根据Amazon最新政策制定的运营日常工作操作指引 45页PPT

一、庭院产品热门子品类推荐

四大园艺使用场景：庭院园艺、庭院清洁、家庭日常休闲、家庭节日聚会

打造自家后院的花花世界，其热门品类有：园艺种植、园艺灌溉园、艺景观织物及镶边栅栏、植物补光灯。

1、园艺种植

消费者关注点：健康环保商品材质、防潮防霉、长宽高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、适合种植植物、适合摆放环境及位置、更多功能性。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：50-150美元

热销站点：美国

2、园艺灌溉

消费者关注点：健康环保软管材质、轻量化、弯曲灵活设计、软管可承受最大水压及温度、长度（英尺）及重量、多种软管喷嘴模式选择及喷嘴材质（锌合金）、家居户外使用用途、排水速度、使用寿命及安全性。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：50-100美元

热销站点：美国

3、园艺景观织物及镶边栅栏

消费者关注点：健康环保可循环利用材料、耐久性和强度、安全防护性（抗紫外线，阻燃，耐磨）、私密性保护、连接方式、安装方式简单快捷、适合场景、包装内商品数量以及拼接的尺寸。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：60-80美元

热销站点：美国

4、植物补光灯

消费者关注点：功率（瓦数）、室内植物、温度及湿度控制、节能、定时功能、调光开关及模式选择。

热卖月份：12-3月

价格区间参考：20-140美元

热销站点：美国

庭院清洁的正确打开方式，其热门品类有：草坪修剪机、吹叶机、修边机、泳池清洁、除雪工具。

1、草坪修剪机

消费者关注点：多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间。

热卖月份：4-7月

价格区间参考：100-300美元

热销站点：美国

2、吹叶机

消费者关注点：机器自重、操作便捷性（单手操作）、续航时间、尺寸、功率

热卖月份：9-12月

价格区间参考：50-150美元

热销站点：美国

3、修边机

消费者关注点：机器自重、切割路径宽度及范围、操作便捷性。

热卖月份：4-7月

价格区间参考：30-100美元

热销站点：美国

4、泳池清洁工具

消费者关注点：无需插电、是否需要泵、安装方式简单快捷（说明书）、成套工具、适合的泳池大小（清洗面积不一样，安装水管长度也会不同）。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：80-150美元

热销站点：美国

5、除雪工具

消费者关注点：清洁范围、是否省力，安装方式是否简单快捷（说明书）、配套工具。

热卖月份：12-2月

价格区间参考：50-100美元

热销站点：美国

家庭私属的户外社交空间，其热门品类有：户外庭院沙发及桌椅、户外吊床、遮挡帐篷及庭院伞、遮阳帆、烤架配件及烧烤配件。

1、庭院家具（户外庭院沙发及桌椅）

消费者关注点：商品尺寸、重量、质感、健康环保材质、承重等级、组装说明、商品包装内容及相关数量、防潮、通气通水、品质、原产国。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：150-350美元，8000-15000日元

热销站点：美国、日本

2、户外吊床

消费者关注点：面料材质、舒适度、季节性、功能性、耐久性和强度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、适用场所及承托适用度（如狗、孩子、成人）、便携性、符合人体工程学、稳定性及安全性、配件及安装说明。

热卖月份：4-8月，12月

价格区间参考：50-100美元，15-40英镑

热销站点：美国、欧洲

3、遮阳棚及庭院伞

消费者关注点：健康环保材质、通过SGS认证、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、功能调节丰富、安装简便快捷、包装清单、底座是否包含在商品包装中或是需要单独购买。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：50-500美元

热销站点：美国

4、遮阳帆

消费者关注点：健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安装简便快捷、包装清单。

热卖月份：4-8月

价格区间参考：10000-30000日元

热销站点：日本

5、烤架配件及烧烤配件

消费者关注点：精致礼盒套装、节日礼物、烧烤用品套装内容、将抗环保工具材质及耐高温性和使用寿命、适合烧烤内容（蔬菜/水果/肉类）、符合人体工程学设计、防腐材质、操作便捷安全、质量有保证、包装内商品件数。

热卖月份：4-8月，12月

价格区间参考：50-300美元，20-80英镑

热销站点：美国、欧洲

销售节点要控制好，布局一定要提前，发货更要提前。一般圣诞产品6、7月就要开始做新链接，今年夏季的产品我们过年前就开始准备了。另外，详情页图片一定要重视，图片做得好不好也会直接影响销量，辅图最好附带场景，还可以做AB test来测试那种风格效果好，比如有些庭院产品我们就发现比较鲜亮活泼、富有春夏天气息的产品效果就比较好。

美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻，很多年轻人会选择租房，然后采购一些庭院家具来替换现有家具，而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品，所以从某种角度来说，也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。

