双十一的“文化输出”成功，全球速卖通西班牙市场双十一活动规模远超往年！

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2021-11-03 18:15:28

坑姐来了！

今年亚马逊可谓是困难重重啊，全球疫情肆虐，国内疫情也在反弹;国外国内洪水肆虐，加上近期最强一冷空气来袭，很多网友不禁吐槽：“冻死在秋天我心有不甘”，很多卖家也经历了断货限仓、海运费暴涨、平台CPC暴涨、封店潮、生产限电，我们的整个世界都已经开始陷入无序颠倒状态。每次无序混乱的时候，往往也会诞生出众多的机会和风险让人措手不及陷入迷茫。

但是近期亚马逊也传来了一个好消息，亚马逊新选品工具即将上线，亚马逊作为平台方也开始释放出多重利好信号，并开发出新的工具助力卖家解决选品选题，让卖家更容易的选出高潜力的商品。对于亚马逊卖家来说，选品是第一个难关，有了这个工具，卖家就可以更好的为旺季做准备！

亚马逊新的选品利器即将上线

据报道称，现在这款工具还在测试中，将在2022年向买家开放。

这款工具为卖家们提供汇总数据，但是并不会透露其他品牌的具体数据，为卖家提供买家正在搜索但是还为找到满意产品的详细分类。同时提供广泛的数据类别和子类别的指标，例如买家正在搜索的内容、定价趋势等。

这个工具对于卖家而言，既能利用亚马逊强大的数据，还可以了解到买家现下的消费喜好和购物趋势，让你在选品种不再像无头苍蝇一样。

亚马逊宣布推出多重服务和福利

1、潜力产品搜索器

为卖家提供客户正在搜索、点击、购买和不购买的信息。帮助卖家发现新的商机，推出新的、高潜力的产品，来满足客户的需求。现在这款工具还在测试中，将于2022年正式向卖家们开放。

2、亚马逊品牌推荐奖金

卖家将流量引导到亚马逊中，就可以获得奖金，奖金是未来两周销售额的10%。

3、搜索分析仪表板

增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告，包含重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告，这个工具将在2022年年初在美国开放。

4、虚拟捆绑包

允许卖家将2-5个关联产品通过捆绑的形式最为套餐出售，不需要将捆绑的产品逐一打包发货，卖家可以通过提供虚拟捆绑包，增加其购物车的规模，让捆绑产品的销售额提高15%以上。

如何选品？

1、分析市场，确定选品方向。

选品最开始，切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket（中国痰盂）”，虽然一段时间内搜索量上升，但还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑，被杀猪盘割了韭菜。

2、分析行业，深挖类目商品。

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手，先做2-3个产品进行测试。

3、分析对手，从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率，都是卖家应该考虑的因素。

4、分析消费者的行为习惯，把握用户的真实需求。

经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品。

5、使用选品工具进行选品

作为亚马逊新手卖家，如果对亚马逊各项数据不敏感，可以考虑使用选品工具，市面上的选品工具有很多，比如卖家精灵，欧鹭选品，junglescout，AMZChart等，各有千秋，大家可以试一下并根据自身的需求深度研究。

今天的分享就到这里，希望能够帮助到大家更好的选品，同时祝各卖家爆单大卖！