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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-11-02 12:49:36
37


随着电商的普及和增长,品牌如何在竞争中脱颖而出,成了卖家们最关心的话题。越来越多人意识到卖货思路转变成为品牌思路的重要性。


你需要思考的是:

应该完成一笔订单

还是赢得一个品牌粉丝

-

如何在整个购物过程中

尽量多的触达消费者

-

如何让品牌与消费者建立

有意义的互动和连接


本文就来盘点一下亚马逊的一系列工具,帮助品牌和消费者建立更好的连接,使你的品牌贯穿消费全链路,占领消费者心智。

先来一份消费者互动工具数据!


买家互动(测试版)

Customer Engagement

向关注品牌的粉丝发送邮件, 推荐新品,拉动销量。自5月份发布beta测试版以来,品牌卖家已经向品牌粉丝发送了600多万封互动邮件1


买家评论

Customer Review Resolutions

卖家可以通过回应消费者1-3星评论,提升售后体验,从而拉近距离。自6月以来,品牌卖家平均每月向20多万条低分评论提供卖家回应1


帖子(测试版)(Posts)

2020年,品牌卖家使用帖子获得了超过110亿次免费曝光1


关注(Follow)

根据亚马逊的调查,关注某个品牌的消费者在该品牌产品上的平均支出,是没有关注该品牌消费者的2倍多1


接下来,小编就先带大家一览这四个互动工具吧! 


01

主动出击,前期准备要做好

让TA对你的新品心动


“买家互动”是以邮件的形式互动潜在消费者,帮助你有效提高新品曝光率。卖家可以通过电子邮件向你的品牌粉丝直接沟通,宣传新品动态,在新品初期就抓住消费者的心!

自5月份发布该工具的beta测试版以来,品牌卖家已经通过这个工具向品牌粉丝发送了600多万封电子邮件。1目前此功能正在公开测试阶段,后续将适用于更多品牌卖家。

●高效精准沟通:卖家可以直接向品牌粉丝发送邮件,投放精准直接且高效!

●助力新品上线:卖家通过邮件告知消费者新品信息,提升新品曝光率,带入更多精准流量,促进销售转化,加速新品冷启动。

●提升品牌曝光率:通过邮件,消费者可以直接点击链接跳转至品牌旗舰店,有效增强品牌忠诚度。


如何在互动消费者的同时,高效提升店铺转化?

多产品发布,关联销售带销量:除了新品推荐,卖家还可以添加1-4个新品互补的产品或者热销产品,提升关联产品曝光率,从而提升店铺整体转化。

定制化邮件页面,更吸引人:卖家可以上传产品图片、品牌logo,自由选择邮件主题和表头文字,从而提升邮件转化率。

*注意:目前只能针对6个月以内上架的新品来发送邮件营销。


该做的都做了,如何判定邮件效果,进行内容优化?再给你一招!

邮件发送后会生成邮件反馈报告,报告包含邮件打开率、点击率、跳转率、销售额和转化率等数据。根据这些数据,卖家可以及时调整优化邮件内容,提升邮件营销的效果


这么好用的互动功能,如何创建?

寻找途径:

卖家平台>品牌>买家互动

4步搞定邮件创建!

①创建电子宣传邮件

②设置邮件主题和表头

③上传品牌logo,添加新品信息

*添加商品(必须是在过去六个月内首次在亚马逊商城发布销售的商品),且产品图片必须符合亚马逊的商品图片要求。

④安排电子宣传邮件

*选择你希望发送邮件的时间范围,从周一到周五,为期五天。

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