二、户外运动热门子品类推荐

自行车出行

1、自行车零件：自行车车座、自乘车踏板、自行车车梯、车胎、车把套、自行车链条、制动套件；

2、自行车配件：自行车行李架、便携自行车气泵、自行车车灯、自行车车罩、自行车手机支架；

3、自行车穿戴：自行车头盔、自行车手套、自行车运动短裤、自行车运动衫；

4、自行车便携包：便携车架包、自行车后架包、可拆卸自行车前帆布篮提包、自行车手机包；

5、自行车车灯：自行车车把LED灯、自行车头盔灯、车尾遥控转弯提示灯、动能转换车灯。

1、自行车行李架

销售高峰：3月-9月（春季末至秋季中旬）消费者关注的产品特点：

1、适用车型车款（适应车座柱直径），行李架重量，长宽高最大边尺寸

2、材质，结实耐用，不生锈，不易变形

3、安装说明或安装说明书所在位置

4、最大载重量，安全值

5、功能特性或多用途性

2、户外野营

1、户外野营背包：便携野营背包、工具、手机腰包、野营登山背包、儿童载运野营背包、便携水袋；

2、户外野营配件：便携帐篷、便携蚊帐、充气床垫、便携睡袋、冲气泵、便携马桶、携式露营淋浴器；

3、户外野营厨具：便携轻款不粘锅、旅行烹饪炉子、也应餐具套装、折叠式水桶、野营水桶、充电野营炉、保温午餐袋、便携式烧烤炉；

4、户外野营照明设备：防水LED头等、LED露营灯、便携式防水帐篷灯、LED手电、太阳能露营灯；

5、户外野营家具：便携折叠露营床、露营椅、带蚊帐的野营吊床、便携露营桌便携露营柜、露营手推车。

3、帐篷

销售高峰：3月-8月（春季至秋初）100–250美金

消费者关注的产品特点：

帐篷适宜可容纳人数/行李数量、空间尺寸、出口/通风口数量、帐篷材质、耐用防磨、防水高度、舒适防潮（防潮垫/通风窗/其他防潮材料），防晒系数、防风、封闭/开启方式、轻便易携带、安装拆卸方便、附带安装/拆卸说明书、安装/拆卸所需时间。

4、运动器械

1、力量训练：哑铃、杠铃、手腕脚踝负重；

2、健身车：健身车、可折叠健身车、小型桌下踏板机；

3、划船机：划船机（风阻、磁阻、机械液压型）；

4、瑜伽垫/健身垫：折叠体操垫、瑜伽垫（功能变体：防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等）、拼图地垫。

产品举例：动感单车、跑步机、跳绳

消费者关注点：可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、尺寸、重量、舒适度和握持感、绳子的长度是否可以调节和耐用；

给卖家的建议：产品要有足够大的可调节强度、长度范围来适应不同程度的锻炼；要足够坚固，如果消费者在高速跑步、跳动时出了问题，那后果很严重；产品既要考虑包装尺寸，也需要考虑是否便于消费者安装；如果是针对单身的租房消费者，紧凑尺寸的产品可能更受欢迎。跳绳产品的把柄要有摩擦性，消费者出汗后很容易握不住把柄，造成伤害；同时跳绳产品要考虑重量，方便消费者携带，而且在跳的时候不会增加额外重量；

热销站点：美国、欧洲

5、运动健身

销售走势：没有明显的季节性，11，12月份随着亚马逊平台整体流量上升，会有一定增幅；

主要节点：亚马逊新年New Year、New You；Holiday Season、马拉松、全国瑜伽月等。

自分享了几大热门大件类目开发思路后，有不少朋友留言交流，其中有多位朋友提到品牌和智能化；品牌和智能化这大方向是没错，但是在家居家具出海卖家中，品牌影响稍有知名度的也只有致欧，另一方面也得益于ANKER的资本加持。但绝大部分家具卖家还处于品牌培育及类目孵化阶段，供应链精细化管理也是遏制业务发展的关键因素。

产品智能化应用就更局限，家具家居类目不同于3C智能产品，无法在高新技术上进行突破；国内知名家具家居品牌，也曾尝试电动升降桌场景智能化，也就是接入Amazon Alexa协议进行人机交互，通过语音端口控制产品，实现Amazon智能家居互联互通，但从海外市场销售数据来看，其被用户接受度较低，家具家居要实现全屋智能还需要很长的路要走。

打造自主品牌或产品智能化，通俗一点讲就是建立核心竞争力及护城河，这对企业自身的运营及供应链管理体系提出了极高的要求。大件品牌出海，任重道远，不忘初心，方得始终。后面我也会针对供应链管理（产品开发、项目管理、采购与供应商管理、PMC生产管理及质检管理等）各细分业务版块，分享一些个人心得。