爆品转型DTC，有预算还不起量？超全避坑指南，新手必读
LM123获悉，近年来，拉丁美洲电子商务取得了快速发展。eMarketer的数据显示，预计在2022年拉美市场的电商规模将突破1000亿美元，未来拉美市场25%的零售订单将在线上完成。
而哥斯达黎加没有错过拉丁美洲电子商务快速发展的浪潮。LM123了解到，哥斯达黎加电商销售增长迅速，跨境电商更是发展蓬勃。2020年，哥斯达黎加跨境电商占比92%，远远高于本土电商，预计到2025年，跨境电商将仍保持90%左右的占比。
哥斯达黎加电商产业的异军突起，促使其一跃成为拉美跨境市场的“新宠”，那么哥斯达黎加是拉美新的蓝海之地吗？又能为跨境电商带来怎样的生机呢？
市场总概
一、哥斯达黎加跨境电商市场强势崛起
LM123获悉，由于哥斯达黎加国民线上购物条件良好且对线上购物接受程度较高，近年来其电子商务贸易发展迅速。2020年，哥斯达黎加电商销售额增长了26%，达到了2.32亿美元，预计2025年将攀至3.2亿美元，电商市场前景广阔。
与此同时，哥斯达黎加网络渗透率较高，2020年其互联网普及率就达到了69%。叠加上其教育事业的发达，公民平均教育水平超过其他拉美国家，整体文化程度高，较易接受互联网服务与电子购物。因此，哥斯达黎加跨境市场正以一匹黑马的姿态，展现在卖家面前……
虽然哥斯达黎加在拉美电商市场占据的份额不如巴西、墨西哥、阿根廷等经济体，但其电商市场份额高于人均GDP水平更高的乌拉圭和厄瓜多尔，电子商务发展潜力仍不容小觑。
二、电子、健康品类成为消费者心头好
谈及哥斯达黎加消费者最喜欢、最感兴趣的消费品类，电子产品、服饰、媒体产品位列前三。其中，电子产品一直保持着最大的市场份额，且2020年销售增速明显高于服饰、媒体产品。
另外，2020年起，消费者健康类商品也进入了在线销售领域，增长迅速，2021年实现70%的销售增长。
▲图片来源于：Euromonitor
三、主流平台先手布局，抢占蓝海市场
1、沃尔玛
沃尔玛是哥斯达黎加最大的现代杂货零售商品牌之一，并于2020年年初首次为哥斯达黎加消费者提供了在线购物服务，食品和饮料便成为2020年销售增长最强劲的商品品类，电商销售额增长了80%。
2、美客多
作为拉美地区最大的电子商务平台，美客多无论是网站流量还是活跃用户数量，都占据着“头把交椅”的位置。目前其电商业务范围已覆盖18个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，本季度商品交易总值 (GMV) 更是增长至近 77 亿美元。
四、中哥跨境电商发展迎多项政策利好
1、关税保持不变，外贸保稳提质
哥斯达黎加根据中美洲关税体系（SAC）对进口商品进行分类。哥斯达黎加的关税分为进口税和附加税。附加税的征收依据是第6946号法律，税率为1%，适用于所有进口货物，只有少数例外。除需特殊许可才能进口的部分动植物产品、医疗产品和食品外，绝大部分商品进口关税为从价税，适用于CIF价。
同时，哥斯达黎加的关税税率自2001年以来基本保持不变。其中，对国产和进口商品均征收包括普通销售税（IGV，税率一般为13%）、选择消费税（ISC）、对酒精和非酒精饮料、卫浴香皂等征收特别税、市政发展促进税（IFAM）、耕种发展税（IDA）。
2、中国是哥斯达黎加的第二大贸易伙伴地位不会动摇
哥斯达黎加是中美洲第一个与中国建交的国家，也是“一带一路”沿线的重要国家。中哥建交以来，各领域友好合作持续深化，利益融合日益密切。中国已经连续数年成为哥斯达黎加第二大贸易伙伴。
五、哥斯达黎加电商市场的机遇与挑战
1、机遇
a、电商份额占比持续上升
在全球对外贸易增速放缓背景下，跨境电商近年来在哥斯达黎加异军突起，成为当前驱动外贸增长的新动力，特别是随着其国内消费者对网购进口商品的需求日益激增，跨境电商进口份额将持续提升。
LM123获悉，2020年，哥斯达黎加跨境电商占比92%，远远高于本土电商，预计到2025年，跨境电商将仍保持90%左右的占比。
b、消费潜力尚未完全开发
哥斯达黎加是中美洲地区经济较发达国家，在过去的二十年里，哥斯达黎加一直保持着经济增长，而经济的扩张和增长则预示着消费需求的高涨。
虽然哥斯达黎加的整体消费水平虽略低巴西、墨西哥等地区，但其民众具有超前消费意识，无储蓄习惯，且人均收入并不低，消费潜力大。
但截至目前为止，LM123了解到，圣何塞大都市（GAM）区域为使用网络贸易转账人数比例最高的区域（20%）。且18岁以上的年轻人中，只有23.1%使用电子商务；18岁以下青少年中，使用电子商务的比例为14.6%。其市场消费潜力尚未完全开发。
2、挑战
a、消费降级，消费者信心下降
哥斯达黎加经济因疫情在全球地区的蔓延也遭受到严重的冲击，其国内也出现了消费降级的趋势，INEC公布的居民消费价格指数显示，疫情期间，哥斯达黎加国内市场中45%的商品和服务经历了价格下降，42%上涨，仅有13%保持原有水平。今年哥斯达黎加的通胀更是高达5.6％。
当通胀总体上升、储蓄和投资价值缩水时，哥斯达黎加消费者情绪也出现下降。再加上乌克兰战乱导致的紧张政治局势，降低了许多人的购买欲望。
b、支付受限，交易方式不成熟
据Temenos的调查，哥斯达黎加的银行化程度（68％的人口购买金融产品或接受银行服务）在拉丁美洲国家中排名第三，但在向数字化的过渡中仍面临困难，仍有近四成哥斯达黎加人更喜欢当面现金交易。
LM123了解到，在进行交易（付款）时，38.6%的哥斯达黎加人使用现金，37.6%使用银行旗下的虚拟银行，12%前往银行支行存款，11.8%采用PayPal或Venmo等第三方电子支付平台。
此外，56%的受访者表示，他们不知道如何在手机或计算机上使用数字平台或金融应用程序，并害怕遭受网络欺诈。
因此，自2022年5月1日开始，哥斯达黎加中央银行颁布新政策，即购买超过3万哥币时，商家需要客户的签名和身份验证，以确认他们正在使用的是其本人的信用卡。
中央银行解释说:“这一措施的目的是为客户提供更大的安全保障，以避免在银行卡丢失或被盗时发生欺诈。”但支付过程的繁琐，势必也会导致购买欲的下降。
总体来说，哥斯达黎加占拉美电商份额不低，跨境电商优势明显，国内线上购物群体远未被充分开发，对于想要开拓拉美蓝海市场的跨境卖家来说，确实是一个较为优质的选择！
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