1. Search Ads 搜索广告
商家可以通过使用关键字掌握用户搜索的意图。
店匠建议:
1)运用重点关键字掌握用户搜寻意图,如重点促销词(特价、优惠、促销等)、节日联合促销(母亲节、情人节、黑色星期五等)。
2)拓宽受众,善用动态搜索广告(Dynamic Search Ads,DSA)把握快速成长的新搜寻意图,建议商家通过「网址包含(URL_Contains)」或「类别」来定位网址群组,通过「确切网址(URL_Equals)」或「页面 Feed」来定位特定网址,其中:
「确切网址(URL_Equals)」或「网址包含(URL_Contains)」的设置更为轻松,适合刚开始接触 DSA 并想进行试用的商家;
「页面 Feed」可以大规模进行最大限度地控制,适合大型独立站商家;
「类别」可以以较少精力最大程度地扩大覆盖面。
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2. Shopping Ads 购物广告
商家可以通过使用智慧出价并搭配特价属性掌握客户需求尝试开通智能购物广告。
店匠发现独立站商家在投放购物广告时往往需要用到 GMC 账户并跳转至多平台进行操作,而且 GMC 封户问题和多平台繁琐操作都一直困扰着新老商家。
所以店匠现已将 Google 购物广告功能集成于店铺后台,帮助商家在投放广告时无需前往多平台进行操作,省去程序上繁琐的操作。后台还包含「店铺预检」等多项功能,帮助商家避免投放 Google 购物广告时遇到 GMC(Google Merchant Center)封户问题,实现对对「购物广告」功能的一站式服务。(点击查看具体功能介绍)
店匠建议:
1)受众:在标准购物广告中增加多样化受众目标,并搭配智慧出价暸解用户偏好和购买需求。
2)利用 Sale_price「特价」属性及 Merchant Promotion 功能展示产品卖点与独立站促销信息提高转化,但是要注意的是免运费活动需要商家更新运费设置。
3)考虑开通智能型购物广告(Smart Shopping campaign,SSC)以扩展流量。因为用户可能来自于不同的 Google 平台(如搜索、YouTube、Gmail、购物分页等),将尽可能多的产品组放到一个广告系列中可以争取尽量多的转化次数。
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3. Display Ads 展示广告
商家可以通过锁定购买需求较高的目标用户,增加畅销品的投放预算。
店匠建议:
1)受众:通过自选关键字 / 网页 / YouTube 频道等内容的潜在受众群体锁定购买需求较高的目标用户。
2)针对独立站畅销与促销商品增加预算投放,建立自适应展示广告(Responsive Display Ads,RDA)为商品制造更多的曝光位置,同时搭配 Audience Expansion 提升流量。
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