样的是这词的搜索量跟文章的发布数量并不是正比的关系, exercise bike冬季外面天气凉室内的健身更受欢迎些,但文章的发布高峰期确在盛夏,大家可以思考下是什么原因呢。

关键词的内容分析可以看到写这些产品的哪些文章的社媒转发率,互动率最高,然后我们也可以尝试去联系这些的媒体编辑去给我们的产品的做个评测。

再下面是关于这个产品的一些QA以及Content idea,作为写文章的一个可以参考的方向,另外QA对于丰富我们独立站网站内容的丰富度以及亚马逊页面的QA都可以作为一个参考,answer the public也是个一个很不错的工具对于5个W的QA总结

最下面是关于这个产品top influeners,我们同样可以找这些influencer给我们产品做个评测跟一些软文的撰写。

还可以根据域名去搜索,比如我们以shiein为例,简单看看,主要可以看到关键词排名,流量,PA以及DA值，外链等情况。

最后看Topic这个主题的，还是以Christmas为例,当然也可以用你的产品关键词来看用户目前正常谈论哪些Topic,这个也可以当作个选品的依据。其实从下面来看的话,关于圣诞的话题很多还是讨论的关于圣诞灯,圣诞树，圣诞音乐等，如果是做圣诞周边产品的除了这些之外也可以发掘一些潜在的产品词。下面的文章关于圣诞节有很多的gift  guide的文章,这个时候也差不多可以联系编辑去做一些产品的gift guide文章撰写。根据我们之前的的一些经验,圣诞期间用户搜关于圣诞的gift guide的频次还是比较高的,如果这个编辑写的文章很靠前,可以带很多的货，所以现在可以去source相关的编辑去写关于gift guide的文章。

以上主要是关于Discover的内容,主要还是trending,关键词等方面的挖掘，接下来看看content内容方面的一些内容,主要有content analyzer, youtube, backlinks以及facebook社媒的传播等

Content Research板块是Buzzsumo的重要功能，可以从四方面进行分析内容。

Web CONTENT ANALYZER：Research the top performing content across the web（Web内容分析器：分析网上表现最好的内容）

YouTube：Find the top performing videos on YouTube（YouTube：在YouTube上查找表现最佳的视频）

Facebook：Discover, analyse and benchmark（Facebook：分析热门内容）

Backlinks：Find backlinks for any URL or domain（外链：查找任何URL或域的反向链接）

先来看看content analyzer的功能也是最重要的,可以通过关键词, 品牌名以及域名去搜索,还是先以shein.com为例，看到哪些文章的互动社媒比较高,这里发现一个比较有意思的现象就是关于Shein社媒的传播,pinterest的互动远比facebook的高很多,这当然跟shein的产品属性很大关系,shein也赶上了pinterest的流量红利。有了这个工具就可以看到竞品的传播文章以及互动等情况,其实也可以把文章当然是外链,对于一些比较好的文章,我们也可以尝试联系编辑。

如果以关键词来看,比如今年比较火的储能power station来看, 可以看看哪些互动比较高的文章,第二个品牌elechive是我比较熟悉的一个品牌 是我朋友去年做的一款在IGG上面众筹的产品。

接下来也是比较重要就是关于youtube influencers的这个板块的,以Smartphone为例,可以看到前面出现的都是一些很权威的的tech类媒体的youtube频道,可以添加一些过滤条件过滤下比如类目,国家,语言等,可以把这些搜索的结果都批量导出去,然后去开发联系方式联系。最后是一个top author的功能,因为目前搜出来的结果还比较小,这个暂时不去考虑。

最后的一个板块就是monitor的一些检测,可以输入竞品的名字去监测他们最近的上贴频率以及内容传播的主题,之前在做社媒分析的时候经常会有一些困惑比如某个时间段社媒的传播量就高了很多很想知道这个时间段竞品做了哪些的campaign,用这个工具监测的话可以用时间段去匹配一下,比如我以oneplus的为例, 可以看到过去它过去一段一段时间的web mentions以及相对应的文章链接,其实这个功能melterwater的功能相对更为丰富些。

