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超值黑五大促:爆单品类「返现」活动正式开启!

网商动力
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2021-11-01 18:48:34
29


01
跨境电商财务管理

跨境电商早就进入了精细化管理的时代,越来越多卖家问我们:“我要看哪些财务指标”、“我要怎么分析我公司的经营情况”......
在上周末的跨境电商总裁班课上,AMZCFO创始人王老师为各位卖家清晰地展示了作为跨境电商老板,需要怎么透过财务数据改善公司经营,比如:
  • 杜邦分析法找到你公司最关键的一个指标,瞬间帮助老板“认清自己”;

  • 要分析整体经营情况:同比/经营走势;

  • 收入指标:同比/走势/收入结构,找到贡献收入的关键点,复制它、提升它;贡献/人均收入;商品定价、下单、分析(两年数据);

  • 存货指标:存货的结构,热款、一般款、滞销款分别是哪些;库存周转率;哪些滞销品,清理计划有没有。

  • 管理利润表,这是看清你公司经营状况的关键;

  • 资金预算表,聪明的公司,都会提前做好资金规划,而不是到了用钱时才来紧急调钱;

  • 库存报表,比如各个库存的存货周转率展示;动销率展示等;

  • 其他......


除了透过报表“管好公司”,透过合理的设置KPI指标来“管好人”也很关键。
王老师分享了几种计算运营提成的方式:
  • 按销售毛利;

  • 按回款比例;

  • 考虑库存积压。

    ...... 


讲了“管好人”,接下来就是“管好钱”了。老板们都非常头疼两件事:

 我现在到底最低需要多少钱,才能撬动我想要做的生意?
② 我何时要融资?要融多少钱?
➣第一个问题其实就是测算资金持有量,除了要通过做好预算提前管好资金外,还需要在日常算好“最佳现金持有量”,计算方法比较专业,有需要的老板可以12月来上王老师的课获取。
➣第二个问题其实就是计算外部融资量,王老师也展示了详细的计算方法。



02
跨境电商如何应对法律风险

做跨境电商的都是谈侵权色变,跨境老板学习一下侵权的知识太太重要了!
那到底有哪些地方会涉及到海外电商平台知识产权侵权的呢?
一般来说有三种类型:
  • 第一种,版权。比如视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品等。有很多卖家做视频时,直接在Tik Tok找热门音乐作为背景音乐,但殊不知,人家的音乐是有版权保护的,这条视频上架后,如果遭到版权所有人投诉,卖家listing受牵连。

  • 第二种,商标。比如下面这种,明显侵犯了adidas的商标权,这种“仿大牌”的做法是非常危险的,特别是作为热卖款,对公司的潜在危害更大。

  • 第三种,专利。分为发明、实用新型专利和外观设计专利。

    比如:

    卖家所售手机壳的样式、材质与已经获得其他商家专利的手机壳相似;

    所售扫地机器人抄取热卖扫地机器人已经获得专利的静音功能;

    卖家售卖的可折叠婴儿车的折叠方式已经被其他商家申请专利。


陈律师在跨境电商总裁班课上重点讲了如何防范产品侵权以及被告侵权后怎么办。
如何防范产品侵权:应该在选品、备货、上架时分别都作出防范措施。
比如在产品上架时,要注意:
Listing标题里不小心写了别人的品牌名;Listing图片中包含了别人的品牌图标/文字;Listing的视频里使用了有版权的音乐等。

另外,被告侵权后该如何处理?
记住,基本原则:尽早解决问题 + 精准阐明关键信息


这里面卖家经常会出现很多错误的处理方式,看看你有没有踩雷?比如下面两种发邮件的方式:



03
跨境电商股权设置、股权激励和资本融资

关于公司的股权设置和股东的引入,其实很多很多老板们都忽视了它的重要性,有跨境电商行业融资并购多年经验的黄老师在课上分享了一些案例:
  • 比如有大卖的主体公司有股权的瑕疵,等到资本方入场时,发现这个问题,他们才立马重新设了一家新公司,导致推后了三年才递交IPO申请;

  • 比如有些技术入股导致了很多对定价的纠纷;

  • 比如大股东持股不懂得用合伙企业GP、一致行动人等方法来增加自己实际控股权,导致其他几个小股东联合起来“造反”,自己反而失去了“话事权”。

还有,“兼职股东”好不好?资本方来了给他们多少股权比较好?


另外,关于股权激励,黄老师也句句讲到老板的疑虑之处,比如是给实股还是给虚拟股好?给每位员工多少比例好?股权激励方案要设置多久的服务期?
最后,黄老师告诉了各位老板们日后在面对投资方时可能会遇到的问题,提前做好布局,以免“挖坑”,句句讲到了老板们的心坎儿上!

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