手把手通过案例拆解教你做海外众筹
1.亚马逊搜索框
举个简单的例子,比方说你想要搜集鞋架shoe rack的关键词。
假如你不懂英文,google翻译你总会吧,把产品关键词先翻译成对应的英文。
在亚马逊前台搜索框直接搜索shoe rack,在你输入产品关键词的时候,就会看到拓展出很多长尾关键词,你可以在excel表格记录下来。比如说shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推荐的关键词你都要整理下来, 你要判断关键词跟你产品的相关性,相关度高的关键词才记录下来。记住,对你有用的你才用。
按照这个思维,你再找几个核心大词用同样的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又轻而易举的收获10来个产品关键词,是不是很香?
2.关键词库的建立
3.卖家精灵的关键词挖掘和反查
市面上有很多这种关键词工具,有免费的也有付费的,我们可以根据自己的实际需要使用。
卖家精灵的关键词精灵板块包含关键词挖掘和关键词反查功能
先看下挖掘功能,主要分为3块,静态挖掘,动态挖掘,亚马逊推荐词
方法一:静态挖掘:基于关键词本身扩展关键词,得到的关键词包含搜索词:
点击搜索后我们就可以发现很多扩展词,包含关键词的月搜索趋势,月搜索量,月购买量,点击集中度,商品数,ppc竞价等。
这挖掘的关键词也太多了,你想进一步分析整理就要导出表格
导出后的关键词库表格如下,我们就要进一部分的分析整理,判断产品的相关性,根据月搜索量或者ppc价格等其他维度进行删减和保留,这里就不展开分析了。
方法二动态挖掘:基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场,挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词
总的来说,动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词,静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。
两者结合使用,可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词,用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。
关键词的各项数据一目了然。有了工具好像士兵上了战场得有武器一样。同样的操作我们可以导出表格,再进一步的分析整理。
如果你觉着麻烦,其实你用卖家精灵的动态挖掘功能足够了。
方法三:亚马逊推荐
使用方法也很简单,我们输入产品核心关键词shoe rack,亚马逊推荐词有23个,我们输入shoe stand ,亚马逊推荐词有20个,我们下载好对应的表格,去重分析整理去完善我们的关键词库
方法四,asin反查关键词
这里可以关注下这个流量权重,这个可以侧面反映这个关键词在对应的listing的搜索权重和转化权重,关键词在不同lising里权重是不同的,只能作为一个参考。
方法:首先用产品关键词找到 top前10的卖家,记录下对应的asin,在卖家精灵输入对应的asin反查。
案例我是找了4个竞品asin,输入之后,点击反查流量词,出现1300多个产品关键词,可以下载表格进行数据分析,可以用搜索热度或者搜索量的排序,去掉不相关,相关度差的关键词,和品牌词。整理好的关键词我们再放入我们的关键词库。
竞争对手永远是最好的老师,好的竞争对手可以让你进步更快。
3.JS的关键词挖掘和反查
JungleScout也有关键词挖掘和反查功能,使用方法也是类似,卖家可以结合两种方式去搜集整理关键词,精准度更好些。
JS可以在搜索框直接输入关键词或者最多10个asin进行检索。
我这里还是以shoe rack为例进行搜索
搜索出4000多个关键词,我们可以下载表格,进一步分析整理。
通过表格我们可以看到一些关键数据,比方说精准匹配搜索量,广泛匹配ppc建议竞价,排名容易度,投放广告商品数量等,这对于我们分析产品竞争程度和选品决策有重要作用。
再说下JS的asin反查关键词功能,跟卖家精灵类似。
输入3个对标asin,检索结果4500多个关键词,跟之前的步骤一样,下载表格,进一步分析整理。
4.免费sif工具关键词挖掘和反查
Sif软件目前还是免费的,省钱的同学可以试用这个软件,效果杠杠滴。
先演示查流量来源,我们可以输入关键词shoe rack
你可以看到对标asin的全部流量词,自然流量词,sp广告词等,是不是功能很强大。
我们可以点sp广告词,就可以清楚的看到竞争对手的广告关键词,流量占比,曝光位置,sp广告排名,搜索量排名,月搜索量,广告竞品数等数据,这些对于我们lising优化,广告优化有很好的参考价值。工具给你了,就看你会不会用,会不会用好。
同样的也是支持表格下载,我们再进一步搜集整理。
下载好表格后的工作才是重中之重,不会数据分析的运营不是好老板。
反查后数据,跟之前的操作是一样,下载,分析整理,就ok了
5.ABA品牌分析工具
输入关键词拓展
输入竞品asin拓展
其实我们还可以通过点击共享和转化共享前3 Asin,进一步进行竞品分析。
ABA工具的用法还有很多,这里就不深入探讨。
搜索出的关键词我们是可以导出表格的,进一部分分析整理,做亚马逊的运营就要跟表格一直打交道。
6.亚马逊广告报告里的关键词