亚马逊卖家如何分析竞争对手的运营方法？

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2021-11-07 17:59:52

“Listing维护依赖“盲猜”？爆款全凭“直觉”？

推广活动不尽人意，回报率实在太低，预算浪费严重？

流量转化太低，很多客户“看了一眼就走”？

“鏖战亚马逊赛道多年

针对以上消费者“购买阶段”的研究

各类方式、策略已经相当成熟

很多卖家都了然于胸

毕竟“头痛医头脚痛医脚”

症状改善

短期提升ROAS 或点击率

销量有所提高

嗯，yyds！”

但是！

这种“在底层流域指标打转”做法确实可以让你赢得一时，却没法让你全面了解顾客在整个购物过程中的行为模式以及选择趋向。

也无法让顾客与你的品牌互动，更没法帮助你量化顶层和中层流域广告策略的效果。

这对于新时代电商是一场“灾难”！

要知道营销流域是线性的，它概述了顾客在购买路径中可能经历的最直接的购物过程。营销流域的顶层代表处于【认知阶段】的顾客，流域的底层代表处于【购买阶段】的顾客。

“顶层流域营销旨在建立品牌知名度”

中层流域营销通常着重于建立购买意向并使你的商品在你所属的品类中脱颖而出；底层流域营销会在有购买潜力的顾客中推动购买。

过分重视底层流域营销，而忽视顶、中层流域营销则会带来以下“后果”

品牌知名度不高，获客成本高以及与竞品竞争处于劣势地位

长期以来，由于运营架构以及平台定位问题，亚马逊以及卖家们对“购买阶段”客户更为重视，而在中高层流域营销中尚有短板。

2021年，第三届亚马逊广告大会上，品牌指标这一全新自助式效果衡量解决方案隆重登场，全行业为之瞩目！

该指标能够衡量长期品牌互动价值，评估业务增长的驱动因素，精准评估亚马逊顶层和中层流域营销策略，这在行业内尚属首次！

品牌指标共包含15个全新指标类型，堪称2021年亚马逊最大礼包，五大看点，均精准戳中卖家痒点。

在这里，特别提一下互动回报率（ROE）

可帮助品牌通过查看用户在与品牌产生互动后的12个月内产生的销售，来进一步了解购物互动产生的价值，这对于卖家来说尤为重要。

总体来看，品牌指标作为亚马逊为注册了品牌的卖家所提供的的核心功能之一，它为卖家提供了极具价值的分析报告，帮助品牌卖家做出关于产品、营销的明智决策。

通过品牌指标，卖家可形成

“了解您的品类”

“重视品牌意图”

“发现高价值机会”

“了解顾客互动价值”

“基准测试、了解与预测”

的一站式营销新生态，并通过认知度、偏好度、购买意向等角度对所收集到的购物者“样本”进行量化评估，进而对活动内容、类型、渠道进行修正与优化，让卖家最大限度的提高销量和点击量。

正如亚马逊广告全球销售副总裁Alan Moss所言“在品牌与消费者之间、商业目标与解决方案之间，以及消费者与他们喜爱的内容和服务之间建立连接”，实现营销“多维触达、精准关联和成效可见”！

品牌指标五大看点

全面了解品牌表现，掌握顾客的实际互动次数！
量化衡量广告效果，了解你的营销策略如何使顾客达成购买行为！
精准评估品牌价值，剖析顾客产生复购行为的原因！
实时监控“竞品”数据，对比同品类、同行业间的表现！
根据大数据，针对推广与营销活动进行针对性优化，进而吸引更多消费者，实现销量与品牌力的双向提升！

四大板块，夯实品牌力与销量双赢格局

涵盖“整体了解你的品牌打造效果”、“助你了解如何提高品牌认知度”、“助你了解如何提高购买意向”、“助你了解如何增加购买量”等广大卖家最为关注的核心板块，这进一步提升了品牌指标的“价值”。

数据可视，构建全流域营销新生态

对比之前，卖家只能量化已购买/复购的广告效果，现在通过品牌指数，卖家可以量化认知度、购买意向层级的顾客互动，这对于更高维度的广告投放门类、数量的调整以及品牌影响力提升无疑有着重大意义。

可以看出，亚马逊品牌指标的出现让卖家“全流域营销”成为了可能，让广告变得多功能化、赋予了广告更多“使命感”，而不是单一的促进销售。

现在，在品牌指标加入后，卖家则可以基于数据对广告进行实时调控、从优投放，构建一个很好的互动策略框架的同时，更可通过“重点投放，多点布局”的方式，推行全流域营销策略，满足处于任何阶段的顾客的需求。

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亚马逊卖家对手运营竞争

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