中国仓协「跨境电商与海外仓分会」成立！
做外贸，要精准把控自己产品目标群体的喜好和需求！
很多时候，我们在潜意识里会认为，女性喜欢化妆、购物以及粉色，而男性则喜欢运动、喝酒、汽车等一些能展现男子气概的东西。这些意识会贯穿至人们的日常消费行为当中。很多品牌方和零售商在对商品进行营销时，也会侧重强调女性和男性的某一种特性。 然而，调查机构NPD和CivicScience合作进行的一项调查表明，有些消费者在购物的时候，会选择和自己的性别身份不符合的商品。 这次的调查主要针对服装和鞋类领域。调查显示，约40%的美国消费者表示，他们购买过和自己性别身份不符的服装或鞋类产品。购买这些产品的首要原因是合身度（22%），接着依次是舒适度（21%）和价格（16%）。 调查指出，在过去的几年里，积极健康的运动风正在扩大无性别化的趋势。而有些人则认为，购买无性别商品，是一个打破性别刻板印象的呼声。虽然现在这个群体看起来很小，但是这一趋势正在引起关注。 此外，调查发现，和男性相比，女性消费者更可能购买和自己性别身份不符的商品。数据显示，从今年1月到8月，女性为自己购买的男性服装合计超过30亿美元，比去年高出了43%，比2019年增长了74%。女性为自己购买的男式服装有针织衫、运动衫以及裤子。男性不太可能购买不符性别身份的衣服，但当他们这么做时，也是考虑到了合身度、舒适度以及价格这些因素。 从年龄结构来看，调查发现，年轻的消费者不太在意自己的性别，他们更愿意购买自己喜欢的东西。在18至24岁的年轻人当中，有四分之三的人曾经购买过和自己性别身份无关的服装。 NPD表示，现在有些品牌方和零售商正在扩大他们的无性别产品，一些在线购物网站也会在导航栏中提供无性别选项，传统的男女性别观念正悄然发生变化。 所以外贸卖家若是想针对年轻的目标群体开发新品，不要过度拘泥于传统观念，需要提前在外网TikTok、Facebook（最近改名为Meta）、推特等社交平台调研总结年轻客户群体的核心偏好点，再据此延伸诠释。 卖家可以在上述平台搜索自己产品最核心的关键词，去了解目标群体天天在讨论什么，总结他们的痛点和需求，当然更好的方法是亲身参与其中，以朋友的姿态参与讨论，挑起话题，这样得到的信息更加有针对性，有利于产品的开发。（需要大规模求证，产品特点要有一定的普遍性） 年轻的消费者更容易接受新事物，因此，若产品自带潮流传播属性，社交媒体略微推动，产品很容易发展成爆款，但这一点非常考验卖家对于年轻消费者心理需求的洞察。（警惕知识产权）
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