除此之外,也可以利用品牌的多元化创意,让折扣信息更具吸引力。 相较于文字的促销信息,68%的消费者更愿意通过视频的形式了解产品和促销活动。这个时候,我们可以利用亚马逊广告的品牌推广视频来实现这个效果 数据来源:Wyzowl - The State of Video Marketing 2019 或者用亚马逊广告的品牌旗舰店焦点模式,让消费者点击一次就可以看到旗舰店子页面中的多个商品,和连接到商品集合页相比,连接到品牌旗舰店广告支出的平均回报提高28%。
数据来源:亚马逊研究,2019年4月/Amazon Research, April 2019 如果想与消费者产生共鸣,从而促成交易。可以使用定制化及生活方式图片展示在搜索结果首页最上方的位置,让你的促销信息更能打动这个类型的消费者。 策略三:在更多位置展示折扣信息商品,让促销信息不间断地渗透。利用促销信息吸引消费者,但不一定更能促成转化。品牌推广新增了上首页的机会,在美国站手机端,根据每个消费者的消费历史,有5个品牌在一起的轮播广告位。同时,品牌推广广告的展示位置延伸至商品详情页,可以展示的品牌标识,并连接到旗舰店。 透过首页(美国站手机端)、商品详情页和搜索结果页轮番“上台”,不断地影响他们可以帮助吸引转化成购买。 心有所属型 这一类消费者,他们有特定喜欢的品牌且重视大促旺季活动,会特意等到品牌打折的机会再下单,这种消费者被称为“心有所属型”,吸引这类消费者我们往往需要借助旺季,加强和他们的互动,既而培养成为我们的核心客群。 想要在增加展示和互动几率之余,直接影响消费决策和促成购买。这时候帖子就成为了最佳选择,社交属性和店铺相结合的推广方式,利用帖子免费展示点击功能,多方位不同的展示商品,从而增加商品的曝光量。 数据来源:亚马逊研究,2019年4月/Amazon Research, April 2019 想要消费者可以及时收到最新的促销折扣信息,还可以根据粉丝的属性定制沟通邮件,增加品牌粘性。关注是取得与消费者互动的利器,在品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播都可以实力圈粉。