做亚马逊运营，平均月薪达到多少？这行有前景吗？

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2021-10-29 22:21:00

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在读这篇文章之前，如果还没读过上篇的，我建议大家先看下。

这样可以对沃尔顿先有个大致的了解，戳上篇：如果你也在卖货，不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的？01

根据上篇的反馈，其实还是有挺多小伙伴们继续想看沃尔玛创始人的创业经历的。

所以，趁周末，咱们继续接着唠山姆沃尔顿和沃尔玛的故事。

目标清晰且坚定

山姆沃尔顿一直是一位有着极大追求和抱负的零售商。

哪怕沃尔玛不是第一批基于“折扣营销”创立的折扣店。

但是在他清晰的战略指引下，沃尔玛以惊人的速度不断扩张。

而那些先于沃尔玛创建的众多折扣店，因为享受了时代红利后并没有明确的发展方向。

所以很多倒闭了。

从上世纪五十年代至七十年代，短短二十几年的时间，当时在美国业界前100名折扣店和销售商中，就消失了76家。

而消失的商家很多都是由于经营目标不清晰而逐渐迷失了方向。

沃尔顿的目标很清晰：把沃尔玛开至全美各地，利润可观，销售额不断增加。

这是让他快乐的源泉所在。

他也在内心坚定的认为：他自己就是为零售业而生。

信念的力量的确惊人，大家可以看看《思考致富》，里面有很形象的说明。

乐此不疲学习竞争对手的优点

大家知道吗，连沃尔玛这个名字，沃尔顿都是学习了他最喜欢的竞争对手凯马特的（捂脸）。

沃尔顿经常和他老婆带着他们的四个孩子和一条狗，开着他的货车在美国自驾游。

而在自驾途中，他经常会消失不见，但是他的家人也习以为常。

因为他肯定是去了当地他想学习竞争对手那里去了。

沃尔顿永远随身携带一个小黄本，他会在小黄本里记录下竞争对手产品的促销方式，陈列方式等等一切他想学习的东西。

等回到沃尔玛，他就会把这些他认为好的地方传递并落实下去。

学习优秀的竞争对手也是我们做电商常用的思路。

虽然亚马逊重产品轻店铺，但如果卖家能将自己的店铺做成品牌旗舰店。

这对客户来说也是一个非常积极的刺激，给客户更加专业和可靠的印象。

推销者的外在，经营者的灵魂

这是他对自己的定位和评价。

沃尔顿非常痴迷“推销”这件事，并且也热爱他的零售事业。

当他们将沃尔玛开了17家分店后，他的妻子发现沃尔顿依旧无法停止他的扩张步伐时，她就知道：

没有什么再能阻止他了。

但是，面对规模如此巨大的企业，沃尔顿也面临了一个非常艰难的问题：

如何管理这么庞大的企业？

他的店铺起点不高，因此起初聘用的很多都是学历不高的人员，当然偶尔也会从竞争对手那里挖来几个好帮手。

但尽管如此，他也意识到：他不可以把事业扩展到视界之外的地方，除非他有能力获取信息以掌握运营状况。

所以，他开始招兵买马，打造管理团队和管理能力。

首先解决的就是：配送问题。

不得不说，沃尔玛之前的配送分货很成问题，当时在大城市商场工作的人都有大的物流商支持统一配货。

而在沃尔玛发展初期，沃尔玛都是由各个分店经理自己采购。

然后经过一个沃尔玛的一个中转仓库进行“翻包”，再拉到各个沃尔玛店里销售。

这么做的结果就是：供应商供货不稳定，既浪费很多人力资源，同时效率低下。

沃尔顿下定决心解决“配送”难题！

他请来了一堆专家，并且配上了当时最先进的计算机管理系统，为沃尔玛开辟了新的采购方式。

比如“整合订货”，即各家分店订单信息集中起来，然后传递到配送中心，再集中向供应商订货。

顺便说下“整合订货”的巨大好处！

如果有参与过报价的小伙伴应该听说过“阶梯报价”这个词。

也就是你的供应商会根据你不同的年用量offer你不同的价格，量越大，成本越低。

这里面的逻辑很容易理解，我就不过多解释。

因此，沃尔玛的采购成本，人力成本，都有了非常大程度的降低！

这就是今天想分享的部分，是不是和我一样仍旧意犹未尽！？点赞告诉我，我会继续写下去。

单看这些文字，我们仍然会觉得这些人离我们实在过于遥远。

但是一个人之所以取得如此成就，除了时代的背景，跟个人的素质还是有很大的关系。

有些品质和能力，永远都不会过时。

而他们这些逐渐壮大的发展经历，正是值得我们普通人可以学习的地方。

太阳底下无新事，等到下一次遇到和他们相同的处境，想想这些人的做法，就会开拓我们的思路。

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