资本透视｜动荡跨境2021，有人掉队，有人高歌猛进
作为一个跨境电商人，也作为团队的“指南针”，Alex在亚马逊Prime会员日前，终于踏上回国之路，归队带领“水手”们一同作战，不放过任何一个细节，确保顺利进行！
经过惊心动魄的48小时亚马逊Prime会员日“战斗”，Alex 和团队顺利完成了此次的销售目标，在亚马逊广告推出的短短的几期纪实短片中，我们见证了添可国际事业部每个“水手”的努力和把中国品牌送出海外的决心。如果你还没有看过添可旺季作战的经历，可以戳【这里】快速回顾一下。
添可在此次亚马逊Prime会员日能拿下优秀战绩，除了全员的不懈努力以外，还得益于他们的旺季引流计划和流量闭环策略。
那么面对旺季，我们应该如何做好品牌推广，守住优质流量呢？想要有流量闭环，首先得打开流量，我们可以利用亚马逊DSP和展示型推广，打开流量入口，从而增加品牌曝光度。
其次是抓住流量，在亚马逊DSP和展示型推广增加投放后，会明显看到品牌搜索量及品类词搜索量增加，此时需要同步加大站内广告投入，抓住自己的流量。同时抢占搜索结果顶部的广告位，将消费者引至自己的商品详情页。
最后一步，也是最重要的一步，要守住流量。这个时候可以利用展示型推广商品投放，投放自己ASIN的商品详情页，做好品牌防御，从而形成自己的流量闭环。
“大战”过后添可智能科技创新公司也开始了复盘总结经验，开启下一轮旺季备战。
旺季一般分为三个阶段，准备阶段、流量高峰阶段、收尾阶段，每个阶段都有需要侧重的目标。卖家们可根据各个阶段的广告目标，来调整作战tip。
01
在准备阶段要侧重于打造流量入口，在提升流量的同时帮助增加品牌知名度。这个时候我们可以结合使用多种广告商品，利用展示型推广吸引品类外的新客。借力品牌推广和品牌推广视频广告提升流量，开启多个站点为品牌和商品引流拿下更多商机。
02
当到达流量高峰时，我们应该提升消费者的购买意向为主，让自己的商品在品类中脱颖而出！可以通过品牌旗舰店焦点模式及品牌推广，加深消费者与品牌旗舰店的互动程度。使用展示型推广定向同品类新客，利用品牌推广视频广告激发消费者的购买兴趣。
03
在流量高峰和收尾阶段，我们要推动转化及购买，抓住流量，通过广告令消费者轻松直接查找和购买商品。可以通过商品推广/展示型推广广告投放自身的商品，保护爆款及品牌，提高精准转化率，确保预算充足。增加商品推广竞品词投放，善用位置竞价占领重点搜索广告位。
04
当进入收尾阶段时，就要建立品牌忠诚度，推动消费者进行复购及增加店铺的关注度。我们可以针对销量适当调整预算及竞价。并且不轻易暂停或关闭广告活动。通过展示型推广受众功能，再次吸引对品牌感兴趣的消费者，优化零售信息和品牌旗舰店。
关键词投放tips：
除此以外，在旺季的各个阶段，卖家们还需要为广告觅得良配（关键词），关键词也分为很多类型，比如说产品搜索词，顾名思义，是和产品有较高相关性的词。还有竞品搜索词，借鉴竞争对手的标题和描述，找到适合自己的优秀的关键词。
针对不同的旺季作战阶段，关键词的设置可参考以下战术：
例如在准备阶段，我们可以使用通用搜索词、产品搜索词、竞品搜索词和核心品牌搜索词。当流量到达高峰期时，我们可以把关键词换成核心品牌搜索词，促销相关搜索词、产品搜索词和竞品搜索词。
收尾阶段时再用产品搜索词、核心品牌搜索词，竞品搜索词和促销相关搜索词，推动消费者的复购。
惊喜福利：
如果想偷懒秒get年末的旺季消费热搜词，可以在评论区留言【假日热门搜索词】，我们将会告诉你领取方式！）
最后给大家划重点:
尽早提高竞价，保证竞价的竞争力，抢占有效广告位
利用广告辅助Deal冲销量，并根据库存情况有效调整广告
旺季结束后，要注意市场竞价的观察，及时调整
充分利用Amazon Live（如下图），在大促节点为品牌发声，在促进销量的同时也提升品牌曝光
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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