亚马逊旺季高峰突变政策速览：退货期延长！轻小商品不限量...

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2021-11-05 18:44:14

今天在知乎上读到一个问题（原问题见第二段），有一点感想，分享给大家。

关注过一个YouTuber叫Tim Sanders

他是一个亚马逊卖家，做private label

他说过的一句话让我印象深刻：The keys on how to win is focusing on the basics.

那么什么是基础？前两天还有个朋友私信问我这个问题。

我说，基础就是：选一个好产品，做一个好产品，做一个好的listing，做好PPC。然后重复这个过程。

你也许在质疑，也许你会嘲笑说，“这都是小卖过家家的把戏，真正的大卖玩得比这深入多了 —— 什么刷单，测评，FACEBOOK广告，INSTAGRAM/TIKTOK红人营销，MANYCHAT，EMAIL LIST，SHOPIFY，独立站，做整体品牌，做垂直类目。。。”

在很多人眼里，这才叫“运营”，对不对？这才叫“技术”对不对？这才叫“牛逼”对不对？

那么，在你们眼里，什么叫大卖呢？

这位Youtuber一个月卖2百万美金，一年几千万美金的销售额，算大卖吗？

不能说算超级大卖，但也秒杀了绝大多数像你我一样的第三方卖家了吧。

而且，更牛逼的是，他绝大多数时间是ONE MAN GAME

在做到一个月1百万美金的时候，他都是一个人包揽所有的事情

即便是现在，人家的团队也才四五个人（包括海外的VA-virtual assistant）

他成功的关键，做好亚马逊的关键，就是以上说的几个点：选一个好产品，做一个好产品，做一个好的listing，做好PPC。然后重复这个过程。

当很多人都在不遗余力，两眼放光，寻找所谓的“捷径”，所谓的“HACK”，所谓的“新技术”，所谓的“黑科技”时，人家就是在踏踏实实的专注在这四个基本点上，然后默默的把销售额做到了一个月2百万美金。人家做到这种程度，甚至没有做过站外广告。因为做好站内，已经足够了。

很多人这也会，那也会，刷单测评，站外广告，红人营销无所不能，但是还是没挣到什么钱。为什么呢？—— 因为你的“基础”做得一塌糊度。

那么所谓的“高级”的“打法”不是不好，这些东西都是一个补充。

就好比一座建筑，当你撑起一座建筑的PILLAR没有建好，不管你再怎么装修粉饰，用多么高级的装修材料，都是一个豆腐渣。

就好比健身，当你不知道怎么正确训练，不知道如何做好基础饮食，妄想通过蛋白粉，氨基酸，氮泵，左旋，BACC变成大肌霸，那简直是做梦。还有人天真的以为打了药就能去比奥赛，真是笑话。脱离了正确训练，脱离了基础饮食，你吃再多的补剂，打再多的药，你还一样是个小鸡仔。

The keys on how to win is focusing on the basics.

我觉得这句话值得所有做亚马逊的人深思。

在亚马逊上挣钱，需要的不是所谓的“技术”，是细心，耐心，脚踏实地。

关于这个问题，我还是那个观点：你所谓的“运营”，写写listing，做做站内广告，补补货，只是做亚马逊很小的一部分。

而真正关键的，是选品和做产品。

选品靠的是数据分析，市场研究。而做一个好的产品出来也非常关键，如何做一个好产品是基于你对市场的研究分析，对目标客户群体深入清晰的理解。

现在选品和做产品你都不参与，仅仅是做一些日常重复性的工作，又能有多大的提高呢。

其实不光是你，国内大部分亚马逊公司都是这样，产品开发是产品开发，运营是运营，分的很清楚。

运营的工作基本上就是重复性的，需要的是细心，耐心，不需要创造性发散性的思维。

如果不换工作，那么我觉得你能做的，就是把目前工作上的每一个点研究细致，做到最好 —— 比如如何拍摄质量更好的图片，比如如何撰写文案，如何做A+，弄明白PPC基础以及它的底层逻辑，知道日常如何调整PPC，知道如何根据策略和产品的不同，对广告投放进行相应的调整，知道如何把握补货的节奏，等等等等。

虽然，这些工作对于一个产品成功与否挣钱与否起不到决定性的作用。但是从个人成长角度来说，把这些事情做好，是一个学习和磨练的过程，也是一个经验积累的过程。

当然，如果时间很充裕，你可以学着选品，学着分析市场，研究市场。

不要嫌没人教，自我研究，解决问题，是一个必备的素质。

不要怪没有机会，机会是留给有准备的人的。

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