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这几类人做跨境电商，一定做不起来！
跨境电商这几年一直在蓬勃发展，今天，我们就一起来听听一位90后小哥的心声，看看他在做Shopee的过程中有什么样的体验和想法。（以下为第一人称叙述）
Hello大家好，我姓李，90后，是一位Shopee新卖家，大家可以叫我Keal。我在5月份开始接触shopee，到现在刚好半年。大家都有自己的创业经历，创业的故事我在这里就不多说了，我主要和大家聊一些我的想法。
我做的是台湾的女装店，这是我七月份时的销售额，也就是我开店的第二个月之后的业绩，和网上那些大神的成交额一比，的确有很大的差距，于是我给自己订了一个目标，就是8月破百。
当然，闭门造车肯定是做不好事的，所以我咨询了几个朋友，也听了一些课程，还有ERP客户运营的建议，对自己的店铺做了一些调整，在八月的时候成功破百，达成了自己的目标。下面是8月份的业绩，大家可以看到单量已经突破了100。
这也是我敢在这里向大家分享自己的想法的原因。
虽然我是一个Shopee的新卖家，但是关于做Shopee，我也总结了自己的一点想法，斗胆分享给大家。
01
找“刚需”
卖东西一定要找到受众痛点，给瞎子卖眼镜，给秃子卖梳子，不用想也肯定是个不靠谱的事。
以我做的台湾女装为例，台湾气候炎热，所以衣服以宽松舒适为主。而又因为台湾人受到日本的影响很重，穿衣风格比较小女人，走可爱风。刚开始卖的时候，我就没想这么多，所以7月份出单量比较少。后来我分析了一下，就按这样的特点选品再上新，8月份果然就破百了。
选品很重要，选品准确出单快，单量自然就起来了。
02
做好关键词转化
买家在平台购物方式，主要是通过关键词搜素。
Shopee的流量来源主要是：主图+标题+关键词+店铺+粉丝+站外等。产品的关键词设置可以参照公式：关键词+卖点词+属性词+其他修饰词，一定要记得把产品卖点加上去。比如女装就可以加简约、高端、复古、百搭等。
只要关键词做得好，产品的排名肯定会上升。如果是精准关键词，更是能大大的提升我们的流量。
还有一点小技巧，标题最好用本土话表示，对排名也有一定的帮助。
03
关注平台风向
这个是我和朋友交流之后得来的。
Shopee平台已经发展了好几年，重心也从最开始的追求产品数和卖家数过渡到了追求客户购物体验和UV价值。
所以现在平台对卖家的要求也在提升，我自己就能深切的感受到。刚开始我一直在做上新，多上产品的路子，虽然有流量，但是成交量并不高。转变思路之后才有了起色。
现在我更关注客户的体验感：设置客户能够接受的发货时间、售后尽量让客户满意、购物时让客户感觉到自己在占便宜。
经过这半年的Shopee体验，我还有一些额外的想法，在这里也想说给大家听。虾皮是一个快速发展期的平台，我在这里也成长得很快，因为平台的助力，做起来也是比较轻松的，但是在Shopee“捡钱”也是需要技巧的。有这几类的人，我觉得Shopee并不一定适合你们。
这几类人
Shopee不一定适合你！
第一类
想挣快钱的
Shopee的收益开始会很快，所以会给一些人错觉。觉得做起来很轻松，这就吸引了一些想赚快钱的人，如果是这样的心态，那么很可能就容易掉进很多坑，最后钱没赚到，心态也变了。
那些做起来的店铺，也是慢慢积累起来的，如果想捞一票就走，那Shopee可能不是很适合你。
第二类
不爱学习的
跨境电商这个行业，的确上手很简单。但是入了门才知道，也是需要学习的。就比如：刚开始我只蒙头上新，不做客户维护，选品也一无所知，全靠平台支持才成了些单。但是在我后来知道了ERP，知道了选品，知道了一件代发这些功能，我才知道这里面也是有很多门道的。跨境的知识，也是要不断地去更新，给自己充电的。
第三类
三天打鱼两天晒网的
Shopee虽然不需要一天到晚都蹲在电脑前去看着店铺，但是也是要花一点运营时间的。不多，一天2-3个小时就可以。如果你一天连这点时间都坚持不下来，不去做上新，不去做店铺优化，那你的店铺可能很快就倒闭了。
第四类
没有耐心的
在做电商的过程中，和客户打交道是一件很关键的事，很多时候成与不成，就在和客户的聊天中。有些人客户问多了几句，就开始没耐心，把客户丢下不管或者开始怼客户，这样的做法，肯定是做不好的。而且虾皮的选品、上货、物流、售后处理都是需要耐心的。元气森林的网店就因为一次定价错误导致了200W的损失，所以做虾皮，耐心真的很重要。
和大家分享了这么多，希望大家能有所共鸣，但可能也有些人会不太喜欢，我就不反驳了，每个人都有自己的看法。
我自己认为，如果你想找一个有发展潜力，而且低成本的创业项目，到Shopee做跨境的确是值得考虑的一条路子。Shopee没那么简单，但是也没有大家想的那么难，如果你和我一样有想法，现在投身这片蓝海正是一个好机会，加油！
最后再唠叨一句， 双11-双12已经到来，祝大家都能大卖！日进斗金！
策划：小六；编辑：小六；排版：小六；配图：小六。
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