今天，我们和联合国国际贸易中心共同启动了一个计划
2021-11-06 19:56:16
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什么是ACoS？
ACoS即广告成本销售比，是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。
ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100
亚马逊广告ACoS怎么优化？
1，优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
2，提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
3，按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。
4，优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。
5，甄选更吸睛的标题和图片
建议在品牌推广中甄选不同标题和图片，设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。
6，ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
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