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2021-11-04 08:34:32
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在全球疫情爆发后，越来越多的黑色星期五购物者放弃在实体商店排队购物，而是选择了网络购物。黑色星期五在线流量激增，为电商卖家带来了大量潜在收入。

为了帮助大家在黑色星期五做好准备，小编给大家整理了9种经过验证的黑色星期五营销策略，一起来看看吧。

01 
建立潜在客户邮箱列表

众所周知，电子邮件营销在黑色星期五销售中有着举足轻重的地位，为了让电子邮件营销效果更好，建议卖家增加一份对黑五优惠感兴趣的客户电子邮箱列表。

在黑五到来的前几周，针对对黑五感兴趣的访客，创建一个收集邮箱信息的弹出窗口。如图所示：

图片
（登记后将优先获得我们的黑色星期五优惠）

需要注意的是，这里使用的是弹出式设计和具有排他性利益驱动的号召性用语(CTA)——给我最好的优惠。

同时，卖家也可以根据预算为这些客户提供额外折扣、免费送货或礼物来进一步提高报名量。

图片

随着黑色星期五的临近，卖家可以通过电子邮件发放优惠券或者抢先体验来感谢这些订阅者，吸引他们到店铺消费。

图片

总结：在黑五之前，利用电子邮件弹出窗口收集黑五潜在客户的邮箱信息，并在黑五前中后期发送促销邮件。

SHOPLINE商家可以在后台点击“连接MailChimp”，通过MailChimp群发邮件，无需再花时间导入客户信息，直接在“收件人”列表中选择对应的Audience列表即可。

作为专业的邮件营销工具，相较于一般邮箱系统，即使高频率、大范围群发邮件，MailChimp所受到的限制和拦截也会少一些，能够让你的营销邮件更安全地触达目标用户。

02 
合理设置弹出窗口

店铺网站的弹出窗口不仅能用来收集客户电子邮箱信息的，还有很多其它用途。

比如引导访问者获得黑五特惠、挽回弃购客户、提供发货时间等，都可以提前设置创建一个弹出窗口。

比如汽车共享服务Amovens向访问者通知其黑色星期五优惠：

图片

消费者在黑色星期五有很多选择，卖家要通过多个针对性强的弹出窗口将信息传递给正确的人。

03 
错峰行动

▲提前行动

大小商家都会在黑色星期五做营销，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。

尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力，Wool and the Gang这家公司就是这么做的。


这家公司并没有等到周五，而是在周四开始营销，并将这一天称为“黑色星期四”。这样，他们可以在订阅者的收件箱和钱包中领先一步。

通常，黑色星期五的电子邮件包括一个简单的销售公告和一个稀缺驱动的CTA，但是Wool and the Gang 做了一些改动：
图片

他们加入了正在打折的产品推荐表单，让大家知道可以从哪里开始购物，这样可以帮助那些不知道要买什么的消费者有更明确的消费方向。

Kate Spade是另一个采取早鸟优惠策略的公司。

图片

该公司的发件人姓名采用“kate spade惊喜”，通过“别再等待，现在开始享受优惠。”来宣布其黑色星期五的早期促销活动。

大多数人都喜欢惊喜，Kate Spade利用这一点， 在黑色星期五之前举办了一次惊喜促销活动，让那些对黑五迫不及待的消费者少等一天。

在这封电子邮件中，他们采用 GIF 展示了他们的打折产品。

黑色星期五正是消费者寻找便宜货的时候，更实惠的产品更容易吸引他们。

通过利益驱动的 CTA 按钮“购买 100 美元及以下的礼物”，吸引客户访问店铺网站，然后他们可以在该网站上向客户推荐销售价格更高的商品。

▲延期行动

提供早鸟优惠是一种销售策略，与之相对的另一种策略就是延期营销。

由于消费者将“黑色星期五”一词与不容错过的优惠联系在一起，因此卖家可以在一年中使用它们来暗示不可错过的优惠。

看看这封Doggyloot 12 月给客户发送的电子邮件：

图片

通过声称他们将黑色星期五带回来，暗示有很棒的优惠正在等待他们的客户。尽管该公司的折扣不超过 25%，但他们成功地创造了该活动优惠媲美黑色星期五的印象。

如果想在黑色星期五之外的时间做营销，或者想在黑色星期五竞争中脱颖而出，请尝试通过提前或延期行动来打造自己的黑色星期五。

04 
让你的推销令人难忘

或许卖家声称能够提供最优惠的价格或者最快的送货选项，但并不是只有这一家公司这样声明。

每个卖家都在想办法争夺潜在客户的注意力，黑色星期五期间竞争尤其激烈。

消费者在这一期间同样不轻松，他们需要浏览不同的商店，进行比较并创建购物清单，方便他们在售罄之前购买到自己喜欢的商品。

来看看Glossier是如何在黑色星期五中做到脱颖而出的：

图片

在黑色星期五期间，Glossier向订阅者发送这封邮件，帮助他们做好准备。除了写下大甩卖的开始日期和时间之外，Glossier还提供了通过单击“添加到日历”按钮将获得添加到日历的选项。

