如何选择一个可用的亚马逊 ERP系统？有哪些功能？

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2021-11-04 11:27:12

在过去，我们在类目排名里，如果你的产品排名靠前，你是可以看到加入类似购物车（Wishlists）的排名的（如下图），但仅仅是排名，不是具体数据，而如果你不上榜，连排名都无法知道了。

（图片来源：亚马逊榜单截图）

而，现在，我们可以直接看到具体的数据了！

我们可以清楚知道有多少人加入购物车了！如下图：

（图片来源：亚马逊广告页面截图）

要读懂这个报告，需要了解几个关键词指标：

百分位数：如上图写的是第32，不是你排名第32，是你击败了32%的同类品牌。所以排名算低了。
品类中位数：取排名中间的品牌的数据，如有9个人排名，取第5名的数据。
首要品类：就是头部品类，击败95%-99%的品牌数据。这个你可以看到自己和头部品牌的差距。

如上图所示，我们购物车加入购物车是188（红色指标表示上升的百分比），中位数55，比中位数高，但是比头部品牌的810差距很大。

这个有什么用呢？用处可大了！

如果知道你发现你的产品被加入购物车数量很多。但是订单很少，怎么办？

那么你可以尝试使用促销+展示型推广。

展示型推广选择受众，然后配合促销，那么客户只要在亚马逊搜索，都会看到你这个广告，提醒他们，购物车还有你的产品呢，赶紧回来购买。

此方式在旺季会特别有效。

在哪里可以查看这个报告呢？

首先你得符合条件：

1）是品牌卖家。

2）至少每月订单单至少20以上。

又因为是测试版，所以有些卖家可能目前没有看到。

然后，在广告里面就可以找到了。如下图：

（图片来源：亚马逊广告页面截图）

广告后台-品牌指标，然后点击你希望了解的品类，就可以看到具体购物车数据啦。

总结

品牌指标是非常重要的指标，里面包含从认知，购买意向和已购买的数据，你可以清楚知道自己在同类品牌的竞争情况。

为你的品牌推广决策提供重要数据依据。

特别现在是旺季，你可以利用该数据，提升自己在旺季中的销售表现。

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亚马逊可用哪些功能选择

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