汉堡包跨境复盘：你们都说阳间亚马逊内卷，我在“阴间亚马逊”就能挣钱吗？

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2021-11-04 18:06:28

10月份，中下旬至万圣节期间商品量及新增量显著上升。广告投放量在月初及节前5-10天明显增长。地区分布上，美国和巴西市场投放占比最高。今年万圣节爆款选品及推广思路分析。

10月独立站大盘概览

1.1 商品量与广告量变化趋势

Goods Pi数据显示，10份整体在架推广商品量趋势上升，日均线在1.35w左右。受万圣节营销活动的影响，10月中下旬开始，在架商品量有显著提升。其中，10月26日到10月29日，日在架推广商品量都突破1.5w。

10月新上推广商品数约800件/天。同时也随着月中至万圣节期间，整体推广新品量不断增加。其中在28号，新上商品量达到1.2k件。

从广告投放趋势上看，整体的投放量比较稳定，其中10月1日至10月7日，10月19日至10月21日是两个较为明显的投放增长期，一个是月初产品进入新一轮的买量期，另一个是万圣节前的新上商品处于买量的增长期。此期间，在投广告量和在投店铺量均有上升。其中，10月6日在投广告量逼近20w，在投的店铺数也突破3.5w。随着万圣节临近，10月27日至30日期间，买量也逐渐收尾。

从广告投放国家及地区分布上看，10月份整体投放放缓，主要热投地区仍集中在欧美，以美国、英国为首。其次，美国10月投放广告量近24w，拉美地区近几年电商规模增长迅速，巴西地区的投放量也排在第二位，广告投放量逼近12w。

1.2 各品类分布趋势

从品类商品量分布上看，10月份占比前三的分别为：服饰、鞋履和珠宝占比25%，家庭和厨房占比约15%，美容与个人护理占比约14%。

从品类投放量分布上看，服饰鞋履和珠宝、家庭和厨房、美容与个人护理三类投放量在10月份占比最高。服饰鞋履和珠宝、家庭和厨房占比相较上月有所下降，占比约24%。家庭和厨房、美容与个人护理占比均有所上升，分别占比约15%和13%。

1.3 广告投放概览

从投放媒体变化趋势上看，10月投放分布与上月持平，FB系的投放渠道占主导。其中Facebook占比最高，约为31%，Instagram占比约为29%，其次是Audience Network占比约20%和Messenger占比约为19%。

10月信息流广告占比最高，上升至87%，其次是横幅广告、文字链等广告形式。素材类型占比方面，图片类型占比约51%，视频类型占比约24%，其次是竖视频占比约14%。

10月热门选品分析

2.1 热推选品榜

10月热推在架是商品榜中，服饰、电子产品及玩具品类推广力度较大，且主打女性的产品居多。其中，推广力度最大的是一款9月份上架的女性修身弹性日常长裤，折扣后定价为$34，主要FB系媒体投放广告。此外，热投的产品还有直发器、紧身裤、耳机、蓝牙音箱、Iphone13手机壳等。

10月热推在架商品榜，来源：Goods Pi

10月热推新上商品榜中，鞋子、户外与运动、手机配件这三类投放力度较大。除了一些投放欧美市场的产品，投放在巴西及其它新兴市场的产品也逐渐增多。如榜单第三的掏耳工具和第四的女性弹力鞋，是在巴西热投的产品。此外，投放渠道除了选择FB系外，一些产品还会选择在谷歌渠道如AdSense上投放。

10月热推新上商品榜，来源：Goods Pi

2.2 热门选品分析

万圣节营销是本月最大话题，独立站也出了不少爆款产品。Goods Pi显示，服饰和玩具是今年主要热推品类。其中儿童服饰、新奇玩具和卡片表现较为突出。推广力度最大的是一款万圣节个性亲子T恤。

万圣节热推商品，来源：Goods Pi

先看产品，21美元的定价在独立站属于顾客易接受的价格。另一方面，该款产品的亮点是款式的可选项非常高，卡通角色和背景的组合就有上百种，满足不同顾客对于个性定制的需求，并且图案的设计都是十分精美用心。

来源：商品落地页

该产品主要在FB上投放广告，广告方面，主要为高分辨率（2000*2000）的图片信息流广告。素材设计突出产品款式的可以选性高的亮点。此外，该产品只用一个素材做广告投放，复用率高，原因往下看是该素材的表现效果好。

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该产品的其中一条FB广告有10k点赞，3.9k评论和8.4k分享，评论区也是一致好评，效果可以说是非常好的了。另外，商家还会在表现效果好的广告下进行互动营销，如引导顾客发评论、买家秀；客服回答；分享买家图等，利用FB的传播链，不断增加产品的曝光。也正是如此，尽管该商家FB本身的粉丝量不高，利用好广告做营销也能做出爆款。

来源：Facebook

万圣节虽然已过，但11月和12月仍是所有跨境卖家的重头戏。参考此次爆款在选品和推广上的思路，能帮助商家完善决策，为之后节日营销做铺垫。

10月热门店铺分析

3.1 热推店铺榜

10月热推店铺榜中，服饰、美容与个人护理、电子产品的店铺居多，在美国市场的投放力度较大。其中，推广力度最大的Trends Personalized是一家主打个性服饰的店铺，服饰图案设计较硬核，如老鹰、星条旗等，比较受“老美”欢迎。紧接着的Decone是一家手机壳的店铺，投放力度也是非常大，Goods Pi显示，该店铺在投产品超过20件，Iphone13系列的手机壳在投款式也超过了10件。