当消费者添加到日历后，他们可以看到以下内容：

图片

Glossier 直接在日历中添加了直达其网站的链接，缩减了消费者的思考时间。

凭借这封看似考虑周到的电子邮件，Glossier给消费者留下了深刻的印象，也提高了他们电子邮件的转化率。

05 
使用惊喜营销

惊喜是令人兴奋的，但如果使用得当，它们也是一种强大的营销工具。

Happy Socks是一个好的例子：

图片

在电子邮件主题行中展示折扣数字是一种效果不错的惯常做法，但如果卖家想在黑色星期五与众不同，可以选择隐藏数字。Happy Socks就是通过隐藏他们提供的折扣金额，促使客户打开他们的电子邮件。

另一家公司Death Wish Coffee也在黑色星期五电子邮件中使用惊喜营销，但他们的做法更上一层：

图片

他们向订阅者发送一封激发好奇心的电子邮件，上面写着“这是您的随机礼物代码”。

打开电子邮件后是这样的：

图片

该公司会向客户发送一个随机的唯一代码，客户只有在结账时使用该代码，才能查看到具体优惠，这将带来二次惊喜。

这是一种让黑色星期五优惠更有趣的好方法。此外，这种方法还能增加电子邮件打开次数，并刺激更多订阅者访问网站并进行结帐。

为了帮助商家更好地实现营销，SHOPLINE打通了MailChimp功能，店铺内的商品信息、营销活动、优惠码都会及时同步到MailChimp账户中，营销邮件中可一键添加店内促销活动小卡片。对卖家而言，减少了重复工作的麻烦，方便又快捷。

06 
采取更多优惠方式

有些卖家认为黑色星期五只是打折。

实际上，黑色星期五是为客户提供更多福利的好时机，例如免费送货、退货或奖金。

雅诗兰黛深知这一点，并为其黑色星期五客户提供额外的好处：

图片

他们将黑色星期五优惠和会员营销相结合，当天购买的会员将获得2倍的商品积分。

这不仅能吸引更多的消费者加入会员，还能提高在黑色星期五消费的会员人数。

另一家公司Shinesty用免费礼物激励黑色星期五的购买：

图片

但是，Shinesty 并没有以相同的方式向每位客户赠送礼物，而是根据消费金额提供不同的免费礼物，该公司还通过标注商品金额让其礼物更具吸引力。

采取这种方法，不仅能增加平均订单价值，还不损害利润率。

07 
让邮件主题脱颖而出

黑色星期五并不是靠打折之战，而是注意力之战。

如果想赢得这场战斗，第一个目标应该是在订阅者的收件箱中引起注意，编写一个吸引人的邮件主题很重要。

大部分邮件主题是这样的：

图片

聪明的卖家会有更高明的手段，比如Chubbies 在黑色星期五给客户发送的电子邮件主题：

图片

“黑色星期五被取消了”这样的主题一下子在众多黑五营销邮件中脱颖而出，让订阅者对邮件内容产生兴趣。

08 
重新定义黑色星期五

什么是重新定义黑色星期五？来看看Cotton Bureau 的这个例子：

图片

当消费者好奇什么是空白星期五并打开邮件时，他们将看到以下内容：

图片

Cotton Bureau 将黑色星期五重新定义为空白星期五，以推广他们的打折空白 T 恤。

另一家公司Everlane则从极致的折扣转向了社会责任。

图片

在这封电子邮件中，Everlane声明会将黑色星期五的利润捐赠给一个用于清洁海洋的基金，一个订单相当于少减一磅塑料。

通过创建黑色星期五基金，Everlane 将这种贪婪的购物疯狂重新定义为善行的一天。

这不仅给Everlane 一个好的理由邀请客户前来消费，也给客户一个更好的理由去消费。

09 
为下一个活动做铺垫

如果想更充分地利用黑色星期五，可以在黑色星期五结束时预告下一个大型购物日，比如网络星期一、圣诞节或者当地假期，并暗示届时将有不低的优惠。

比如Man Crate在黑色星期五后发送的电子邮件：

图片

黑色星期五结束后，该公司用幽默的语言进行黑五后的活动促销。

图片

Man Crates 告诉客户他们将黑色星期五促销活动延长至网络星期一。

通过这种方式，公司转化了他们在黑色星期五无法转化的潜在客户，并增加了他们的整体销售额。

这个黑色星期五，你会尝试这些策略中的哪一种或者其它呢？


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