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2021-11-01 17:51:36
26


10月份亚马逊的招商工作全面开启,各地都开展了亚马逊招商大会,现场座无虚席,好生热闹。

2021的卖家们想想我们都经历了些什么?一句话,都是泪。


刷单秋后算账,小卡片封店,海运,空运费暴涨,库容骤降,还来个强制保险,即便都这样了,咱们的同行还坚持不涨价,没底线地螺着。

当然了,这么大的平台,必然有人退场,有人进场,这本身是件很平常的事情。想当初谁不是风风火火地进来想大赚一笔呢。


所以这里想给刚进场的卖家们泼泼冷水,亚马逊的红利期已经不再,以上我们老卖家所经历过的种种,不会到咱们身上就会变成例外。

毕竟,现实中刚进场就一顿操作猛如虎然后血亏的卖家太多了。

一定要从自身的现状出发,盘一盘自己有多少试水的资金,有没有硬核的供应链资源,运营实力究竟在几分(这里不是看做运营的时间长短),手握哪些推广资源(红人资源,站外资源,测评资源等)。


以上这些自我分析的过程就是定位。这年头,干啥首先都需做好定位,做亚马逊是,做抖音是,做淘宝更是。


然后根据资金情况和资源情况,确定店铺的运营方向,是多SKU精铺, 还是精品打爆款?


一般来说,纯精品路线是比较压资金的,需要适当多备货以防断货,对于选品能力,运营水平,推广资源,库存周转能力等均有一定的要求。


一款爆款的养成需要每个环节的配合,缺少资金,选品,运营推法,少一样都不行。


当然了,手握充足资金的卖家可以忽略。但是身边不少新卖家都是soho或者兼职做的,这种情况下不建议选择竞争非常热门的类目,例如3C, 服装,母婴等。


最适合初启动的是一些竞争小的蓝海产品,选一些大卖看不上,中卖不愿意碰的一些产品切入,这类产品竞争小,竞价低,广告咱也承受得住,并且好处是不需要大量刷单就能推起来。


说到底,现在大家做亚马逊的重心应该回归到产品本身,碰到好的产品可能上架后都不需要怎么下工夫运营,每天就能出很多单。


但若是碰到那种扶不起的阿斗,个中痛苦你懂的,到时候可能损失的不仅仅是钱,更是信心层面的受挫。


所以建议新卖家选品方面稍多下一些功夫,可以慢一些,选品方面不要听朋友说哪个好卖就发哪个,连亲爹说的都不要信,请参考数据,做好充分的调研。


从市场需求,产品潜力趋势,市场容量,到竞争程度,利润测算,专利排查,差异化改进空间等维度全面系统分析。


即便做了以上这些,有条件的话进行测款,发少量测试数据,有了市场的正向反馈验证,后面成功的概率会大大增加,当然对产品处在生命周期的哪个阶段要有预判。


啰嗦了这么多,总结一下就是建议新进场的卖家做好自身定位,根据资金情况和资源情况,选择适合自己的赛道,同时谨慎选品,做好差异化。


最后,祝大家开店成功,多多爆单~

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