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2021-11-04 09:15:07

独立站这个词相信大家都不陌生，但很多刚开始做独立站的卖家可能对于独立站并没有一个系统性的认知。Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲独立站出海全攻略，一篇文章搞懂独立站。

什么是独立站

拥有自己独立的域名、页面的网站，可以将其看成品牌官网。以苹果官网为例，广告主可以通过独立站进行商品线上推广、销售等一系列交易和服务。

和亚马逊等第三方平台最大的区别点在于，独立站推广所得的流量、品牌印象、知名度完全属于网站所有者，不受任何平台规则约束。

独立站现状及发展趋势

2020年疫情刺激下，电商飞速发展，全球电商销售总额高达4.29万亿美元。2021上半年我国跨境电商出口总额增长44.1%。

随着SaaS类建站服务及配套营销推广服务的成熟，独立站已经成为企业出海的主要模式之一。

近期许多企业受到了“亚马逊封号”事件的影响，部分卖家选择转向独立站，实现自主经营。在已有独立站的企业中，31%的企业独立站销售额占总销售额的30%以上。

随着DTC模式的兴起，跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局，将跨境电商带入“品牌出海”时代。

卖家可以借助Facebook、Google等渠道为独立站进行精准引流，实现高增长、高转化，打造高质量的DTC品牌。

独立站的优缺点

1. 优点

- 可以积累私域流量，掌握客户数据

- 自由度高，不受平台限制，交易佣金成本低。

- 在打造品牌、提升品牌附加值上有天然优势。

2. 缺点

- 初期没有自然流量，需要多渠道引流。

- 对团队要求较高，从搭建网站到运营引流。

独立站类型

1. 站群铺货类

入手相对简单，无需供应链资源，可以快速出单盈利。但账号关联风险性大，对广告依赖程度高，常有仿牌、货不对板、不发货等问题。

2. 垂直精品类

适合服装、鞋子等快时尚品类，需要长期精细化运营，自有供应链的客户会有很大优势，转化率和复购率相对较高。

3. 品牌运营类

对卖家的要求更高，适合国内品牌出海、外贸工厂打造自有品牌或已在亚马逊等第三方平台积累一定用户口碑的卖家。

独立站创建及运营

随着越来越多建站服务商兴起，独立站的试错成本、初期需要投入的时间和金钱大大降低。大部分卖家会选择shopify或者国内的SaaS建站平台，新手可以按照操作流程搭建独立站。

1. 前期市场调研及产品分析

独立站前期的市场调研和产品分析是必不可少的。营销关键词的获取一方面是利用Facebook等社媒及亚马逊等第三方平台搜索相关产品词汇。

另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具进行关键词收集分析。

可以利用例如卖家精灵等工具收集亚马逊站内相同行业、产品的信息或利用 ShopiStores 等工具进行竞对调研。

2. 网站优化运营

网站运营的核心在于优化用户体验，只有独立站的消费者观感良好，购物体验完善，才能在吸引消费者后促进他们的购买行为。

商品运营和活动运营也包括在网站运营中，商品在独立站中的呈现应该有清晰的逻辑布局，确保产品信息易读性强。

3. 流量来源及渠道引流

引流对独立站来说是最核心的要点，也是让很多卖家困惑的难点，没有流量独立站只是一个空壳。独立站流健康的量结构一般为：

SEO搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，需要具备良好的判断力和足够的耐心。

除了网站结构的优化，文本及链接的设置，还需要确定潜在消费者可能会搜索的关键词，例如重视长尾关键词，这类的关键词往往会带来更多精准的高转化流量。

对于一般来说没有粉丝基数的新品牌独立站，社媒广告和独立站可以说是比较主流的打法。

以Facebook为例，一方面可以采用Facebook广告开展精准营销。另一方面，可以通过运营Facebook公共主页、Instagram主页提高用户粘性，扩大品牌影响力。

在独立站的发展期和稳定期流量结构存在差异，可以参考下图分配各阶段广告预算：

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