数字藏品大热!玩具产品数字化,有戏吗?
广告一直在投,销量却不见起色,怎么解?
ASIN 太多,旺季怎么分配广告预算才能达到更好的效果?
如何为不同的 ASIN 制定不同的广告策略,才能激活所有ASIN 类型的销售潜力?
这些问题都可以通过亚马逊广告的 ASIN 矩阵来解决!什么是 ASIN 矩阵?如何使用?它能如何帮助我?
亚马逊广告的这个小视频四分钟教会你如何操作!
什么是 ASIN 矩阵?
ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类,以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据,将ASIN分为以下四个矩阵:新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。
如何理解四个分类和广告策略?
根据亚马逊的调研,在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家,在使用商品推广12个月后,新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%,但贡献了79%的广告销售额,广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%和26%。
这并不意味着,潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广,而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略,这样才能够促进所有ASIN类型的增长。
主力ASIN:产品为人熟知、点击转化较好,可以用来带动全店销售
新贵ASIN:产品新颖,可稳步提升曝光,持续提升销售
潜力ASIN:可挖掘熟客口碑,借势主力ASIN带动销售
长尾ASIN:充分收集熟客反馈,改进产品
针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议?
在旺季中针对不同类型的ASIN应该有那些侧重呢?
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