那些比较适合入门的小生意（一）

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2021-10-31 18:39:00

现象：

1，在老的产品里面，测新素材增加了新的广告系列，绝大部分的设置基本相似，出价也一样，但是就是跑不起来。

2，乙方公司投外边的项目，发现Google基本很难跑起来，出价高了价格飞，出价低了曝光都没几个，最终被甲方嫌弃技术不好，取消合作。

补充说明：
这类现象一般只会出现在打点靠后的2.5之类，当然如果出价没优势的情况下，1.0，打点靠前的2.5之类都无所谓，出价低肯定就基本跑不起来。

但是2.5的系列，通常情况下，在出价一致的时候都是很难竞争过老的系列，但是如果整个都没跑起来，新增一个2.5就看运气了，大家一起公平竞争。

为什么会跑不起来？

因为...出价不够。这类系列实际上跑的时候出和老系列同等价格的时候是没什么竞争力的，越是点靠后的系列，越明显。因为这类系列在投放的时候实际符合的人群跑一段时间后就集中到了其中一个系列里面，这部分人群本来合适的就少，当一个跑稳定了，新的系列在刚开始的阶段，转化都会极差，出价低的时候跑个小半天或者一两天整体的转化太少，慢慢系统就会根据不转化的版位之类做排除，逐步人群+版位也就拿不到了。

而本身老的系列因为学的时间足够长，所以已经学出来，价格是比较符合你的预期，在同等竞价的时候，符合转化要求的版位和人群，曝光一般就给老的系列，其实会有个良性循环。

其实跑这类2.5的系列的如果是单账号内，还可以去分析下版位，最终会发现其实最终量都在Google商店为主，这类量本身其实就不多，集中到最早的系列上很正常。

一定要增加怎么办？

1，如果你是甲方，这个好办，直接怼价格上去，忍住别动，但是同时注意不要放太多素材到系列里面，参考上一篇文章说的素材要不要填满的说法：要不要把Google UAC的素材填满，可能新素材的系列把价格适当提高15%之类坚持到1周附近，等能凑够转化数了之后再逐步降低价格回来保证转化成本可控，其实实际上你提高点的15%的价格在有比较大概率的情况下是实际跑出来的转化成本在未来学出来后比你原来的系列单价要低，原因是你这个新系列会覆盖到你的目标人群+版位，同时还会再覆盖一些你之前老系列被排除掉的系列，这里面还会再找到一些符合转化目标的人群+版位，覆盖更广知乎，有概率单价更低（但是并不是100%，目前看也分产品，尤其是在老产品足够老的那种，这个概率大一些）。

2，如果你是乙方，最好就别跑这样的Google，除非你有自信能说服甲方坚持1周到2周以上高价（这几乎不大可能），关键其实还有极大的概率1-2周素材没准并不靠谱导致成本并不会下来。所以不跑最好，跑其他渠道去。

3，转变思路去跑其他位置，之前跑的文字+图片，那就补个2.5的video only之类，或者根据前面的曝光情况去补更多不冲突的素材。（实际情况下其实大多数是前面跑的好的是在商店display和search），所以补video的成功率更大。

4，素材变化足够大，接近的素材无意义，整体风格变化极大，覆盖的人群能够比较大的差异化。

另外小盘子地区的话，正常其实就应该只保留1-2个系列，新素材一定要试试，可以尝试在老的系列里面淘汰转化量比较低的素材，或者在ad group这个层级去淘汰替换。（风险也不低，玩砸了老系列就玩死了，即便淘汰也需要动作足够小）

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