电商市场整体降温！押宝实体零售成为亚马逊必经赛道

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2021-11-01 18:09:48

西方的万圣节刚过，对于卖家来说就像是Q4旺季的小考，不知各位老铁战绩都怎么样？不过前段时间，我发现不少卖家朋友对于今年的万圣节销量都是持悲观态度的，这种忧虑从何而来呢？这跟今年的亚马逊行业大环境分不开。

突如其来的封号潮，无休无止的价格内卷，再加上物流运费、广告推广等成本节节攀升，我们作为第三方卖家都只能先被动接受，再谈如何应对。大家都迫切想要找到一条适合自己的出路，但是似乎又容易陷入到一个迷茫期，以后的路怎么走？自己又该如何转型？

很多卖家在抱怨，亚马逊越做越难了，但是我却想说，亚马逊这门生意其实是越来越专业了！不管是你的运营手法，还是你的产品供应链，都要求越来越专业了，不知道屏幕前的你是否也认同这一观点。

前几天我写过一篇文章，提出今后亚马逊卖家想要长远发展，主要有三条路可以走（相关链接>>封品牌事件后，亚马逊生意究竟该怎么做？）。其中第一条路，就是以Anker作为榜样，打造出海DTC品牌。但是要想要复制这条路，门槛和难度都太高了，必须有雄厚的资金和供应链作保证，这足以劝退绝大部分卖家。而第三条路，把品牌卖给资本，套现离场，对于普通卖家来说，也不好走，出了封品牌这只“黑天鹅”后，以后再想打造出一个业绩亮眼且有影响力的品牌，卖家所付出的成本和精力都是成倍增长的。

相对而言，绝大部分普通卖家选择第二条路更为实际——把亚马逊当作一门生意对待，自己有能力赚钱就继续做下去，反之则另谋出路。这也是众多中小卖一开始进入跨境圈的初衷，像年初这么多卖家一下子涌入亚马逊，现在接近年底，转行离场的大有人在。

虽然今年的行业大环境变得严峻了，但我仍然相信亚马逊还是一门值得去深耕的事业，至少与其他内卷到不行的行业相比，利润和回报更可观。

对于要想走好第二条路的卖家而言，转型是迫在眉睫了，守着以前那套一招鲜吃遍天的路子肯定是行不通了。之前我提到，走这条路有两个截然不同的方向，一是纯白帽运营，二是一黑到底。选择纯白帽，精铺模式是目前最好的选择；继续玩黑帽，就看你有没有足够的“资本”来对抗亚马逊的封号和封品牌了。关于具体怎么做，大家可以去看我之前的几篇文章。

>>1.Moss：亚马逊刷单是毒药？但也得喝下去！

>>2.亚马逊卖家“过冬”自保指南！

总的来说，不管你选择白帽还是黑帽，有一点是绕不开的，那就是多店铺多账号多品牌的运营模式。做精铺模式，你需要一定数量的账号去承载你的产品；继续玩黑帽的，你也必须准备足够多的账号和品牌，去和亚马逊玩车轮战。因此，卖家对于多店铺多账号的高效管理能力，就显得尤为重要了。

那么如何才能最大化地提升多店铺运营效率呢？要做好这一点，最快最有效的方式也还是借助ERP工具。