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2021-11-03 15:22:41

一、家得宝的简介

家得宝连锁集团，是全球最大的仓储式家居建材用品零售商。成立于1978年是美国第二大的零售商。家得宝拥有超过2200家的连锁商店，遍布美国、加拿大、墨西哥及中国。每一家分店都设有设计中心，配置受过专业训练的工作人员，免费提供有关家庭装潢的建议，还包括电脑辅助的厨房和浴室设计。截至2020年，该公司在北美拥有近2.3万家门店，其中美国是零售商的最大市场，为全球领先的家居建材用品零售商、美国第二大零售商，连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。该公司在北美设有商店，是美国和加拿大领先的DIY和家居装饰连锁店。Home Depot一直在投资其在线连接商店并将在线体验带入其商店的策略。简而言之，目标是提供双向基础结构，通过连接在线和店内渠道来创建全渠道。不到一年前，这家家居装饰巨头是美国排名前五的领先电子商务零售商之一，基于电子商务的净销售额，它是家具和家电领域第二大的在线商店。该公司在其在线页面上提供大约一百万种产品，并通过该公司的网站博客提供DIY项目灵感。　

二、家得宝的客户群体

客户全体面向全球，对于想要启动自己动手做的项目来改善自己的房屋或赋予其新风格的人来说，Home Depot被许多人视为购物天堂。不管消费者是喜欢在实体店还是在线购买，HomeDepot都为DIY家居提供了广泛的产品，例如家用电器，建筑材料&家装硬件，室内花园家具，油漆，厨房和浴室装饰用品等。

三、家得宝的市场份额

2020年，Home Depot的年销售额达到1321.1亿美元，而其主要竞争对手Lowe’s的销售额则达到894亿美元，成为全球家装之王，净利润128亿美元，2021年，家得宝的品牌价值接近530亿美元，与沃尔玛等全球知名品牌竞争。在相同的排名中，该公司大大击败了其第一大竞争对手Lowe’s。在过去的一年中，HomeDepot超过17亿笔客户交易，而其主要竞争对手却只达到了10亿笔，是美国最大的硬件和家居装饰零售链。据statista统计，消费者在The Home Depot的平均消费金额分别为74.3美元。

四、家得宝经营的产品

小家电，水暖卫浴，家装建材，家具，油漆，厨房设备，家居装饰用品，木材，草坪和花园，工具，油漆，木制品，五金，地板，管道，照明和电气等及其他家装用品，在线页面上提供大约一百万种产品，全球最大的建材家居零售商。

五、家得宝入驻要求

1：美国公司，不可以个人申请。
2：GLN (Global Location No. 类似邓白氏编码，企业可自主申请）
3：COI (Certificate of Insurance, 产品责任险，一年有效，根据类目购买）
4：Home Depot 的订单处理，库存更新指定第三方系统服务商Commercial Hub，这一点跟另一个家装大牌Lowe‘s一样，不过首次使用一次性费用$660,每个订单另外收取$0.5。
5：卖家需要提供UPS 或者Fedex 账号，发货时bill on Home Depot

六、家得宝的运营模式：

1：卖家报wholesale price(出仓价+利润%）HD 负责运费以及定零售价

2：收款方式：2% net 30，可用第三方收款

3：退货条款：DESTROY in FIELD （HD 负责处理）或Return for Credit (原路退回，卖家负责运费)

4：卖家需48小时内处理订单以及售后问题

5：卖家提交产品上架，审核需要2-4 周。

七、家得宝自营品牌

第三方卖家入驻HomeDepot 线上需要注意产品差异化。因为HD有多个自营品牌，线上销售不能与自营产品有雷同，必须要有所区分，或在价格，或在产品设计。以下罗列一些Home Depot独家经营的主要品牌：

Chem-Dry (地毯清洁，室内装潢清洁，瓷砖和水泥浆服务)
Behr paints（油漆）
Homelite (户外和电动工具)
Martha Stewart Living Omnimedia (户外家具，室内家具)
Ryobi and Ridgid (电动工具)
American Woodmark （橱柜）
Thomasville Furniture Industries （橱柜）
Husky (工具)
Workforce (工具，货架，储物柜，延长线，工作灯，防水布，油漆刷)
HDX（家居用品系列）
Glacier Bay (厨房水槽，水龙头等)
Commercial Electric（商业照明）
Home Decorators Collection（家居装饰品系列）

八、家得宝平台流量以及优势：

从上面这张图可以看到，这几个电商平台中亚马逊的流量第一毋庸置疑，Home Depot作为一个垂直电商平台，全球的流量在第158名，美国排名第44。分类排名如果是家具类的话，是可以进到前三的。可以毫不夸张的说如果你要做亚马逊以外的垂直电商平台，你选Home Depot是前途一片蓝海的。家得宝正直接受益于新冠肺炎蔓延期间美国经济的居家需求。利润率很高，预计在2020-2021年期间营业业务将继续增长。因新冠肺炎蔓延，美国人呆在家里而受益。基本上，现代社会的本地五金店、家庭周围的diy项目、春季大扫除、户外种植，再加上良好的商业建筑市场，都导致了这家零售巨头强劲的需求趋势。自今年4月以来，积极的零售需求已使该股成为华尔街的宠儿，因为其基础业务顶住了衰退带来的其它地区周期性收入和收益下降的影响。而家得宝如今转型也算成功，可以说是前途一片大好光明，各位在考虑入驻之前，请先看看自己产品对应的HD自营品牌是否有同款在销售，评估自身产品的价格以及差异化再做考量。总之在很多意义上来说家得宝都会是中国新旧企业走向美国市场的一个优秀平台。