超值黑五大促:爆单品类「返现」活动正式开启!
用杜邦分析法找到你公司最关键的一个指标,瞬间帮助老板“认清自己”;
要分析整体经营情况:同比/经营走势;
收入指标:同比/走势/收入结构,找到贡献收入的关键点,复制它、提升它;贡献/人均收入;商品定价、下单、分析(两年数据);
存货指标:存货的结构,热款、一般款、滞销款分别是哪些;库存周转率;哪些滞销品,清理计划有没有。
管理利润表,这是看清你公司经营状况的关键;
资金预算表,聪明的公司,都会提前做好资金规划,而不是到了用钱时才来紧急调钱;
库存报表,比如各个库存的存货周转率展示;动销率展示等;
其他......
按销售毛利;
按回款比例;
考虑库存积压。
......
讲了“管好人”,接下来就是“管好钱”了。老板们都非常头疼两件事:
第一种,版权。比如视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品等。有很多卖家做视频时,直接在Tik Tok找热门音乐作为背景音乐,但殊不知,人家的音乐是有版权保护的,这条视频上架后,如果遭到版权所有人投诉,卖家listing受牵连。
第二种,商标。比如下面这种,明显侵犯了adidas的商标权,这种“仿大牌”的做法是非常危险的,特别是作为热卖款,对公司的潜在危害更大。
第三种,专利。分为发明、实用新型专利和外观设计专利。
比如:
卖家所售手机壳的样式、材质与已经获得其他商家专利的手机壳相似;
所售扫地机器人抄取热卖扫地机器人已经获得专利的静音功能;
卖家售卖的可折叠婴儿车的折叠方式已经被其他商家申请专利。
比如有大卖的主体公司有股权的瑕疵,等到资本方入场时,发现这个问题,他们才立马重新设了一家新公司,导致推后了三年才递交IPO申请;
比如有些技术入股导致了很多对定价的纠纷;
比如大股东持股不懂得用合伙企业GP、一致行动人等方法来增加自己实际控股权,导致其他几个小股东联合起来“造反”,自己反而失去了“话事权”。