仅剩十天！美西两大港口征收附加费，逾期90天罚款41万美金！

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2021-11-05 18:02:29

有一个同行朋友（是那种同品类的朋友）时不时的会跟我打电话分享一下一段时间内的心得，这两年我们一直保持着几个月时间打一次电话的节奏，没有客套话更没有相互吹捧，几乎每次我们的话题都是现在的平台生意越来越卷了。

内卷的原因除了这个品类的中国卖家越来越多，更重要的是因为大家不知道怎么卖货，所以都集中精力在刷单，测评，广告和促销上，更有甚者为了突破内卷选择攻击其他同行，比较有意思的是这两天看到亚马逊打击违规站外推广的行为，这个事儿早就应该有人处理一下了，再这么下去，基本上就没有几个卖家能够健康走下去了。

当我们都把精力放在那些动辄70%到80%折扣的所谓促销群组里时，真正受益除了所谓的服务商和那些国外的懒汉还有谁，有段时间几乎是隔三岔五的收到站内信，内容基本上都是：

1、我对你们的产品感兴趣，你们可不可以提供一个免费的样品让我来测评；

2、我对你们的产品感兴趣，你们可不可以给我提供一个XXX的折扣；

长此以往下去还有谁愿意踏踏实实做产品给那些真正的用户，我说这些不是为了劝大家怎么样，因为每个人的想法不同，只是客观的呈现现实而已。

说一个跟标题有关的事儿，具体是哪个品类我就不说了，很多卖家都是上一个稍微高一点的价格，然后打一个70%到80%的隐性折扣，要么是联盟推，要么是丢给个别群组或者网红，然后没多久就看到产品排名非常靠前，月销很大，结果过了一段时间之后，凉如狗。

正是在这样的情况下，我去看了一个独立站卖这类产品的品牌，在我去看他们的网站时发现他们在短短的几年时间里有2759个反链，这个量当然不算大，但是对于一个垂直类的网站来说，其实已经算可以的了，在我逐条去看他们的反链时，发现近70%的链接全部是有真实的内容输出的，只有不到10%的反链是有关于产品促销的，比例应该说是非常低的。

大多数持久的生意真正能够发挥积极价值的恰恰是真实的内容，可以是一个博主的某篇文章推荐，可以是某个媒体的新闻稿，可以是某个用户群体的垂直网站的内容，也可以是关于节假日的榜单类推荐，唯独不长远的就是那种所谓促销的低劣营销。

我选取了几个比较有意思的标题，因为我调研的产品有一定的礼物属性

30 Best Friend Gift Ideas - Unique Gifts to Get Your BFF

49 Best Gifts That Give Back to Charity 2021

9 Thoughtful Miscarriage Gifts to Bring Comfort

40 Exciting At-Home Activities for Pregnancy | Mother Rising

The Best 2021 Breast Cancer Awareness Products and Brands

17 Must-Have Accessories & Purses For Moms This Mother's Day

类似的还有非常多，恰恰就是这么一些具备引导性的内容在不断吸引那些真正的用户去购买目标商品，没有促销，没有促销，没有过度促销。

所以如果你问我销售干的是什么，我觉得把合适的产品通过好的内容传递给正确的用户才是我们要做的，价格或许是一个因素，但是绝对不是用来伤害我们自己的工具。

明晚我会在钉钉群里通过直播的形式跟运营会员聊聊关于内容营销的方向和实现手段，还是晚上8点开始（运营会员不是知识星球，不要误解，并且运营会员暂不招新人）。

希望每个人都能够慢慢回归到正常的商业本质上来。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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美西十天附加费逾期征收

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