关于找网红这块,我常用的工具就是klear以及meltwater,还有就是自己用谷歌搜索指令去用一些关键词去搜索,然后用seoquake插件把搜索结果批量导出去,再用open multi urls把导出的链接批量打开这个开发红人效率也快一些。

以下内容由好友唐添唯供稿, 主要是关于购物节的一些注意事项摘抄了一些。

非常非常感谢添唯去年作为我们的谷歌客户经理对于我们的广告头发,GMC申诉指导等帮助很大,去年也是我们刚开始做的第一年很多不成熟的地方多。添唯非常细心跟nice,上次去雨果网跟谷歌深圳联合举办的分享会上,还顺便跟你说起你真的是唯一一位去过我们深圳以及广州三个办公室的地方。

一年一度的年底海外购物旺季即将到来，包含万圣节，黑五，网一以及圣诞节和

新年的营销计划您是否已经开始准备？在竞争越发激烈的出海市场中如何通过

把控细节，脱颖而出？戴思分别从网站端以及广告账户端为大家总结出了旺季购

物的营销思路及策略，供大家参考及借鉴

网站端:

1. On-site notifications 网站横幅是消费者到达网站后最容易注意到的信息，

抓人眼球的产品展示以及促销信息可以吸引顾客浏览更多网站内容。

2. Popups 弹出信息主要分为以下几类：回头客信息，加车信息，弃购信息

3. Email marketing 邮件营销针对在网站上的订阅及已购买用户，可以在大促

前发送大促折扣信息，吸引客户在大促期间访问网站。发送邮件频率建议每周

1-2 次，过多的邮件可能会对客户造成垃圾困扰，并且针对订阅客户，已购买

客户以及弃购客户，邮件内容可以增加更多针对性

4. Bonus Point 客户积分系统可以让更多客户成为忠实客户，通过 Smile: 

Rewards& Loyalty 等 App 可以让客户在每次购物后进行积分，例如花费 10

美金可以积攒 1 分，这些积分可以在下一次购物抵扣消费金额。针对会员用户

还可以增加分享激励以及特别折扣，鼓励会员客户拉新并保持他们的热情度

5. Mystery campaigns & Flash sales 作为营销手段的一种，客户在不知道折

扣具体信息的时候可能会更加想得到这份折扣，因此可针对一部分购物客户可

以在结账页面增加神秘折扣的信息，在客户支付成功后邮件告知此次订单带来

的特殊折扣，并且在下一次购物时可使用 据统计有 60%的客户会在 FOMO（Fear of missing out 担心错过）的影响下下单购物，在网站信息和邮件营销的铺垫下，设置适当的限时抢购，在大促期间也可以增加销售额

6. Customer Review 顾客评价是新客户在访问网站时重点关心的核心信息，做为商家一定要在成单后找客户搜集用户评价，一般而言在客户收到产品后 1- 2 天可以主动发送邮件进行催评，并且针对愿意留评的客户，可以给与相应的

折扣或者礼物寄送，鼓励真实留评，对网站的长远发展大有裨益

7. 除了以上营销手段外，针对网站本身的产品标题，描述，也有很多针对大促

可以修改优化的内容。除了产品本身的特性外，加入环保以及共情理念，可以

增加客户的购买共鸣，同时通过更精准的关键词编辑 meta title 以及 meta 

description 可以更好的增加网站在谷歌的搜索排名。借助谷歌关键词规划师工

具可以更快的找到大促期间合适的关键词，放入网站后可以更容易被谷歌搜索

引擎爬取到以提升网站的搜索排名

还有2个关于购物季期间谷歌以及Facebook投放注意的一些要点,要是感兴趣可以添加添唯要，旺季的同时 Google & Facebook 的审核相较平时也更为严格，各位卖家朋友一定要及时关注 GMC, ads 账户，fb 主页以及账户情况哦