亚马逊的新手“躲坑”指南：小白卖家必须懂得选品
有个小伙伴提问：看到很多文章写的都建议标题里有的词，后台search term里面尽量不要重复放了，但是搜索量大，相关性强的主关键词这些肯定都会在标题里，所以后台search term 里面难免还是会重复，甚至重复的还有点多，你一般会建议怎么放呢？
我的回答是：会重复把这些关键词放进后台search term里，以精准关键词优先放在第一位，关键词如果有单复数的情况下，可以把单复数的关键词都依次写进去，尽可能覆盖更多的关键词。我们习惯于等新品广告跑了半个月以上，下载广告数据报告，把表现好的词再依次写进search term里面，可以完善产品listing标题中没有覆盖的关键词，提升listing被搜索和曝光的可能性，从而达到产品能够快速被搜索到的目的。但是千万要注意，不要把竞品的品牌名和不相干的关键词也写进后台serch term里面，这样子会导致广告跑偏了，这个非常重要！
我们都知道产品的关键词选择于亚马逊前台上搜索量最多的关键词和查看竞品的核心关键词，产品的关键词的布局在于listing标题，后台search term关键词横栏，产品的五行特性，产品的详情描述，我们要做到尽可能地把关键词都覆盖到。
产品的标题直接会影响到listing的浏览量，所以产品的标题需要优化到位，我们通常都会把流量最大的产品关键词写在产品标题的第一个位置，这样子更加容易被广告识别，广告跑起来流量会更加精准，而不会担心广告跑偏了，导致流量不精准，产品没有转化。标题还需要写进宽泛关键词，精准关键词，长尾关键词，加上功能词，属性词来突出产品特性和吸引消费者。
根据产品的特性，卖点，差异化，把不同的关键词顺带一起在五点特性里一一描述出来，简短通俗易懂，把消费者所需要考虑的问题都表达出来，最重要的是把产品的竞争力也要表达出来，来提高消费者的购买欲望。
很多人都不喜欢把关键词也覆盖到产品的详情描述，这其实也是不对的，详情描述除了写出产品的描述，产品的参数之外，还要适当的埋词，比如产品的核心关键词和长尾关键词，我们要做的就是让整个listing尽可能地覆盖产品的关键词，让广告跑起来，流量更精准，转化更高。
关键词的布局工作要做到位，在产品开启广告前必须优化到位，而不是等到产品开启广告后，广告表现差，比如没转化，没曝光等问题，才想着要来优化listing。我们一般从新品上架后，我们基本都没有再动过listing,只要销量稳定，广告表现不错，我们都不会轻易去改动listing。除非是listing参数写错，销量不好，才会进行对listing的优化......
电视剧《山海情》中有一段关于卖蘑菇的剧情，细细想来，很有意思。蘑菇种植专家凌教授，带领村民通过种菇致富，但是随着种菇农户越来越多，价格也被菇贩子越压越低。从最开始3块5一斤，跌到最后不到1块钱一斤。看着越落越低的菇价，村民们都想再等一等。但同时因为大量的鲜菇，没有及时销售，开始腐烂坏掉。
困境之下，村民们只想到两种办法：一是把腐烂的菇白白扔掉，另一种就是让菇贩子用低价买走。不管是哪一种，村民们都心疼不已。看着眼下的收菇环境，村民们直摇头叹气，想不出其他办法。带村民们种菇的凌教授，一时也被困住了。但好在，他从如何延长菇的储存时间这一点考虑，提出了建设冷藏库的方法。
凌教授率先意识到现在的困境症结，深知事情的解决方案不只有村民认为的两种。他走出了局限思维，从另一个角度给问题找到答案。冷藏库建好之后，也给寻找新的销售渠道提供了时间。假如把思维比作一个圆，遇到问题时，不是只向内求，而是开始向外看，扩大圆的面积，那么我们不仅会找到新的思路，还会在人生路途中，拥有逐渐广阔的头脑和见解。
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