亚马逊黑五网一备战：如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款？

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2021-11-05 19:26:36

｜正文 2194 字，预计阅读 6 分钟｜

旺季营销，节日引爆。刚刚过去的万圣节，不知道各位卖家朋友战果如何？稍稍喘口气，又一个重要传统节日——感恩节即将到来。

相较于万圣节，感恩节作为家庭团圆、互表心意的节日，更有购物、送礼的氛围。同时，感恩节作为假日季（Holiday Season）的开端，形成良好的营销节奏，也能更从容地应对黑五、网一、圣诞节等多个节点。

今年的感恩节有什么消费趋势？对跨境独立站卖家的选品、营销决策会产生什么影响？店匠来告诉你！

01

实体店闭店，更多消费者选择网购

感恩节购物需求大，但近两年实体零售店却掀起闭店风潮。近日，美国大型零售商场 Target 在一份声明中表示，今年 Target 商店将在感恩节全天关闭，以此“感恩员工及家人”。

Target 并不是今年感恩节不营业的唯一商店。其他大型零售商，包括 Walmart、 Kohl's、Best Buy、Foot Locker、Macy's、Costco 等等十余家商场都将在感恩节当日或感恩节假期期间闭店。

这一定程度上让消费者的感恩节消费热情转移到了网络。2020年感恩节期间电商销售额为51亿美元，调查机构 eMarketer 预测今年将达到62.1亿美元，呈现较大增长。

店匠建议

消费者往常会习惯在线上购置可接受等待周期长、提早规划的商品。实体店闭店让消费者更依赖网络，是网上零售占领市场的重要机会。商家可以增加一些如厨房用品这样的小商品的储备。

同时，临近感恩节期间的购物消费者往往对时效要求较高，商家要注意物流渠道的配置与信息跟踪。

02

大游行热度高，节庆商品值得关注

梅西感恩节大游行（Macy's Thanksgiving Parade）始于1927年，由梅西百货公司主办，于每年感恩节的早晨在纽约曼哈顿举行，是一年中大家最为期待的游行，具有极高的线上线下参与度。游行中巨型气球、缤纷花车和行进乐队占领纽约街头，充满欢庆的节日气氛。

梅西大游行现场照片图片来源：新华社

去年因为疫情影响，游行范围缩小且不允许现场观看，只能通过线上转播。而今年纽约市政府官员宣布一年一度的梅西感恩节大游行今年将重返纽约街头，并更接近往常的形式，也允许民众参与。

游行的恢复不出意外获得了民众高涨的热情， Google Trends 数据显示，在“感恩节”的相关话题中，有关感恩节大游行的话题热度飙升，极具关注度。

店匠建议

随着防疫措施逐渐宽松，今年的梅西感恩节大游行以及其他户外庆祝活动预计会更加火热。

节庆相关商品如cosplay服装、饰品、彩绘颜料、纹身贴、彩旗等可以在选品时予以考虑。除了传统的牛仔、公主、海盗等美式大众喜爱的风格，一些热映影视作品也可以做选品参考。

03

家庭聚会氛围足，装饰品热度高

德勤在今年的假日消费报告中曾提到，“当我们进入新冠流行期间的第二个假日季时，每个人心中的问题都是：假日是否会恢复正常？”

一项民意调查显示，消费者对今年的感恩节寄予厚望。有62%的受访者表示去年的限制妨碍了的正常庆祝活动，三分之二的人希望今年的感恩节看起来能更加的“典型”。

一个有趣的信息似乎同样也能佐证民众这份对节日的期望。山姆会员店(Sam's Club)一般在感恩节贩售10至24磅的火鸡，但今年将进货更多18磅以上的大火鸡，火鸡配料的份量也将回归疫情前的水平。

图片来源：unsplash

对于跨境电商商家，与家庭庆祝有关的装饰品，如桌布、餐具、餐巾，蜡烛等可以在选品时予以关注。

通过某大型购物平台“感恩节（thanksgiving）”相关搜索进行查找，decoration（装饰品）品类搜索热度同样名列前茅。细分来看，tablecloth/table runner（桌布）、plate（盘子）、inflatables（充气装饰）、napkins（餐巾）等商品搜索热度较高，商家可作参考。

店匠建议

家庭装饰品热度高，除了感恩节特定装饰，一些符合“冬季”、“假日”色调和风格的装饰品可以一并上架，并且销售寿命可能更长。颜色搭配上红、黄、橙具有节日氛围，搭配上特色元素（枫叶、松果、南瓜等）更容易成为热卖品。

同时选品时也要多参考其他购物渠道的销售情况，尽量售卖符合主题但同质化程度更低的物品。

店匠如何助力高效选品？

纵观感恩节趋势，快速进行商品配置，抢占节日先机很重要。对于暂时还没有足够经验基础的卖家，想抓住这波节日红利，可以先从 Dropshipping 模式入手。Dropshipping 又称一件代发/无货源模式，商家无需提前囤货，只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。

当然，这种模式也没有想象中那么容易。如果纯粹手动操作，一个个商品搬运详情信息，消费者下单后还要自己到货源网站再下订单，极其耗费精力。

别急，店匠已经准备了一个完全免费的神器——品集工具！

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