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2021-11-05 20:59:13

在

亚马逊平台上，总有一些我们看起来平平无奇，却能在国外备受追捧的产品出现。比如下饭伴侣老干妈、驱蚊高手六神花露水，提神醒脑清凉油等等。最近，有一款传统的美容产品组合“玉石滚轴+面部刮痧板”也悄悄的走上西方爱美人士的梳妆台，甚至连维秘超模也在每天坚持使用。

先来看看这一款产品：

玉石滚轴，由一大一小2块椭圆形玉石和1根长条形玉石组成，通过滚轴按摩面部皮肤，达到疏通淋巴促进血液循环的功效，在国内较火的宫廷剧如《甄嬛传》、《如懿传》中经常出现；

面部刮痧板，外形似鱼，根据面部生理结构设计，长约12cm，使用时以鼻梁为中线进行反复刮摩，使肌肤局部温度升高，达到加速血液循环的效果。刮痧，最早起源于清代郭志邃撰写的《痧胀玉衡》。

这两款看起来极具“东方感”的产品组合，在亚马逊平台上，月销达18000件，通过广大大平台查询到的数据，“jade roller”排名与30天前的BSR数值相比，暴涨97.59%。

（数据来源：广大大电商版亚马逊选品数据库板块）

下面，我们来看看这款产品受到外国用户喜爱的原因。

文化差异+网红推荐，爆款打造的左膀右臂

玉石滚轴+刮痧板在中国不算创新产品，但在亚马逊热度颇高，其原因首先来自东西方文化的差异，一直以来，东方文化都拥有一种“神秘力量”。尤其是这样起源于中国古代的传统美容方式，使用后即刻效果明显，更容易引起爱美人士的好奇和关注，毕竟，无分国界，女生对变漂亮，天生充满期待。

好奇产生搜索行为，这一点，从Google Trend上的搜索热度可以得到很好验证。关键词“gua sha”，从10月1日开始至今热度持续保持在高位。

（数据来源：Google Trend）

其次，明星+美妆博主的助推也使得这款组合产品的热度达到爆发。

据了解，玉石滚轴在海外的流行，最初源于一篇Dotti（美国创作歌手Alicia Keys的化妆师）的采访。Dotti提到，自己经常给格莱美获奖者化妆时使用“玉石滚轴”进行按摩。之后，美国知名美妆博主Marianna Hewtii在YouTube上发布了使用玉石滚轴的视频，这条视频一经播出便超过了她视频的平均播放量。

刮痧板的兴起，则源于维密天使米兰达可儿的一篇采访，她介绍，自己每天都会刮痧，刮痧后的皮肤紧致有光泽，还可以排毒。这篇采访之后，维秘的力量迅速带动了众多国外网红在YouTube上发布刮痧视频，由于视频内容非常直观地展示了刮痧后的面部提拉感，促使不少用户直接下单购买。

在TikTok上，与“guasha”有关的话题浏览量已接近4亿，不少明星都拍摄了刮痧视频，如音乐人Olivia Rodrigo、大码歌手Lizzo、演员Maddie Ziegler等。除了明星网红的推荐外，一个名为“Mount Lai”的刮痧品牌还开设了官方账号，其粉丝数达到216.9k，平均互动率9.34%，其热度最高的一条视频，播放量达14m，评论数达4.3k，用户互动率高达11.49%。通过明星和网红的推荐，刮痧板的关注度值持续升温，一跃成为亚马逊美容工具类的黑马产品。

深度服务+配套产品，让爆品走的更远

在亚马逊平台上，玉石滚轴+刮痧板组合的同类产品中，最大的差异化在于产品颜色。笔者认为，此款产品还有2个打开差异化的方向：

1.服务精细化，使用说明更直观

在亚马逊的产品评论中，有用户反馈：产品拿到后不知如何使用，使用后没效果等等。并非所有买家都通过网红推荐来购买产品，因此卖家可以在产品的使用说明上，用更直接的方式表现，比如单独用一张卡片作为产品使用说明，多图少字展现使用手法，同时建议长期坚持使用。这样能够让用户在收到产品时，清晰明了的知道这些注意事项，避免因使用方法介绍的不全面带来对产品的负面评价。

2.搭配面部精油，提高产品使用感

面部精油能够减少玉石滚轴和刮痧板使用时的摩擦，降低对皮肤拉扯的伤害。一般来说，在专业的spa馆，刮痧都需配合精油使用。在亚马逊平台上，面部精油品类（face oil）的评论趋势增长明显，恰好说明用户对产品的需求度也正在不断增加。配合出售，不仅能让产品的体验感更好，还能直接提高客单价。

（数据来源：广大大电商版品类洞察板块）

是昙花一现，还是细水长流？

起源于中国本土的产品，通过社交媒体的发散，正受到全球用户的关注和喜爱。但也有很多爆品，红极一时之后便快速落寞。

要想做长期的爆品，卖家在选品时，就要优先选择对时效性，季节性要求不高的产品，可以在常规日用品中找到品类差异点，或者为用户创造新需求（上述产品就是创造了新需求：用户直接用手也可以进行面部按摩，但用滚轴和刮痧板能让按摩的过程更有仪式感）。在服务的过程中，根据用户反馈不断改善运营细节，比如在上述组合产品的评论中，有用户反馈产品到货后就碎了，对于易碎产品，卖家在包装上就可以进行迭代升级。

玉石滚轴+刮痧板的组合产品走红之后，相信未来会有更多具有“东方感”的好物漂洋过海。通过文化差异带来的新奇特产品，借助社交媒体的“东风”，能够打破地域阻碍，向全世界展现东方传统文化的力量。

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