亚马逊新品应该如何提高转化率？

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2022-08-09 00:33:00

继Prime会员日之后，亚马逊欧洲站迎来2022年下半年首个大促活动：夏末促销暨返校季活动。欧洲站的流量也将迎来一波“小高潮”，毕竟亚马逊的宣传力度还是一如既往的强，全方位覆盖线上线下。

对于这种大促活动，是卖家们上新品的一个绝佳机会，因此，逃不过选品这个大难题，这里分享一下亚马逊官方给出的选品建议，文末送上亚马逊促销折扣叠加规则表。

电子配件类

由于多个手机品牌夏秋季发布会在即，电子配件类产品将会迎来增长期，推荐：

手机膜
手机壳
数据线
电脑包
路由器
充电器
冷却风扇
移动硬盘

卖家们可以多从手机/电脑配件产品里面去选选。

服装类产品

在欧洲，随着8月底天气变凉，服装类的部分品类市场不断扩大，推荐：

男士西服
女士鞋靴
袜子
毛衣

家居用品

不管是上半年还是下半年的选品，都避不开家居用品这个大类，这里综合推荐：

厨房清洁/收纳产品
咖啡机清洁/过滤产品
毛毯
蜡烛
暖色的LED灯泡
氛围灯带
墙纸/油漆

等等家具用品也会迎来销售小高峰。

出行工具类

对于当前气温的变化，欧洲地区更适合户外出行及通勤，这里选品推荐：

电助力单车
滑板车（电动）
平衡车
自行车灯

等等出行工具同样会有不错的表现。

返校类相关

暑假就要结束了，随着大量学生的返校，返校类产品的需求将会大幅正增长，这里选品推荐：

沙盘玩具
画笔/颜料
拼图
双肩包
笔记本

欧洲站夏末促销暨返校季活动已经开启报名，本次活动覆盖欧洲8个不同站点，下面是活动时间及各站点促销时间：

活动时间：8月22日至9月9日举行

请注意，亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求，卖家确保自己有资格提报促销：

卖家：

您必须是专业卖家
每月至少获得5次卖家反馈评级，并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销

产品：

在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星
包括尽可能多的变体
不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品
新产品（非二手商品）
商品图片必须符合商品图片要求
遵守买家商品评论政策
遵守定价准则
遵循促销重复运行政策

既然是大促，肯定是离不开亚马逊的5大促销类型，既然是促销，就又离不开折扣设置问题。很多运营在这里频频犯错，特别是新手运营，导致让老板做了“慈善家”。

下面就再来复盘一下之前说过的折扣叠加规则。

不同类型折扣活动之间的叠加规则（PS：划“-”黄色部分为重复的部分，可以不看）

只要参照上面说到的两个原则，不同折扣活动类型之间的叠加情况就非常清楚，除了有划线价的Deal和Prime专享折扣不会叠加之外，其他的不同类型折扣活动之间都会发生叠加。

注1：Prime专享折扣和秒杀的例外情况：

秒杀活动的最高价是根据一个月内最低售价的85%来定的，如果Prime专享折扣出现在秒杀开始前的一个月内，就会直接影响该商品一个月内的最低售价，而这样Prime专享折扣就间接同秒杀折扣叠加了。

同类型折扣活动之间的叠加规则

1、秒杀、Prime专享折扣是不能在同一时间段重复提报的。

2、优惠券在同一商品不能同时创建多个，所以一般情况下都不会叠加。但是优惠券有一个特殊情况（注2）：

当某一商品设置了一个10%OFF的coupon，如果有买家领取了coupon但还未使用，活动预算提前跑完，但还没到设置的活动结束时间。卖家又重新创建了一个新的10%OFF的coupon，如果该买家又领取了新的coupon，那么在结算的时候就是20%OFF了。

促销折扣叠加规则

有优惠码的促销之间不会叠加，而是会取最大优惠力度的优惠码。而有优惠码和无优惠码，以及无优惠码之间是会发生折扣叠加的。汇总如下图：