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一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。
今天为大家分享家电行业分论坛的行业干货，家电行业运营专家米笑老师，带您解析2021年双11家电行业双11招商节奏、会场结构、商家层面、国家角度、仓发方式等策略，帮助家电行业商家获取备战资料，熟悉平台活动规则，抢占双11营销先
招商节奏
今年双11平台跨店满减、会场资源等促销活动从9月22号开始，持续到10月21号；家电行业预热从10月28到11月10号，正式期只有11月11号-12号两天，以及3天的返场期。平台将去中心化，从人群标签和场景入手，加强人货对应，细分不同国家区域。
会场结构介绍
双11大促是速卖通平台在下半年最重要的活动，平台将布置顶级资源矩阵，通过引入海外超级流量，助力家电行业卖家实现销量暴增。建议卖家开通联盟或星合计划，报名U选，增加站内站外广告预算，以便获得更多的流量；除此之外，今年平台新引进超1亿部小米华为智慧屏，在国外人流密集处定时推送优质商品。
为了精准人群偏好，平台今年除了提供常规会场资源，还会根据国家设置不同的会场，并选取该国家会场中爆品品类和潜力新品，给予更多的资源扶持。
商家策略
今年大促，商家需要考虑一些方面：在选品上首选平台大数据里的热门品类，在物流上选择优选仓海外仓无忧退等助力工具，在店铺经营中降低纠纷率提高发货上网率等等。平台会根据这些方面评定行业卖家的资质，最终评选15家超一环卖家、25家一环卖家和80家二环卖家。
一环卖家可以通过九月的招商活动、10月的广告投放和11月的正式期布局，大幅增加进店人数，进而实际增加成交量；二环的海景房卖家需要尽快上传优化后的场景图、店铺LOGO图和商品详情页，并设置店铺专属code，再根据人群偏好上架商品，吸引目标人群。
国家策略
目前针对俄罗斯市场，平台将通过大型晚会植入、地标大屏投放、线下主题场景传播和著名IP联动的方式，帮助行业卖家将商品展示在俄罗斯大小城市。同时，还将设置专门的俄罗斯海外仓补贴福利，既保障俄向商品的物流速度，也降低卖家的运输成本。
在法国市场，平台会利用头部媒体、高热综艺、超千名明星网红和200场大型直播来为行业商品流量赋能。建议卖家抓住机会，尽快将商品运入法国的海外仓。
在西班牙市场，将会举行首次速卖通双11狂欢晚会，届时会有百家媒体、70家内容测评站和40家返利站加入宣传阵营，联合两千位本土kol，配合不同主题推送主推品类。除此之外，还有比跨境直发提升100%转化率的海外仓发，并得到平台百万级补贴，建议卖家最晚9月20号前入仓。
另外，针对具有价格优势的性价比高品类，建议卖家入优选仓；如果是对韩国市场充满渴望的卖家，也建议加入威海仓；商家侧重巴西市场，建议选用优选仓；侧重中东市场，建议加入海外仓，协同X日达打标服务，让发货优势更加突出，进一步优化消费体验，强化品牌服务心智。
仓发策略
家电品类大于一千克的店铺核心商品，通过海外仓可以大幅提高店铺的竞争力，有效降低纠纷率和退换货的效率；小于一千克的店铺常规商品，卖家可以选择优选仓，在节省成本的同时获取最多的利润。
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