独立站搭建前期需要多少投入?
关于Affiliate联盟营销
其实做Affiliate这一行的嘴都比较紧,因为能发现一个好的offer,又能有自己的流量源,基本就是坐着等钱入袋,所以都非常低调。
这里说的Affiliate联盟营销,就是类似国内的淘宝客,大家熟悉的知乎好物,抖音书单,外卖淘客,美团地推等等,都算是这一类型。简单来说就是通过帮助商家推广商品,获得佣金。
做海外的联盟营销,好处是国外的线上产品非常丰富,不像国内垄断在少数几家平台手上,可选择的产品多如牛毛,佣金非常高,相对于国内,可能有几十倍甚至上百倍。不利的因素是我们一般对国外的市场不熟悉,英文写作或者制作英文视频这些推广引流的手段有困难。
那么我们就可以考虑,是否可以面向国内市场,推广国外的产品,这样不就可以产品和市场兼得。前文分析过一些海外的软件和应用工具,在国内同样需求非常大。
今天就从一个客单价600美元的产品入手,给大家解析一下。所谓客单价600美金,就是说有人通过你的链接,去使用了这款产品,你最高可以得到600美金的佣金,是不是非常香。
Shopify,最好的跨境电商独立站平台
是的,这次说的就是Shopify这个平台,可能有人听说过,有人没有。大家耳熟能详的是亚马逊,亚马逊作为世界上最大的电商平台,首富的缔造者,每个人都听说过。同时崛起的Shopify,相信不少人也有了解,两者的区别在于,亚马逊统一品牌,给产品引流,卖家一起到亚马逊平台竞争,统一从亚马逊仓库发货。而shopify则是给卖家建站工具,帮卖家维护店铺,卖家自行经营,Shopify只收管理费,卖家自行发货。
这里不谈两者的优缺点,只要举一个例子大家就知道了。就从2018年开始比较,这一年亚马逊的股价是1300美金,到了现在,是3400美金,翻了不到三倍;而2018年shopify的股价仅有100美金,到了现在,是1400美金,翻了十倍还要多,有直追亚马逊的趋势。
在亚马逊运营,因为不用操心引流,往往是供应链完善的大卖家更占优势,而且大家都拼价格,普通人实在是不好参与的;相反,Shopify对大多数新人非常友好,在上面运营的个人卖家占了大部分,截至目前,卖家总数超过了170万,这些都是真金白银交钱开店的,因为每个月都要交管理费,不赚钱的早就放弃了。
以上就是粗略的背景介绍,相信从上面的背景分析,大家就可以知道,这是一个面向受众非常广的产品,而且对于国内的跨境卖家来说,去年以来亚马逊大规模封杀卖家账号,大量的人纷纷转战独立站,这个市场规模非常大,而且带动很多普通人也进入这个行业。
这里大家会有疑问,为什么普通人也能做跨境电商,那是因为不管国内还是国外的shopify卖家,很多采用的都是Dropshipping无货源的模式,就是不需要进货,不用管发货,只需要做好运营就行了,当然这个介绍起来就太长了,我以往已经写过很多篇,这里就不赘述了。
今天不说跨境电商,只讲联盟营销。
能赚多少钱?
产品和市场背景都简单介绍了,现在我们说说推广Shopify能赚多少钱。下面是Shopify的佣金政策(https://help.shopify.com/zh-CN/affiliates/about#part-a459ba80ec41f838)
从上面的截图可以看到两点,第一,shopify平台是支持简体中文,非常友好;其二,佣金非常丰厚,具体有多少钱呢?
可以从上图可以看到,只要推荐成功一个卖家开店,你就可以最高获得600美金的佣金。
而且还有隐藏福利,因为shopify是独立站建站平台,在卖家建站过程中,会需要各种各样的插件,主题,包括站外营销工具,比如Email营销,社交媒体营销等等,这其中每一样都有独立佣金。而且很多卖家不光是开一家店,做站群的非常多。我们就曾经从一位开店卖家身上,获得整整三千美金的返佣。相对于国内的推广返佣,高得离谱。
怎么推广?
明确了产品,一般我们就要先去申请它的推广资格,一般在国外大多数软件&工具类产品的首页底部,都会有推广联盟的加入链接,或者直接谷歌一下“产品名+Affiliate”就可以找到入口。注册过程也不复杂,大家直接去申请就好,新人大部分情况下最好填写真实资料,避免拿到佣金却提不了现。那些不欢迎中国推广员的平台就另说。
一个好的推广,要真心实意为客户带来收益,才是双赢,才能长久。对于上面这个产品,目标客户是非常明确的,包括原亚马逊卖家、希望直接开店打造品牌的厂商、希望跨境创业的各路人才等等等。很多这些需求方都没有技术背景,就比如想开奶茶店,但是不知道怎么进货,怎么装修店铺一样。那首先就可以写文章,拍视频,教他们如何到shopify开店,怎么使用插件推广产品,怎么联系客户,怎么投放广告。从而吸引潜在客户。
很多人看到这里,就感觉一个亿似乎离自己远去,自己都不知道怎么做呢,怎么教别人?这就回到我上一篇文章里面说的内容来源了—油管YouTube!在油管上面,包括B站,有大量的中文,英文视频教人操作shopify,任何人去看一遍,实操一下,或者翻录一下,就能出无数的教程。
那就有人又心生惧意了,那么多大牛都做了教程,我做会不会有人看?这就更不用担心了,因为做为跨境电商来说,有无数的素材,从选品,到建站,到竞争对手店铺分析,到成功的励志故事,完全可以供你写几年都写不完。建议大家稍微动手搜索一下,在知乎,抖音,公众号有多少做类似的内容的就知道了。
总 结
本文算是抛砖引玉,说的比较干,方法产品都全盘托出了,希望大家拓展思维。不一定局限在这个方向,毕竟大多数人没有真实经营过跨境电商,学习成本还是有的。
但是海外联盟结合国内流量思维,可操作的方向还是很多的。之前与一位朋友交流,他做的是一款叫做Grammarly的工具,这是一款能够自动纠正你的输入英文拼写的小插件。他在知乎写了几篇文章介绍这个工具,发现很受那些正在写论文的学生的欢迎,就大力投放知+往这方面做,从这款工具的佣金也收入不菲。其他低调赚钱的同行案例就不说了。如果有自己熟悉的领域,按这种方式操作,成功的可能性还是很大。