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2021-11-04 11:01:29
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前面讲了很多的运营和推品实操干货,那今天我们就拿一个新品去实操给大家演示下,具体的过程,思路,以及结果呈现。


本系列首发于知识星球,欢迎大家移步围观。星球实时更新,公众号延迟一周发布。


60天推品计划:




2021年10月12日 星期二  阴

今天(2021-10-11 PST)销售数据

(1)新品A 销售额$151.92,订单量为8单,销量8个。其中有6个广告单,2个自然单。今天是单量近30天最低值




(2)排名情况:小类目排名47;核心关键词A位置1,16,核心关键词B第1,12;核心关键词C位置2,1;核心关键词D位置1,9 ,核心关键词E位置1,15(A,B 表示第A小页,第B个) ,价格18.99 ,Coupon $3。


(3)广告和流量:总预算$82,实际花费是$87.61 ,总体广告ACOS 为74.26% ,CTR:0.79% , CVR :30% ,CPC :$4.23, CPO :$14.1 ;最近七天UV 值 :30


广告截图(截图为今日0时 PST加完预算后的截图):

广告调整:

核心关键词A预算从$46加到$50

核心关键词B预算从$8加到$10

核心关键词C预算从$8加到$10


从08.31上架推广开始,通过高竞价、高预算逐步把几个核心关键词推到了首页,推广到第26-28天,我们连着3天单量在30单左右。随后优惠券开始从 $8降低到$6,又降低到3;广告也从原来的高达$130的预算循序渐进降低到$72,首行加成也在降。不难看出我们单量也在降低。这个单量降的很真实,大多数卖家都可能出现这种情况。如何去调整这种情况,很重要。我们也尝试未知的品,也不知道会遇到什么艰难险阻,要做的就是不断调整,不断尝试,直至找到一条合适某个品去推广的方法为止


在上周六操作提价2美金后,周日还是18单,影响不大,今天单量却到了个位数单量。之所以提价,是因为货件接收很慢,同时广告预算降低多了,对单量影响太大,想再调整加大广告预算,保持关键词排名靠前,同时亏损降到最低。


提价+高广告预算尝试几天,看效果,再决定如何调整。无论如何10.18-10.24的秒杀至关重要,在这之前,一定要确保该品能够有稳定的关键词排名,七天才能有好的效果


观察明天数据吧!


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